Unity Technologies
Growth Partnership Manager
Growth Partnership Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
变现优化
客户关系管理
战略规划
数据分析
游戏行业
用户获取
谈判
跨职能协作
高管沟通
AI 估算 · 22k–40k
该职位为高级客户管理岗，薪资范围明确（年薪26.96万-47.92万），结合Unity的行业地位和北京市场水平，月薪中位数约3.1万。
职位详情
关于这个职位
作为Unity Grow Go-to-Market组织的高级客户伙伴，您将负责管理并拓展战略客户的合作关系，通过深入理解客户业务，利用Unity的产品和平台帮助客户实现增长目标
您将制定长期合作策略，推动跨团队协作，提升客户价值与产品采用率，并代表客户声音影响Unity的产品和市场化优先事项
最低要求
在Go-to-Market、战略合作或客户管理职能中，拥有5年以上管理和拓展复杂、高价值客户关系的丰富经验
具备强大的战略和分析能力，能够将客户需求和绩效数据转化为可执行的增长战略
出色的高管沟通、演示、谈判和利益相关者管理技能
积极主动、协作的心态，能够在模糊环境中导航并在没有直接权威的情况下影响团队
能够独立负责复杂、高影响力的合作伙伴关系，并与高级客户高管进行自信的互动
工作职责
负责战略客户合作伙伴关系的整体健康度、留存率、增长和长期价值
与高级决策者建立信任关系，并制定与客户业务目标一致的客户战略
利用绩效数据、市场趋势和竞争洞察，改善客户的变现和用户获取效果
领导跨职能团队（包括Go-to-Market、产品、技术、运营和支持团队）的协作
优先资格
有领导客户高管业务回顾和战略规划的经验
有利用客户和市场洞察影响产品或市场推广规划的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Unity是全球领先的游戏引擎公司，平台影响力大，客户资源优质
- 职位负责战略客户，能积累高端人脉和行业洞察，职业发展空间大
- 薪资范围明确，且可能包含股权和奖金，整体薪酬竞争力强
- 公司提供全面的福利，包括健康保险、员工股票、带薪休假等
- 需要频繁与全球团队沟通，对英语能力要求高
- 适合具备丰富客户管理经验、热爱游戏行业、善于建立长期合作关系并具备战略思维的专业人士
缺点 / 挑战
- 客户期望高，需要同时管理多个复杂关系，工作压力较大
- 游戏行业竞争激烈，客户增长目标可能带来挑战
角色解读
- 在Unity内部，可向高级客户总监或区域销售负责人方向发展
- 积累游戏行业客户资源，未来可转向更广泛的商业合作或业务拓展岗位
- 凭借对Unity产品的深刻理解，可向产品管理或市场策略方向转型
- 负责管理并拓展Unity的战略客户关系，确保客户留存和长期价值增长
- 深入理解客户业务，制定并执行客户增长战略，提升客户变现和用户获取效果
- 作为客户内部代言人，协调跨职能团队（产品、技术、运营等）确保项目成功交付
- 定期与客户高层沟通，进行业务回顾和战略规划，建立长期信任关系
- 具备5年以上复杂客户关系管理经验，熟悉游戏或互联网行业
- 强大的战略分析和数据驱动决策能力，能洞察客户需求并转化为增长策略
- 出色的沟通、演示和谈判技巧，能够与客户高管有效互动
- 具备跨团队协作和影响力，能在无直接管理权的情况下推动项目进展
申请策略
- 在申请时，强调对Unity产品和游戏行业的热情
- 准备一个关于如何提升现有客户价值的案例，展示你的战略思维
- 突出管理高价值客户关系的成功案例，包括客户留存和增长数据
- 强调在游戏或互联网行业的客户资源和人脉
- 展示利用数据分析制定增长策略的具体项目成果
- 体现跨团队协作和影响高层决策的能力
- 深入了解Unity的产品和服务，特别是Grow解决方案
- 提升对游戏行业变现和用户获取趋势的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 在回答中强调数据驱动和客户导向的思维方式
- 展示你如何平衡客户需求与公司战略，并推动双赢结果
- 请分享一个你成功提升客户留存和增长的具体案例
- 你如何理解Unity的Grow业务，以及如何帮助客户实现变现目标？
- 描述一次你如何通过数据洞察推动客户战略调整的经历
- 你如何与产品团队合作，将客户需求转化为产品改进？
- 面对一个不配合的客户高层，你会如何建立信任并推动合作？
职位点评
72
综合评分
高薪、平台好、福利全，但需现场办公，工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬福利和职业发展，且能适应现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位提供明确的薪资范围（年薪约27-48万人民币），且可能包含股权和奖金，薪酬竞争力较强。公司提供全面的福利，包括健康保险、股票、带薪休假等，补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (22K-39K/月)
福利待遇Comprehensive health, life, and disability insurance、Commute subsidy、Employee stock ownership、Competitive retirement/pension plans、Generous vacation and personal days、Support for new parents through leave and family-care programs、Office food snacks、Mental Health and Wellbeing programs and support、Employee Resource Groups、Global Employee Assistance Program、Training and development programs、Volunteering and donation matching program
成长发展
70中等
该职位提供在游戏行业领先公司管理战略客户的机会，能积累高端客户资源和行业洞察。公司提供培训和发展项目，但晋升路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Unity、Grow、monetization、user acquisition
成长机会Training and development programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该职位为现场办公，未提及远程或弹性工作选项。公司提供通勤补贴和心理健康支持，但工作强度可能较高，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Mental Health and Wellbeing programs and support
使命价值
75中等
Unity作为全球领先的游戏引擎公司，其产品影响广泛，为游戏开发者提供支持，具有较高的行业影响力。该职位通过帮助客户实现增长，间接推动游戏行业发展，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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