数硕
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
Taipei, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Account Management
Crm
Enterprise Software
Meddpicc
Sales
AI 估算 · 40k–80k
作为企业软件销售岗位，薪资通常包含底薪和提成，底薪范围在4-8万新台币/月，加上提成，总收入可能更高。
职位详情
关于这个职位
作为SUSE的客户经理，你将负责管理关键客户组合，通过咨询式销售方法识别并抓住新的商业机会，深化客户关系，推动营收增长
你将与跨职能团队协作，为客户提供高价值解决方案，并确保客户成功
此职位需要出色的战略思维、沟通能力和销售技巧，适合有企业软件销售经验的专业人士
最低要求
具备销售和客户管理经验，并有达成或超额完成销售目标的良好记录
了解企业软件行业，特别是Linux基础设施、混合云、容器管理、边缘、人工智能和安全等解决方案
出色的口头和书面沟通能力，能够影响高级利益相关者，清晰且有说服力地呈现复杂的技术解决方案
具备分析能力，能够理解市场趋势并将见解应用于销售策略
强大的解决问题能力，专注于为客户挑战寻找创新解决方案
具备跨职能协作能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作
有使用CRM工具（如Salesforce、Clari）管理销售管道和准确预测销售的经验
能够应用企业销售方法论，特别是MEDDPICC、Challenger或类似框架
工作职责
与关键利益相关者（包括CXO级高管）建立并加强关系
应用咨询式销售技术，深入了解客户目标、挑战和抱负，担任值得信赖的顾问
主动负责个人职业发展，保持好奇心，拥抱成长心态
主动识别并利用追加销售和交叉销售机会
监控市场趋势和竞争对手活动，以完善销售策略
持续维护CRM卫生，更新所有活动、机会和交易，管理销售管道并提供准确的销售预测
作为客户的主要联系人，管理销售流程的各个方面，从初步接触到谈判和完成复杂销售交易，再到移交客户成功团队
与SUSE合作伙伴生态系统合作，增强和捆绑解决方案
与售前、内部销售、合作伙伴生态系统、专家销售团队等合作制定客户计划
每季度识别并优先考虑有潜力采用SUSE产品和解决方案的关键客户
优先资格
销售或IT行业认证优先
了解开源和转型主题，如云原生应用开发和云迁移
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SUSE是全球领先的企业开源软件公司，平台和品牌影响力大，有助于个人职业发展
- 能够接触企业级客户和前沿技术（如Linux、Kubernetes、AI），积累宝贵的行业知识和人脉
- 公司文化强调开放、创新和信任，提供良好的工作氛围和成长机会
- 需要持续学习新技术和市场趋势，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有较高的薪资上限，包括底薪和提成，收入潜力大
- 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，工作节奏快，可能面临业绩压力
- 需要处理复杂的销售流程，与多个内部团队和外部合作伙伴协调，要求较高的沟通和协调能力
- 适合有企业软件销售经验，具备出色沟通能力，喜欢挑战，并希望在技术驱动型公司中实现职业发展的人
角色解读
- 可以晋升为高级客户经理、区域销售经理或销售总监，负责更大的区域或团队
- 可以转向解决方案销售、售前顾问或合作伙伴管理等更专业的销售角色
- 在SUSE这样的全球性公司，有机会参与国际项目，拓展全球视野和职业发展空间
- 负责管理指定区域或行业内的关键客户组合，通过识别新业务机会和深化客户关系来推动战略增长
- 运用咨询式销售方法，理解客户目标，提供定制化的解决方案，并担任客户值得信赖的顾问
- 与售前、内部销售、合作伙伴等跨职能团队协作，制定客户计划，确保提供全面的解决方案
- 维护CRM系统，管理销售管道，提供准确的销售预测，并确保销售流程的顺利进行
- 需要具备出色的销售和客户管理经验，并有达成或超额完成销售目标的记录
- 需要深入了解企业软件行业，特别是Linux、混合云、容器管理、边缘计算、AI和安全等解决方案
- 需要出色的沟通和影响力，能够向高级利益相关者清晰呈现复杂的技术解决方案
- 需要熟悉CRM工具（如Salesforce）和企业销售方法论（如MEDDPICC）
申请策略
- 在申请前，了解SUSE的公司文化、价值观和业务重点，以便在面试中展示你的匹配度
- 准备好分享你如何通过咨询式销售方法解决客户问题，并推动业务增长的案例
- 突出销售业绩，例如超额完成销售目标的百分比、赢单金额等
- 强调与企业软件相关的销售经验，特别是Linux、云、容器等领域的客户案例
- 展示使用CRM工具（如Salesforce）和销售方法论（如MEDDPICC）的熟练程度
- 提及与CXO级别高管沟通的经验，以及跨部门协作的能力
- 熟悉SUSE的产品线，如SUSE Linux Enterprise、Rancher、K3s等，了解其价值主张
- 学习企业销售方法论，如MEDDPICC、Challenger销售法，并准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的贡献和成果
- 在回答中展示你对SUSE产品和解决方案的理解，以及你如何将其与客户需求结合
- 强调你的数据驱动思维，例如如何利用CRM数据来优化销售策略
- 请分享一个你成功赢得复杂企业销售案例的经历
- 你如何理解SUSE的解决方案？如何向客户介绍其价值？
- 你如何管理销售管道并确保准确的销售预测？
- 请描述一次你与CXO级别高管沟通的经历
- 你如何与售前、合作伙伴等内部团队协作以推动销售？
职位点评
70
综合评分
全球领先开源软件公司的销售岗位，薪资潜力大，发展前景好，但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展、技能提升和行业影响力的求职者，尤其是那些对销售充满热情并愿意接受挑战的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的薪资和提成，但具体薪资未明确，且销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：40K-80K/月）
成长发展
80较高
该职位提供良好的职业发展机会，包括技能提升和晋升空间，且公司鼓励持续学习和成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Linux、Kubernetes、Hybrid Cloud、Edge、AI、Security
成长机会professional development、growth mindset
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位为现场办公，未提及弹性工作或远程工作选项，且销售岗位可能面临较大的工作压力和出差需求。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位属于企业软件行业，SUSE作为开源软件领导者，对推动技术创新和客户成功有积极意义，但销售岗位的社会影响力相对有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empower customers to escape vendor lock-in、regain control of their IT destiny
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs