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Future Account Executive APAC: Join the SUSE Talent Community
Future Account Executive APAC: Join the SUSE Talent Community
发布于 2 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Consultative Selling
Enterprise Software
大客户销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
开源软件领军企业的亚太销售人才储备池，前沿技术驱动，薪酬潜力大但工作地点和灵活性待定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数低
发布情况
长期在招 · 48 天前发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向亚太地区的大客户销售职位，加入SUSE人才社区后，未来可能获得Account Executive正式岗位机会
主要工作是向大型企业销售企业级开源软件解决方案（如Linux、Kubernetes、AI基础设施），通过咨询式销售解决客户痛点，并与内部团队协作达成增长目标
适合有企业软件销售经验、熟悉开源技术生态的人
工作职责
· 管理目标客户组合，优先处理SUSE采用潜力最高的关键客户
· 与从技术买家到CXO级别的经济和执行买家建立深层关系
· 作为可信赖的顾问，通过咨询式销售理解客户关键目标，定制SUSE解决方案组合
· 负责完整销售周期，从初次展示、复杂谈判到成交并交接给客户成功团队
· 与售前、内部销售和合作伙伴生态共同制定客户计划，打包综合解决方案
· 主动识别追加销售和交叉销售机会，监控市场趋势以保持竞争力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SUSE是开源软件领导者，在Gartner魔力象限中获认可，平台品牌和产品技术有竞争力
- 覆盖AI、Kubernetes、边缘计算等前沿技术领域，有助于个人技术视野和行业人脉积累
- 公司强调选择、社区、信任和创新文化，工作氛围相对开放
- 这是一个人才社区申请，并非即时职位，需要等待合适的空缺，存在不确定性
- 客户决策周期长，涉及CXO复杂谈判，对销售抗压能力和耐心要求高
- 需不断学习新技术（如AI基础设施、边缘计算），保持对市场趋势的敏感度
- 适合具有企业级软件销售经验、热爱开源技术、愿意长期跟进大客户并追求高回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 企业级销售岗位通常具有较高的收入上限，提成和激励体系完善
角色解读
- 从大客户经理逐步晋升为高级客户经理、区域销售经理，或向销售管理方向发展
- 在SUSE这样的快速成长型开源公司，有机会参与新市场开拓和战略客户项目，积累行业影响力
- 销售经验可横向拓展至产品、客户成功或渠道管理等相邻领域
- 负责向大型企业客户销售SUSE的Linux、Kubernetes、Edge和AI基础设施解决方案，帮助客户实现IT现代化
- 通过咨询式销售，识别客户高层的业务痛点，定制解决方案，并推动从初步接触到合同签署的完整销售流程
- 与售前、内部销售及合作伙伴紧密协作，共同制定客户计划，并持续挖掘交叉销售和追加销售机会
- 具备成熟的企业级软件销售经验，熟悉复杂解决方案的销售周期
- 能够与CXO级高管建立信任关系，进行商务谈判和顾问式沟通
- 对开源技术、Linux、Kubernetes、云计算等领域有基本理解，能够快速学习SUSE产品组合
申请策略
- 在表达兴趣时，明确写出自己感兴趣的办公地点和可接受的区域范围，增加匹配可能性
- 强调你认同开源价值观，并愿意在全球化团队中协作
- 突出过往企业级软件或SaaS的销售业绩，尤其是超额完成配额、赢得大客户的案例
- 强调与CXO级别决策者打交道的经验，体现顾问式销售能力
- 展示对开源生态、Linux、Kubernetes、云计算等技术的了解程度
- 提及跨区域或跨国销售经验，因为该职位负责APAC区域
- 学习SUSE产品线，特别是SUSE Linux Enterprise、Rancher、NeuVector等，了解其差异化优势
- 关注行业趋势：企业AI转型、云原生架构、边缘计算，以增强与客户的共鸣
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体销售案例，突出你的策略和量化成果
- 展示你的学习能力，表明你能够快速掌握SUSE产品线和行业趋势，并将技术转化为业务价值
- 强调团队合作，提及与售前、渠道伙伴协同作战的经验
- 请分享一次你成功销售复杂企业软件解决方案的经历，你是如何推动成交的？
- 你如何建立并维护与客户CXO级别高管的关系？
- SUSE的销售主张之一是“帮助企业摆脱供应商锁定”，你会如何向潜在客户传达这一价值？
- 面对长周期的大客户销售，你如何管理自己的销售管道和预期？
- 研究SUSE的新闻、合作伙伴和客户案例，以便在面试中展示你对公司的了解
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
职位薪资未明确披露，但作为大型上市企业的销售岗位，通常有竞争力的底薪和提成，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2–4万/月）
成长发展
75中等
该职位涉及前沿技术（AI、Kubernetes、边缘计算），有较强的技能成长空间，且公司品牌和行业地位有利职业发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Linux、Kubernetes、AI、Cloud Native、Edge
成长机会driving your career
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点覆盖多个亚太国家和地区，但未提及远程或弹性工作，可能需要频繁出差，办公灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
开源软件行业处于增长期，通过帮助企业实现IT主权和自主可控，具有一定的社会价值，工作使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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