助理经理, 办公楼租赁, 深圳来福士(J14550)

优缺点分析

角色解读

• 从助理经理逐步晋升为租赁经理，独立负责更大面积或多个项目的租赁盘子
• 向资产管理方向发展，统筹租金预算、出租率与资产估值
• 积累的代理行与租户资源是长期职业资本，也可横向转到商业地产投资或运营条线
• 制定办公楼年度租金预算计划，对租金收益目标负责
• 执行办公楼招商，拓展并维护代理行与客户资源，完成签约
• 负责所辖租户的租金收取与日常运营管理，维持出租率与租户关系稳定
• 3年以上办公楼招商经验，熟悉租赁谈判全流程
• 具备优秀的谈判与数字能力，能独立做租金测算与预算
• 熟悉国家及地方相关法律法规与政策
• 拥有一定的代理行与客户资源网络

申请策略

• 投递前了解凯德集团及深圳来福士项目的写字楼产品定位与主力租户构成
• 面试时围绕「如何完成年度租金预算」给出有数字支撑的思路
• 突出过往办公楼/商业项目招商的具体业绩，如出租率提升、签约面积与租金水平
• 强调代理行渠道与客户资源的积累
• 展示租金测算、预算编制的数字能力
• 如有整层大租户或续租挽租案例，单独呈现
• 熟悉深圳写字楼市场供需与租金行情，准备对市场趋势的判断
• 复习租赁合同关键条款与相关法规政策

面试指南

• 用「目标—行动—结果」结构陈述过往招商案例，尽量给出面积、租金、出租率等数字
• 展示资源盘点与渠道分层的方法论，说明资源如何转化为签约
• 对经营类问题先分析原因（市场、产品、价格），再给出分层应对方案
• 请介绍你过往负责的办公楼招商业绩，出租率和租金达成情况如何？
• 你手上有哪些代理行与客户资源？如何开拓新渠道？
• 如果年度租金预算进度落后，你会如何调整策略？
• 面对租户拖欠租金，你的处理流程是什么？
• 如何评估一个潜在租户的承租能力与稳定性？