市场销售总监(J17219)

优缺点分析

角色解读

• 在项目上做出业绩后可晋升区域销售负责人或集团营销管理岗
• 深耕商业地产租售与推广领域，向营销总监/招商负责人方向发展
• 积累渠道与客户资源后也可转向综合项目管理岗位
• 组建并领导销售团队，制定销售政策并开发销售市场
• 维护老客户与销售渠道、开拓新市场，同时控制销售预算与销售目标的平衡
• 管理销售数据库与归档信息，制定年度推广与供应商管理计划并推进业务落地
• 跟踪竞争对手动态，适时挖掘市场商机并处理内外部客户投诉
• 五年以上销售管理经验，具备团队组建与销售目标管控能力
• 出色的商业理念、组织策划与沟通协调能力
• 较强的逻辑思维与销售数据分析能力（销售数据库维护）
• 抗压能力强，富有职业精神

申请策略

• 面试前了解凯德在成都龙泉驿的项目类型与销售模式
• 准备一个从零搭建团队并完成销售目标的完整案例
• 突出 5 年以上销售管理经历与带队规模
• 量化销售业绩达成率、市场开拓成果与渠道建设
• 展示年度推广计划与供应商管理计划的制定经验
• 强调销售数据库/销售体系的搭建能力
• 补充商业地产租售与推广的行业知识
• 提升销售数据分析与竞品跟踪的方法论

面试指南

• 用「目标拆解—策略—执行—复盘」框架回答销售管理类问题
• 用「数据判断—资源调配—风险控制」框架回答预算与目标平衡问题
• 用量化业绩与具体案例佐证领导力
• 你如何从零组建并激励一支销售团队
• 如何平衡销售预算、销售范围与销售目标
• 请举例说明你如何开拓一个新市场或新渠道
• 你如何跟踪竞品动态并转化为销售动作
• 遇到内外部客户投诉时你如何处理