海辰储能
销售资深经理-工商业
销售资深经理-工商业
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
储能政策
工商业储能
德语区市场
海外销售
渠道建设
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪挑战型海外销售岗，聚焦前沿储能技术与商业模式，适合抗压能力强、渴望行业突破的专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
南京 · 销售管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海辰储能海外工商业市场（重点德语区）的销售拓展与项目落地，涵盖从客户需求分析、系统配置到商业模式设计的全周期运作
需建立属地化渠道网络并推动并网认证，制定区域竞争策略以扩大市场份额
最低要求
-5年以上海外新能源项目开发经验，至少3个成功落地的工商业储能案例（单个项目≥2MWh）
精通海外储能政策体系（如德国KfW补贴），具备储能系统LCOE测算能力
熟悉工商业储能关键技术指标，掌握跨国项目运作模式（融资租赁、能源托管、共享储能），具有本土化团队搭建经验
英语流利（德语加分），适应每月跨国差旅，具备跨文化商务谈判能力
工作职责
开发海外工商业储能市场，重点德语区，主导储能系统销售，推动海辰储能电芯在工商业场景（工厂、数据中心、园区等）的规模化应用
主导工商业项目全周期运作：从客户用电需求分析、储能系统配置（支持模块化并联扩容）、到PPA/VPP等商业模式设计
建立属地化渠道网络（代理商/设计院/电网公司），推动海辰电芯通过当地并网认证
制定区域竞争策略，应对竞品市场动作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源高速增长赛道，海辰储能作为头部电池厂商提供强力产品支撑
- 接触前沿的VPP/PPA商业模式，职业含金量高
- 海外市场政策复杂，需快速适应不同国家的合规要求
- 有海外新能源销售经验、擅长复杂B2B项目运作且能适应高强度出差的专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁跨国差旅，工作压力大
角色解读
- 可向海外大区总经理、全球销售总监方向发展，或转型为储能行业商业咨询专家
- 开拓海外（特别是德语区）工商业储能市场，寻找并转化高价值客户
- 精通储能系统配置、LCOE测算及PPA/VPP商业模式设计，具备强大的渠道搭建和跨文化谈判能力
申请策略
- 准备具体的项目操盘故事，展示如何解决跨境交易中的技术与商务难题
- 突出展示过往成功的海外储能项目案例（特别是≥2MWh规模），强调对德语区政策的理解和渠道资源积累
- 深化对PPA/VPP金融模型的理解，提升德语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目经历，重点突出数据成果（如ROI提升、成本降低）
- 请分享一个你主导的最复杂的海外储能项目，你是如何克服政策和商务障碍的？
- 针对德语区市场，你认为海辰储能最大的竞争优势和挑战是什么？
- 你如何评估和设计一个工商业储能的PPA/VPP商业模式？
- 深入研究德国KfW最新补贴政策及欧盟储能市场动态，准备一份针对目标市场的初步进入策略思路
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
作为资深销售经理，该职位提供具有竞争力的底薪和高额销售提成，符合新能源行业高薪特征。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
职位涉及前沿的储能技术与创新的商业模式（VPP/PPA），能极大提升专业技能和行业视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能系统、PPA、VPP、LCOE、模块化并联扩容
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求每月跨国差旅，工作强度较高，生活平衡性相对较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
投身于全球能源转型和碳中和事业，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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