海辰储能
销售经理b-家储
销售经理b-家储
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
大客户管理
市场分析
户用储能
海外出差
渠道销售
英语流利
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高薪高压的新能源销售管理岗，侧重渠道开拓与海外业务，WLB挑战较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
南京 · 销售管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
海辰储能招聘销售经理，负责制定并执行本地家储（户用储能）销售战略
核心职责包括开拓分销渠道、维护关键客户关系、进行市场调研及风险控制
要求候选人具备5年以上户储行业经验及丰富的本地分销资源，以推动区域市场扩张和销售目标达成
最低要求
丰富的销售挖猎经验，超过5年的户储销售经验，有渠道销售开发、管理与运营经验
拥有强大的本地分销资源（前10名）专业网络，熟悉主流逆变器、储能系统品牌市场政策，有业务规划、供需调查、竞争对手分析、解决方案销售技能的经验，以及分销发展和渠道管理经验
拥有强大的本地市场开发和管理技能，经过验证的谈判技巧
具有强烈的责任感、观察能力、团队精神和专业素质
英语口语流利，有出国出差经历
有欧洲、南亚家储销售经验优先
工作职责
根据公司的长期发展目标和市场战略，领导本地销售战略并实施积极挖猎式销售策略，以实现销售目标并扩大客户基础
制定与本地区域相匹配的销售计划和预算，并负责战略性市场扩张，发现潜在的商业机会
有效发展并维护与关键客户的强大且持久的合作伙伴关系
深入进行当地户储市场研究和分析，包括但不限于国家政策、渠道信息、产品趋势等，并实施更准确有效的市场战略
执行公司战略和相关政策，监控回款情况，并注意风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源储能高速赛道，平台规模大（超大型企业），职业稳定性与发展空间较好
- 能够积累高端渠道资源，提升个人行业影响力
- 市场竞争激烈，对资源整合能力和抗压能力要求极高
- 适合在储能或电力电子行业有深厚积累、手握优质渠道资源、具备国际化视野和强执行力的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 需要承担较高的销售业绩压力，需频繁出差至欧洲或南亚等地
角色解读
- 可向大区销售总监、国家经理（Country Manager）方向发展，或转向战略规划、市场拓展等高阶管理岗位
- 制定并执行本地户用储能市场的销售战略，通过“挖猎式”手段开拓新客户
- 管理分销渠道体系，维护核心大客户关系，监控销售回款与风险
- 具备5年以上户储行业销售经验，拥有Top 10分销商资源网络
- 精通渠道管理、商务谈判及市场分析，具备优秀的英语沟通能力以适应海外出差需求
申请策略
- 在简历中明确标注熟悉的储能品牌及竞品情况，体现对市场格局的深刻理解
- 面试时准备具体的渠道拓展方案
- 重点突出过往5年户储销售的具体业绩数据（如GMV、增长率）
- 详细列举所管理的Top 10分销商名单及合作深度
- 展示成功的渠道搭建案例及海外市场开拓经验
- 强化对欧洲、南亚等主要出口市场的政策法规理解
- 提升跨文化沟通技巧和复杂商务谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于战略类问题，结合宏观市场数据与公司实际情况提出见解
- 请分享你过去成功开拓的一个大型分销渠道案例，你是如何建立信任并达成合作的？
- 针对当前户储市场内卷现状，你认为海辰储能应如何差异化竞争？
- 如果你入职，前3个月你将如何制定并执行你的销售计划？
- 请描述一次你处理重大客户投诉或回款风险的经过
- 深入研究海辰储能的产品线、近期融资动态及主要竞争对手（如阳光电源、华为数字能源等）的市场策略
- 准备一份简要的区域市场进入计划书
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值80
薪资福利
85较高
作为C轮后超大型企业的核心销售管理岗，薪资水平通常高于市场平均，且具备完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
储能行业处于高速增长期，职位涉及战略制定与团队管理，能提供广阔的职业发展空间和技能提升机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈户储、储能系统、逆变器
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和频繁的出差要求（特别是欧洲、南亚），工作与生活平衡相对较难维持。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
从事清洁能源存储相关销售工作，符合全球绿色能源转型的大趋势，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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