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华东广告销售（日化快消）
华东广告销售（日化快消）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
互联网广告
华东市场
原生广告
品牌客户
商业产品
大客户管理
客户资源
市场开拓
广告销售
AI 估算 · 20k–40k
互联网广告销售岗，5年以上经验及客户资源要求，上海底薪加提成，综合月薪竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责华东地区日化快消行业的品牌客户销售工作，需要具备5年以上互联网广告销售经验和丰富的客户资源，主要工作是大客户开发、维护与需求引导，并完成公司设定的销售任务
适合抗压能力强、有开拓精神且熟悉互联网媒体的成熟销售人才
最低要求
互联网广告行业 5 年以上销售工作经验
成熟型销售人才，熟悉互联网媒体相关知识，有大型品牌客户资源
形象气质佳，能承担较大的工作压力、有开拓市场的欲望和能力
工作职责
负责行业品牌客户的开发和管理，完成并超越公司设定的销售任务
拥有一定的客户资源，并能根据公司媒体特征，积极主动开发、跟进、维护相关大客户，引导大客户需求
综合分析市场趋势和需求变化，提供竞争对手和客户反馈的准确信息，为公司产品和战略的改进提供建议
优先资格
熟悉知乎的商业产品，对原生广告等创新形式有独特理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，拥有知乎独特的品牌影响力和商业产品资源
- 销售岗位收入上限高，优秀者可获得丰厚提成
- 聚焦日化快消赛道，客户预算稳定，利于长期积累
- 能够接触品牌高层，锻炼商务谈判和大客户管理能力
- 竞争激烈，需不断开拓新客户和维护现有关系
- 对客户资源的依赖度高，需要较强的社交和拓客能力
缺点 / 挑战
- 销售任务压力大，需要持续完成业绩目标
- 适合热爱销售挑战、拥有广告行业客户资源且能承受高压的成熟人才
角色解读
- 深耕广告销售领域，可晋升为销售经理或区域总监
- 积累优质客户资源后，可转向业务拓展或商业产品运营方向
- 在内容平台积累经验，有机会成为行业解决方案专家
- 负责日化快消行业品牌客户的开发和关系维护，完成销售任务
- 根据知乎媒体特征，主动开拓大客户资源并引导客户需求
- 分析市场趋势和竞品动态，反馈客户意见，助力公司产品与策略优化
- 拥有5年以上互联网广告销售经验，熟悉行业玩法
- 具备成熟的大客户销售技巧和资源，能独立开发维护客户
- 抗压能力强，形象气质佳，有强烈的市场开拓欲望
申请策略
- 关注知乎的客户行业动态，准备针对性的销售策略
- 在面试中展现对知乎商业价值的认同，并表达清晰的业绩规划
- 突出5年以上广告销售业绩，尤其是大客户开发和维护的成功案例
- 列举拥有的品牌客户资源，尤其日化快消行业
- 展示对互联网媒体和原生广告的理解，以及市场分析能力
- 强调抗压能力和开拓精神，可用具体数据佐证
- 提前研究知乎的商业产品体系和原生广告案例，提升行业认知
- 补充快消行业知识和最新营销趋势，便于与客户沟通
面试指南
- 采用STAR法则回答案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 分析公司产品前先做功课，再结合自身经验给出有针对性的看法
- 强调资源转化方法，如客户需求匹配、定制方案、长期关系维护
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，具体做了什么？
- 如何理解知乎的广告产品与百度、抖音的差异化？
- 面对业绩压力，你会如何制定销售计划并执行？
- 你有哪些已有的品牌客户资源？如何转化到知乎？
- 如何看待原生广告在快消行业的应用前景？
职位点评
61
综合评分
成熟互联网广告销售岗，收入潜力大但压力持久，重客户资源与业绩导向。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、有较强抗压能力且拥有广告客户资源的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗位底薪加提成，收入弹性大，但JD未提及具体福利，整体薪资水平依托业绩。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
平台成长空间大，但JD未明确培训晋升机制，职业发展主要靠个人销售经验积累和行业资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，JD提及较大工作压力，销售岗位需要频繁出差和客户应酬，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
互联网广告行业较为成熟，但销售岗位直接为公司创造收入，成就感来自业绩和客户认可，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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