Senior Marketing Manager

优缺点分析

角色解读

• 可在本岗位深化ABM和B2B营销策略能力，成为大中华区市场负责人或全球B2B营销总监
• 由于JetBrains全球影响力，成功经验可横向迁移至其他区域市场，发展为跨区域营销领导者
• 也可向更广泛的商业策略角色发展，如产品市场总监或业务发展负责人
• 负责制定并执行面向大中华区企业客户的ABM策略，将全球框架本地化以适应中国独特的数字生态和采购流程
• 搭建ABM基础设施，筛选和管理本地B2B代理商，选型MarTech工具，确保在微信等平台上有效运转
• 带领2-3人的区域营销团队，通过培训与赋能提高团队在账户渗透和销售协同方面的执行力
• 追踪营销影响营收和MROI，向全球团队提供深度洞察，并作为战略联络人协调本地销售与全球营销
• 深厚的B2B营销经验，尤其在企业级客户营销和ABM领域有成功案例，能展示通过1:1和1:few项目带来合同价值增长
• 对中国科技市场、开发者生态及企业采购决策有深刻理解，熟悉微信等本地渠道在B2B中的应用
• 数据驱动，熟练使用CRM和归因工具，能量化营销对营收的贡献并优化策略
• 出色的领导力与沟通能力，能同时管理团队、影响全球决策并在公开场合代表公司

申请策略

• 在求职信中强调你如何理解并适应JetBrains的文化——自主、结果导向、全球协作，并可提及对开发者工具领域的热情
• 提前了解JetBrains的产品线（如IntelliJ IDEA, Kotlin等），面试中展示你对其生态和开发者社区的认知
• 突出过往ABM项目的具体成果，例如通过1:1或1:few活动带来的合同金额增长、续约率提升等量化数据
• 强调对中国企业级市场的理解，包括在微信、本地MarTech工具上的实战经验以及应对采购周期的案例
• 展示领导力经历，如带领团队实现营收目标、跨部门协调推动项目落地的故事
• 如果具备SDLC或开发者工具行业背景，务必单独列出，作为加分项
• 如果对ABM框架不够熟悉，建议提前学习Account-Based Marketing理论及主流工具（如Demandbase, 6sense）
• 加深对微信生态B2B应用的理解，研究企业微信、公众号在营销自动化中的角色

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出量化成果和你的思考过程
• 对战术性问题，先展示你对当地市场的深入理解，再结合JetBrains的产品和客户群体给出具体方案
• 对领导力问题，强调你如何平衡自主与协作，如何赋能团队成员并推动结果
• 请描述一个你成功执行ABM项目的案例，包括目标账户、策略、结果和关键学习
• 你如何在中国数字化生态中（如微信、百度等）构建B2B营销漏斗？与传统渠道有什么不同？
• 如果全球团队提供的ABM框架在本地水土不服，你会如何调整？请举例说明
• 你如何衡量营销对营收的影响？用哪些指标？如何向非营销背景的销售负责人汇报？
• 请分享一次你领导团队解决难题的经历，你是如何激励和协调团队的？