储能产品代工业务主管

优缺点分析

角色解读

• 可向事业部总经理或亚太区业务负责人方向发展，管理更大规模的业务和团队
• 积累储能行业深度资源和客户网络，未来可跨界至新能源产业链上下游，或转向独立创业
• 依托富士康全球平台，可参与国际业务拓展，向全球化市场管理岗位晋升
• 制定储能产品代工业务的市场开拓战略，分析全球及中国储能市场，明确目标客户群和年度目标
• 负责大型企业客户的开拓与关系维护，主导售前评估、投标、谈判及合同签订，推动项目落地交付与回款
• 从0到1搭建和培养业务团队，进行部门组织管理和赋能
• 作为市场前端‘雷达’，收集分析客户需求与竞争情报，反馈给产品和研发部门，驱动产品迭代
• 本科及以上学历，5年以上大储客户销售或市场开拓经验，具备从0到1开发大型客户的能力
• 熟悉能源、电力或工业领域，特别在储能、光伏、风电、数据中心电源等行业有成功经验者优先
• 具备战略思维、市场分析能力和商业谈判技巧，能独立运作大型项目
• 优秀的沟通协调能力、团队管理能力，抗压性强，能适应高频出差，英语能力佳

申请策略

• 申请时表明能立即导入客户或项目资源，这是优先录用关键
• 了解富士康在储能领域的布局和现有代工客户，在面试中展示针对性思考
• 突出大储客户销售成功案例，特别是从0到1开发大型客户的项目经历，量化业绩数据
• 强调在能源、电力领域的行业资源和人脉，列出合作过的重点客户和项目规模
• 展示战略规划、团队管理和商务谈判能力，用具体事例说明如何推动项目落地和回款
• 如有英语能力或海外项目经验，单独标注，体现支撑全球业务拓展的潜力
• 系统学习储能行业知识（电芯、PACK、系统集成）和电力市场政策，提升专业度
• 恶补商务英语，特别是商务谈判和合同条款的英语表达，为未来国际业务做准备

面试指南

• 使用STAR法则回答案例问题：情境-任务-行动-结果，突出个人角色和量化成果
• 战略类问题采用‘分析-定位-执行’框架：先分析市场需求和竞争，再确定目标客户，最后规划资源与时间节点
• 管理类问题强调‘搭班子、定策略、带队伍’的逻辑，具体说明选人标准、培养方式和文化营造
• 请分享一个你从0到1开拓大型企业客户的成功案例，具体是怎么做的？
• 如何制定储能产品代工业务的市场开拓战略？你如何分析市场竞争格局？
• 如果公司要求你半年内组建团队并产出业绩，你会如何规划？
• 面对客户压价和内部成本压力，你会如何平衡商务谈判？
• 你对储能行业未来3年发展怎么看？富士康进入这个领域的机会和挑战是什么？