施耐德
Exp. Channel Account Rep
Exp. Channel Account Rep
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
关系建立
分销商管理
客户关系管理
数字化转型
沟通能力
渠道管理
电子商务
绩效分析
谈判能力
AI 估算 · 8k–15k
外企销售岗，底薪加提成，武汉市场水平中等偏上，需具备渠道资源。
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气在武汉的外勤销售代表，主要与分销商和电商平台合作，推动销售增长并优化渠道策略
你将负责客户关系管理、执行营销活动，并通过数据分析提升业务表现
适合有渠道销售经验、善于建立关系并能适应数字化变革的候选人
最低要求
我们在寻找哪些关键技能?
客户导向 — 中级水平;理解分销商需求并调整解决方案以推动共同成功
客户管理 — 发展水平;管理分销商关系并协调各接触点的支持
客户关系管理 — 发展水平;跟踪互动和机会以加强合作伙伴关系
沟通能力 — 发展水平;向不同利益相关者清晰阐述价值主张
谈判能力 — 发展水平;达成平衡业务目标与合作伙伴期望的协议
客户定位 — 发展水平;识别高潜力客户并优先安排拓展工作
什么资质会让你成功?
出色的关系建立能力,能够远程影响和协作
适应能力强,能够自如应对传统分销和数字商务环境
以结果为导向的思维方式,专注于创造可衡量的业务影响
能够独立工作,同时有效利用团队资源和指导
工作职责
你将做什么? 发展和管理与分销商客户及电子商务合作伙伴的关系,最大化销售机会 执行支持数字化、效率和可持续发展目标的销售和营销活动 理解合作伙伴需求,确保他们拥有成功运营我们产品组合所需的知识和资源 分析绩效数据以识别趋势,优化跨渠道的销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气作为全球能效管理龙头，品牌平台大，资源丰富
- 接触分销和电商双重渠道，技能覆盖面广
- 外企文化重视包容与发展，提供专业培训和职业发展机会
- 外勤销售需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大
- 渠道销售涉及多方沟通，需处理复杂利益关系
- 数字化和传统分销并行，要求不断学习新工具和新模式
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩激励机制，收入上限较高
- 适合具备渠道销售经验、善于建立关系、喜欢挑战和自主管理时间的人，尤其适合希望在跨国大平台深耕B2B销售领域的求职者
角色解读
- 在跨国企业积累B2B渠道销售经验，可向区域销售经理或大客户经理方向发展
- 参与数字化转型项目，有望成为渠道管理和电子商务领域的专家
- 公司提供专业培训和轮岗机会，可拓展跨部门协作能力
- 负责与分销商和电商平台建立和维护长期合作关系，推动销售目标达成
- 制定并执行销售与营销活动，支持公司数字化、效率和可持续发展战略
- 分析销售绩效数据，识别趋势并优化渠道策略
- 为合作伙伴提供产品知识和资源支持，确保其成功运营
- 具备客户导向思维，能理解分销商需求并提供定制化解决方案
- 掌握客户关系管理（CRM）工具，能够有效跟踪互动和销售机会
- 拥有出色的沟通和谈判能力，能清晰阐述价值主张并达成双赢协议
- 适应传统分销和数字商务环境，具备数据分析和策略优化能力
申请策略
- 投递前深入了解施耐德的业务线和可持续发展战略，在面试中体现认同感
- 准备好用STAR法则描述过往销售成功案例
- 突出渠道销售或客户管理的具体业绩，如销售额增长、客户拓展数量
- 强调与分销商或电商平台合作的经验，展示谈判和协调能力
- 提及数据分析或CRM系统使用经历，体现数字化技能
- 若参与过数字化转型或可持续发展项目，务必写明
- 熟悉CRM工具（如Salesforce）和数据分析工具（如Excel、BI）的使用
- 了解电子商务平台的运营模式，如京东、天猫等
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献
- 体现客户导向和结果导向，强调双赢思维
- 结合具体数据和案例证明能力，避免空泛描述
- 请描述你如何管理一个重要的分销商客户，并提升其销售业绩？
- 当你需要同时协调多个合作伙伴，但资源有限时，你会怎么安排？
- 面对传统分销渠道和新兴电商渠道的冲突，你如何平衡？
- 你如何使用数据来指导销售策略？请举例
- 为什么选择施耐德电气？你对我们公司的了解有多少？
职位点评
74
综合评分
大平台外企销售岗，发展机会多，薪资有空间，但需兼顾出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和技能提升、愿意在大平台接受销售挑战的求职者，对工作生活平衡要求特别高的人需要谨慎考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
施耐德作为跨国上市公司，销售岗位薪资和福利体系完善，但具体数字未披露，且业绩压力较大，收入与绩效挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
85较高
JD明确提到专业发展机会、持续培训和职业发展页面，公司重视员工成长，且岗位涉及数字化转型，技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业发展机会、持续培训、职业发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外勤销售时间灵活但需出差，JD未明确WLB政策，生活节奏与业绩强相关。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调可持续发展和社会责任，销售岗位通过推广数字化、效率解决方案间接贡献社会价值，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号可持续发展目标、塑造市场拓展的未来、影响力创造者
创新程度积极采用新技术
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