BD Manager (新能源）

优缺点分析

角色解读

• 可在业务拓展领域深入发展，成长为行业总监或业务线负责人
• 可转向业务团队管理，或横向拓展至产品方案、战略规划等岗位
• 借助施耐德全球化平台，有机会参与国际项目或跨区域轮岗
• 负责新能源行业（风光储充氢）客户的业务开发，制定行业业务规划和策略
• 协同区域销售团队，推动配电OEM产品与解决方案在目标市场的覆盖和渗透
• 聚焦核心大客户，建立战略合作关系，搭建KAM能力体系以推动大客户项目进展
• 持续分析行业政策、市场动态，识别业务机会并推动落地
• 熟悉新能源行业，理解风光储充等领域的技术和商业逻辑
• 具备工业OEM或渠道型销售经验，掌握关键客户开发和维护方法
• 具备市场分析和策略制定能力，能系统性地规划业务路径
• 拥有优秀的跨部门沟通和资源协调能力，善于推动多方协作

申请策略

• 在面试中展现对施耐德业务及配电OEM产品的了解，明确你能带来的价值
• 准备针对新能源行业的业务拓展思路，展示你的战略视角和落地能力
• 突出新能源行业或工业OEM相关的销售/BD项目经验，量化业绩成果
• 强调市场分析和策略制定方面的实际案例，如行业报告、市场进入策略等
• 展示与大客户建立长期合作的经验，体现客户关系管理能力
• 体现跨部门协作和资源整合的成功故事
• 系统学习风光储充氢等领域的基础技术和商业模式
• 关注国内新能源政策动态，了解行业趋势和竞争格局

面试指南

• 描述案例时采用STAR法则：当时的情况（S）、任务（T）、你的行动（A）、最终结果（R），并量化成果
• 制定计划时，从市场分析（政策、规模、趋势）、目标细分、竞争格局、资源匹配到具体执行路径逐步展开
• 强调以客户价值为中心，结合数据支撑和跨部门协作，展现系统化思维
• 请分享一个你在新能源或工业OEM领域成功开发大客户的案例，并说明你的具体贡献
• 如果让你制定明年风光储氢行业的业务发展计划，你会从哪里入手？
• 面对一个不熟悉的客户行业，你会如何快速建立信任并获得商机？
• 你如何看待施耐德在新能源配电市场面临的竞争？我们的差异化优势可能是什么？
• 如何协调区域销售团队和总部资源，推动一个复杂项目的落地？