牛津仪器
Business Development Manager - NI
Business Development Manager - NI
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Crm
品牌建设
团队培训
学术市场
客户关系管理
市场开发
技术演示
渠道销售
竞品分析
AI 估算 · 25k–40k
上海外企BDM岗位，需资深销售管理背景，薪资对标市场中等偏上水平，约2.5-4万/月，15薪。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责牛津仪器中国区NI业务拓展的经理岗位，您将深入工业和学术市场，开发新商机并维护大客户，同时管理、培训和激励销售团队达成业务目标
适合有丰富销售经验和团队管理经验的资深人士
工作职责
关键职责：
市场探索与机会开发：
与I&A内部各团队（销售、应用、市场等）密切合作，探索工业及学术市场的NI机会
为中国市场的业务机会评估和执行提供持续、及时的战略市场信息
与市场经理和应用经理共同制定NI市场计划
销售团队管理与培训：
通过矩阵管理与区域销售经理合作，管理NI业务
培训NI销售专员，在区域内进行月度销售漏斗回顾，推进关键市场开发计划
指导、辅导和培训销售成员掌握销售流程的各个细节，包括但不限于制定销售策略
每月与区域销售经理制定持续培训计划
培训分销商的销售，通过直销和渠道销售扩大销售覆盖
客户关系管理：
识别并与关键客户（现有和潜在）接洽，明确当前和未来的仪器及应用需求
通过定期联系维持良好客户关系，并成为市场内的技术“联系人”
建立团队系统，确保对新询价进行及时高效的跟进
销售业绩与预测：
定期准确准备NI业务预测，维护准确且最新的CRM数据库
领导市场/销售，为系统销售、升级、支持合同及其他市场情报提供线索，同时与客户保持联系
品牌代表：
始终保持牛津仪器专业称职的形象
根据需要参加会议、展览和研讨会以支持销售
一般职责：
产品知识与开发：
维护和发展对NI产品及其典型应用的知识，必要时进行适当培训
收集竞争对手产品信息，指导销售团队如何应对
客户互动与演示：
参与复杂的客户演示、学术现场演示和特殊配置讨论
通过培训客户和其他员工协助知识转移
报告与文档：
按约定标准提供月度市场、销售和潜在客户报告，以及行政报告（如“时间与费用”）
主要应通过CRM软件工具完成
定期组织说明性演示
与区域销售经理和AFM专家合作制定定期培训计划
成本控制与安全：
保持对日常支持活动产生的费用水平（时间和耗材）的认知，并尽可能减少
始终安全工作，保持对健康与安全要求的最新认识，并根据工作安全法规操作
专业发展：
按要求参加培训和发展活动
承担与岗位职责和级别相符的任何其他任务或责任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：牛津仪器是知名的科学仪器上市公司，品牌认可度高，资源丰富
- 岗位具有战略性和管理性，既能深入市场一线，又能参与销售团队建设，职业发展空间大
- 接触高端科研客户和前沿技术领域，有助于积累行业人脉和专业视野
- 薪酬和福利在行业内具有竞争力，外企体系完善
- 工作强度较大，需要同时处理市场开发、团队管理和客户维护多重任务，经常出差
- 作为矩阵管理角色，需要协调不同部门和区域的关系，对沟通和影响力要求高
缺点 / 挑战
- 对个人能力和业绩要求高，需要持续达成销售目标，压力较大
- 适合有丰富B2B销售和团队管理经验，热爱挑战，能在高强度下工作的资深销售人才
角色解读
- 在该岗位可发展为更高级别的销售总监或业务部门负责人，负责更大区域的业务
- 也可以转向产品管理或市场战略管理岗位，利用对客户和市场的深入了解
- 在大型外企中通过内部晋升或横向调动获得更广泛的管理经验
- 深入工业和学术市场，挖掘NI产品的销售机会，与销售、应用、市场团队协作制定开发策略
- 通过矩阵管理方式与区域销售经理协作，管理NI业务，培训销售专家和分销商，提升销售覆盖和转化率
- 维护关键客户关系，参与复杂客户演示和学术报告，定位产品需求和未来仪器应用方向
- 定期提交销售预测和市场报告，维护CRM数据库，确保销售流程高效跟进
- 具备5年以上B2B销售或业务拓展经验，熟悉科学仪器行业者优先
- 出色的团队管理和培训能力，能够指导销售成员改进销售策略和技巧
- 良好的市场分析和商业敏锐度，能识别行业发展趋势和竞争态势
- 优秀的中英文沟通能力和客户演示技巧，能适应不定期出差
申请策略
- 了解牛津仪器的产品线（尤其是NI业务）和行业地位，在面试中展现对公司的热情
- 准备一个完整的业务发展案例，包括如何识别机会、制定策略并推动落地，体现系统性思考
- 突出过往的销售业绩数据和金额，如超额完成销售目标的记录
- 强调团队管理经验，包括培训、指导、带领团队取得的具体成果
- 展示市场开发能力，如新市场进入、新客户开拓的案例
- 如果熟悉科学仪器或科研行业，务必突出相关经验
- 由于岗位涉及培训销售团队，可以提前学习销售培训和辅导相关方法论
- 熟悉CRM系统（如Salesforce）的使用技巧，提升数据管理能力
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人角色和量化成果
- 对于策略类问题，先分析行业趋势和客户需求，再提出有逻辑的方案，展现商业洞察力
- 对于团队管理问题，强调目标设定、辅导机制和数据驱动管理，体现管理风格
- 请分享一个你成功开发新市场或新客户的案例，你是如何做的？
- 你如何管理和激励销售团队？请举例说明你如何帮助团队成员提升业绩
- 如何看待中国科学仪器市场的竞争格局？我们应如何制定NI业务的差异化策略？
- 你如何平衡短期销售目标和长期市场开发的关系？
- 请描述你与分销商合作的经验，如何管理渠道销售？
职位点评
70
综合评分
外资科学仪器公司业务拓展经理，薪酬有竞争力，发展空间好，但工作节奏和出差不确定性较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业成长和平台机会，能适应出差和现场工作的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位虽未在JD中披露具体薪资，但作为外资企业的高级销售管理岗位，预计薪酬和福利符合市场水准，具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
JD中多次提及培训与发展，包括对销售团队的培训和个人专业发展，职业成长机会明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、职业发展、辅导
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未提及弹性办公或远程工作，且销售岗位可能频繁出差，工作生活平衡存在不确定性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
该职位通过推动科学仪器市场发展间接支持科研工作，具有一定社会价值，但主要目标为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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