施耐德
Senior Industrial Consultant
Senior Industrial Consultant
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公管理咨询
管理咨询
Ppt
价值销售
商务谈判
客户关系管理
工业咨询
行业分析
解决方案设计
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高级工业顾问，技术前沿、成长机会多，但出差频繁、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
比管理咨询中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招
市场机会
选择适中
北京 · 管理咨询 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个高级工业顾问职位，负责在施耐德电气的中国市场咨询业务中，通过行业洞察、客户需求分析和解决方案交付，推动业务增长与市场拓展，支持工业制造、化工、生命科学等行业的客户成功
最低要求
具备5年以上咨询服务相关工作经验
拥有本科及以上学历
具备与客户高层管理团队（C-Level）建立战略合作关系的能力，能够深入理解客户业务战略并持续发现业务发展机会
具备较强的市场开拓及咨询销售能力，能够主导商机识别、解决方案设计、售前交流及项目投标，并持续实现业务增长目标
具备卓越的商务谈判、客户影响及利益相关方管理能力，能够有效推动客户决策过程，达成合作共识并实现商业成果
具备优秀的问题分析与解决能力，以及结构化思维能力，能够为客户提供战略性咨询服务并推动项目成功落地
具备出色的书面及口头沟通协调能力及人际关系管理能力，能够与不同层级的客户人员进行有效沟通，准确传达项目理念与解决方案, 提供定制化的解决方案
同时具备出色演讲呈现能力和良好的团队协作精神，能够与内部团队成员紧密合作，共同推进项目进展
具备较强的学习能力、主动性、创新性，能够快速适应不同行业与客户的多样化需求
能够适应阶段性较密集的出差，具备良好的抗压能力与时间管理能力
熟悉办公软件的应用PPT、Excel、Word等
工作职责
在中国市场咨询业务的规模化发展过程中发挥关键作用，推动咨询业务持续增长与市场拓展
负责行业洞察研究及市场趋势分析，结合客户需求和行业发展方向，推动咨询服务产品创新及业务模式优化
通过制定并执行行业及重点客户发展计划，持续提升施耐德电气在工业制造、化工行业、生命科学/医疗器械行业以及新能源行业的市场影响力
积极发掘新业务机会，拓展并深耕重点客户，实现行业及关键客户业务增长目标
深入理解客户不同层级的需求，将客户需求转化为业务需求
识别关键业务流程及功能需求
在价值销售过程中进行解决方案展示，并负责所辖客户项目的交付管理
建立并维护与目标客户高层管理者的长期战略合作关系，提升客户信任度和合作深度
协同施耐德电气各业务单元资源，推动合适的解决方案与业务机会精准匹配
制定并执行客户拓展策略，推动销售机会从识别到成交的全过程管理，提升销售成功率
策划并推动行业市场推广及需求创造活动
推广行业解决方案、最佳实践、方法论及差异化优势，提升市场认知度、项目中标率及销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与领先工业客户的变革性项目，接触自动化、物联网等前沿技术
- 公司鼓励创新和学习，提供职业成长机会和自主决策空间
- 施耐德电气作为全球巨头，品牌和平台优势明显
- 需要阶段性密集出差，可能影响工作生活平衡
- 快速变化的市场需求要求不断学习和适应
缺点 / 挑战
- 高压力环境，需持续实现业务增长目标
- 适合具有咨询背景、善于客户沟通、喜欢挑战和出差的专业人士，希望在工业数字化领域发展
角色解读
- 从高级顾问晋升为咨询经理或业务负责人，带领团队负责更大规模的项目
- 转向行业专家或解决方案架构师，深化技术知识
- 进入管理层，负责业务单元或区域市场的战略规划
- 推动施耐德电气在中国市场的咨询业务增长，通过行业研究和客户洞察制定发展策略
- 深入理解客户业务需求，将需求转化为解决方案，并在价值销售过程中进行展示
- 管理客户项目交付，建立长期战略合作关系，协同内部资源实现销售目标
- 年以上咨询服务经验，熟悉工业制造、化工、生命科学等行业
- 卓越的客户沟通和商务谈判能力，能够与C-Level管理者建立关系
- 市场开拓和咨询销售技能，能够主导商机识别和项目投标
- 结构化思维和问题解决能力，能够提供战略性咨询服务
申请策略
- 研究施耐德电气的业务和文化，尤其是可持续发展和IMPACT价值观
- 准备具体案例，展示如何通过咨询服务为客户创造价值
- 突出咨询项目经验，特别是与工业、化工或生命科学相关的案例
- 强调客户关系管理和销售成果，如业务增长数据
- 展示对自动化、物联网等技术的了解和应用
- 提升商务谈判和演讲呈现能力，准备案例演示
- 深入了解工业自动化和数字化制造趋势，增强行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体行业知识和施耐德电气的解决方案
- 突出团队合作和客户导向的思维
- 请描述一个你主导的咨询项目，如何为客户解决业务问题？
- 你如何与客户的高层管理者建立和维护关系？
- 对工业制造领域的数字化转型有什么见解？
- 如何处理项目中的突发挑战或客户异议？
- 复习施耐德电气的产品、解决方案和近期案例
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
作为跨国企业，提供全方位奖励计划，但具体薪资和福利细节未在JD中披露，需在面试中确认。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿技术如自动化和物联网，公司鼓励创新和学习，提供职业成长机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动化、物联网、数字化制造
成长机会鼓励创新、学习和职业成长、自主领导举措
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD提到需要适应阶段性密集出差，可能影响工作生活平衡，办公模式未明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
施耐德电气强调可持续发展和推动工业未来，职位与公司使命契合，具有正向社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动工业未来、可持续发展愿景
创新程度积极采用新技术
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