施耐德
Senior Industrial Consultant
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发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Mes
Scada
客户咨询
工业4.0
工业自动化
数字化转型
智能制造
能源管理
解决方案设计
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球工业巨头平台，聚焦数字化转型咨询，技术前沿且成长性强，但工作模式可能偏现场且强度不低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
25K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招
市场机会
选择适中
深圳 · 解决方案 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的高级工业顾问，你将同时承担约50%的售前商机挖掘与50%的项目交付工作
你将深入工业客户，识别其数字化转型痛点，并参与从方案设计到落地实施的全过程，帮助企业实现智能制造与能效管理的提升
这是一个需要深度行业洞察、强沟通能力和扎实技术背景的复合型岗位
最低要求
学历与专业背景：本科及以上，自动化 / 计算机 / 工业工程 / 管理科学与工程 / MBA / 工业制造类等相关专业
工作经验：
a. 5年以上工业/制造业数字化转型咨询、工业软件解决方案、工业自动化或类似领域工作经验
b. 其中至少2年售前打单/解决方案设计经验，具备独立讲标、技术方案撰写的能力
c. 其中至少2年项目交付经验，具备作为核心顾问参与端到端项目交付的能力
d. 有大客户（行业头部企业或年营收 ≥10 亿）对接经验，能与 IT/OT/运营/事业部中层及以上管理者对话
方法论与行业认知：
a. 熟悉主流数字化转型方法论中的至少1项（如：数字化转型成熟度评估、智能制造能力成熟度评估等）
b. 对工业自动化、工业软件（MES/SCADA/APS/WMS/PMS）、OT/IT 融合至少1个领域有较深入理解
c. 对国内外数字化转型趋势（灯塔工厂、卓越级智能工厂、工业 AI、数字孪生等）保持持续学习
沟通与写作：
a. 优秀的中文方案撰写能力，能独立输出客户咨询报告、技术方案、白皮书级别的文档
b. 良好的英文读写能力（可阅读英文方案、行业报告、标书模板）
c. 具备客户高层汇报、讲标、Workshop 引导能力
软性素质：
a. 售前与交付并重，能在不同类型工作间灵活切换，抗压能力强
b. 客户导向，结果导向，质量意识强
c. 学习敏锐度高，对新技术（生成式 AI、工业 AI、数字孪生、能碳管理等）保持持续好奇与学习
d. 团队协作与跨部门影响力强，能在不直接汇报关系下推动事情发生
工作职责
工作内容结构：售前打单 50% ｜ 项目交付 50%（售前与交付并重，依项目需要柔性切换）
（一）售前打单（约 50%）
配合销售团队触达目标行业客户，深度调研客户业务现状、痛点与转型目标，识别数字化转型商机
参与客户高层（CXO、事业部、IT/OT 负责人）的需求访谈与方案汇报，独立完成会议纪要、调研报告、痛点归纳
独立完成客户演示、技术宣讲、概念验证（POC）的客户化包装与讲标
配合技术方案/投标文件的撰写，负责技术应答、技术评分项应答、方案澄清等关键文档输出
（二）项目交付（约 50%）
作为项目经理助理或核心顾问，参与企业级数字化转型咨询/落地类项目（含战略规划、现状诊断、蓝图设计、落地陪跑、运营优化）的端到端交付
负责工作分解（WBS）、客户访谈、调研分析、方案撰写、客户汇报等具体工作包
对所负责模块的交付质量、进度、客户满意度、回款配合度负责
将项目经验沉淀为咨询方法论、工具模板、最佳实践案例库，支持新项目的快速启动与复用
持续提升在数字化转型某一领域（如智能制造、能碳管理、预测性维护、供应链数字化等）的专业纵深
优先资格
灯塔工厂相关经验：作为核心成员参与过 WEF 全球灯塔工厂申报、咨询辅导或改造项目
熟悉灯塔工厂 14 项技术应用领域、第四次工业革命指数评估方法
国内卓越级数字化转型经验：作为核心顾问参与过工信部数字化转型成熟度评估达到卓越级（5 级及以上）的客户案例
或熟悉卓越级评估模型并辅导企业达成卓越级
行业纵深：在流程行业（化工/冶金/制药/食品/造纸）、电子半导体、消费品、汽车零部件、装备制造等某一行业具备 2 年以上深耕经验及行业资源积累
产品/技术背景：有 MES / SCADA / APS / WMS / PMS / PaaS 平台 / OT 工业软件实施经验
或具备 EcoStruxure、AVEVA、Rockwell、西门子、PTC、达索等任一主流工业软件生态经验
生态资源：具备头部咨询公司（埃森哲、IBM、罗兰贝格、麦肯锡、凯捷、毕马威、德勤等）或头部工业软件厂商、SI 厂商的项目协作或从业经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：作为全球能效与自动化领导者，能接触前沿工业技术、高标准客户与国际化项目
- 复合成长：售前与交付双重角色，可全面锻炼商业洞察、技术方案和项目管理等多维度能力
- 行业价值：参与推动工业数字化转型，工作直接创造可见的客户业务价值，成就感强
- 角色切换：需在售前与交付两种不同思维模式间频繁切换，对个人适应性和时间管理要求高
- 持续学习：工业技术快速迭代，需不断学习新知识（如工业AI、数字孪生）以保持专业领先
缺点 / 挑战
- 工作节奏：项目制工作模式，可能面临并行项目和阶段性高强度交付的压力
- 适合具备扎实工业技术背景、热爱与客户深度交流、享受将复杂方案转化为落地成果，并能接受一定工作弹性和挑战的复合型人才
角色解读
- 在专业纵深上，可发展成为智能制造、能碳管理等细分领域的资深专家或首席顾问
- 在管理路径上，可带领更大型的项目团队或转型为解决方案部门的负责人
- 凭借行业积累与客户资源，未来也可向业务拓展或高级战略咨询方向发展
- 在售前阶段，配合销售团队深度挖掘工业客户的数字化转型需求，并独立完成技术方案、演示和讲标工作
- 在项目交付阶段，作为核心顾问参与企业级数字化转型项目的端到端实施，负责具体模块的交付与管理
- 持续将项目经验沉淀为方法论与案例库，并聚焦于特定工业领域（如智能制造、能碳管理）深化专业能力
- 深厚的工业领域知识，包括工业自动化、主流工业软件（MES/SCADA等）及OT/IT融合技术
- 出色的客户沟通与高层汇报能力，能独立完成技术方案撰写和项目咨询报告
- 项目管理能力与方法论应用能力，能参与端到端的项目交付与质量把控
申请策略
- 研究施耐德电气的核心业务（如能效管理、工业自动化）及其“影响力创造者”文化，在面试中体现价值观契合
- 准备1-2个完整的个人项目案例，详细描述从识别客户痛点、设计方案到交付价值的全过程，以体现综合能力
- 突出工业数字化转型相关项目经验，清晰说明在售前（方案、讲标）和交付（项目管理、实施）中的具体角色与成果
- 列举熟悉的工业软件（如MES、SCADA）及行业知识（如特定制造行业），并提及相关方法论应用案例
- 强调大客户对接经验、高层汇报能力以及优秀的中英文文档撰写与沟通能力
- 系统梳理并深化对一种主流数字化转型方法论（如灯塔工厂评估）的理解，能清晰阐述
- 加强关于前沿工业技术（如工业AI、数字孪生）与自身业务结合的知识储备
- 通过模拟或过往案例，复盘并提升售前讲标、技术方案呈现的感染力与说服力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经历，突出个人在复杂情境下的专业判断和行动
- 对于技术趋势类问题，先阐述基本概念，再结合具体工业场景举例说明潜在应用场景和价值，最后客观讨论落地挑战
- 对于售前与交付平衡问题，可强调以客户成功为导向、分阶段管理客户预期、以及在项目过程中持续沟通与调整的方法
- 请介绍一个你主导或深度参与的工业数字化转型咨询项目，你在其中的具体角色、应对的挑战和最终成果是什么？
- 如果客户方高管对数字化转型的价值和投入产出比提出质疑，你会如何准备和进行一次有效的方案汇报？
- 你如何平衡售前阶段的高承诺与项目交付阶段的可控交付之间的潜在冲突？
- 请谈谈你对工业软件（如MES）与工业自动化、OT网络融合趋势的理解
- 你如何看待生成式AI或数字孪生技术在当前工业场景中的应用前景？
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为全球知名企业的资深专业岗位，预期能提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，但具体细节未在JD中披露。
薪资信号面议 (20K-30K/月)
成长发展
90较高
职位要求持续学习前沿工业技术，并提供参与行业领先项目、沉淀方法论的机会，能获得显著的专业能力提升和行业视野拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MES、SCADA、数字孪生、工业AI、能碳管理、OT/IT融合
成长机会持续提升在数字化转型某一领域的专业纵深、鼓励创新、学习和职业成长的协作文化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，但基于客户项目性质，很可能需要现场办公或出差，工作节奏可能因项目阶段而异，生活与工作平衡存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位聚焦于工业客户的数字化转型，属于高增长赛道，能直接参与推动制造产业升级和可持续发展，具有较高的社会价值感和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、推动工业未来
创新程度积极采用新技术
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