埃森哲
SAP Go-to-market Director (CMT/RES)
SAP Go-to-market Director (CMT/RES)
发布于 30 分钟内中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公咨询
咨询
Btp
Iot
Rpa
S/4Hana
Sap
售前咨询
数字化转型
行业解决方案
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国咨询公司Director，SAP数字化转型，技术前沿，薪资未披露，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
68K
比咨询中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中咨询 14 个
市场机会
选择面较广
广州 · 咨询 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是埃森哲的SAP Go-to-market Director，负责开拓华南市场，聚焦新能源和高科技行业，通过SAP数字化转型方案实现业务效率与创新能力的双重提升
候选人需要深厚的行业洞察、扎实的SAP专业能力和咨询式售前思维，带领团队从方案构建到落地实施，为客户交付端到端的数字化解决方案
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息、自动化、人工智能等相关专业优先
年以上高科技/能源/新能源行业经验，深刻理解研发、供应链、销售与售后等核心业务流程
年以上 SAP 项目经验，具备 S/4HANA 或 ERP 全周期实施经验
深入掌握至少一个 SAP 核心模块（FI/CO/MM/PP/SCM/CX 等）及其在能源/新能源行业的业务应用
具备售前咨询经验，能够独立完成方案设计、价值阐述及客户提案
熟悉 SAP 行业解决方案，能结合行业特性进行配置优化
了解主流接口与集成技术（IDOC、PI/PO、OData 等），具备跨系统架构设计能力
拥有外资咨询公司或大型企业数字化转型项目经验者优先
具备卓越的客户沟通、方案呈现与团队领导能力，能在跨区域、多方协作环境中高效推进项目
工作职责
行业解决方案规划
o 基于行业特性，设计并交付覆盖财务、供应链、生产、销售与售后全流程的 SAP 数字化蓝图
o 深入理解客户业务痛点，构建可量化、可执行的优化方案，提升业务敏捷性与数据驱动决策能力
售前咨询与业务拓展
o 与业务拓展团队协同，主导客户需求分析、方案构思与投标支持
o 负责客户提案、演示及价值呈现，清晰阐述 SAP 解决方案在业务层面的价值贡献
o 制定数字化转型路线图，评估项目投资回报率（ROI），支持业务拓展与新客户开拓
项目交付管理与系统集成
o 统筹 SAP 项目全生命周期（需求调研、方案设计、系统配置、上线支持等），确保与客户战略目标保持一致
o 主导 SAP 与 PLM、MES、CRM、电商平台等系统的集成设计，保障跨系统数据流与业务流一致性
创新与技术引领
o 运用 SAP 新技术（如 BTP、AI、IoT、RPA 等）构建智能化、自动化的业务场景
o 设计“云 + 本地”混合架构方案，助力企业实现全球化运营与多业务线协同
领导力与客户沟通
o 管理跨职能交付团队（IT、业务、外部合作伙伴），确保项目按期高质量交付
o 以业务语言向高层客户呈现数字化方案价值，推动战略级客户关系深化
优先资格
持有 SAP 官方高级认证（如 SAP S/4HANA Supply Chain / Management Accounting Professional 等）
曾主导头部高科技企业或互联网平台企业的 SAP 数字化转型或售前咨询项目
具备将 SAP 与新兴技术（AI、IoT、RPA）融合的创新落地经验
在行业论坛、客户峰会或 SAP 社区分享过专业实践经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在埃森哲这样的全球领先咨询公司工作，平台广阔，接触高端客户和项目
- 聚焦新能源等高速增长行业，前景好，技术前沿，技能积累快
- 职责全面，涵盖售前、交付、创新和管理，职业发展多元化
- 行业变化快，需持续学习新技术和行业动态，保持竞争力
- 适合有深厚SAP背景、喜欢咨询工作、善于沟通和管理，并追求技术成长与行业影响力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要处理跨职能团队和多方协作，沟通压力大，项目时间可能紧张
- 客户期望高，方案落地可能面临复杂性和挑战
角色解读
- 从资深SAP顾问晋升为总监或高级总监，负责更大范围的客户和市场
- 专注于特定行业数字化转型，成为行业专家或咨询领袖
- 可能转向业务拓展负责人或客户关系管理角色，推动战略级合作
- 负责开拓华南市场，设计并交付SAP数字化转型解决方案，覆盖业务全流程
- 主导售前咨询与客户沟通，制定转型路线图，评估项目ROI
- 管理跨职能团队，确保项目交付，并创新运用SAP新技术如AI、IoT提升业务价值
- 深厚的SAP专业知识，尤其是S/4HANA和核心模块（如FI/CO、MM）的实施经验
- 行业洞察力，熟悉新能源和高科技行业的业务流程和痛点
- 售前咨询和客户提案能力，能够清晰阐述方案价值
- 项目管理和团队领导力，擅长跨区域协作和多方沟通
申请策略
- 研究埃森哲的数字化转型成功案例和客户，了解公司业务方向
- 准备具体项目经验，用STAR方法讲述解决方案的价值和成果
- 突出10年以上SAP项目经验和新能源/高科技行业洞察
- 强调售前咨询案例，如客户提案、方案设计和价值呈现成果
- 展示领导力和跨团队管理经验，包括项目交付和团队协作
- 学习SAP最新技术如BTP、AI集成和RPA，提升创新能力
- 加强行业知识，关注新能源领域的数字化转型趋势和案例
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验，突出业务影响
- 强调技术整合和业务价值，展示对SAP和行业趋势的理解
- 分享沟通和领导力案例，体现团队协作和问题解决能力
- 请描述一个你主导的SAP数字化转型项目，从售前到交付的全过程
- 如何将SAP与新兴技术如AI结合，提升客户的业务价值？
- 在跨职能团队管理中，你遇到的最大挑战是什么，如何解决的？
- 你如何评估一个数字化转型项目的ROI并向客户呈现？
- 为什么选择埃森哲，你对这个Go-to-market Director职位有什么理解？
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
职位在知名跨国公司，可能提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确披露具体信息。
薪资信号未披露（AI估算：45K-90K/月）
成长发展
90较高
职位涉及SAP前沿技术如BTP、AI、IoT，且提供广泛的技能成长和行业经验积累机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SAP、S/4HANA、BTP、AI、IoT、RPA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未提及工作模式，可能需现场办公，工作与生活平衡一般，但咨询行业项目制可能影响灵活性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦新能源和高科技行业数字化转型，具有增长潜力和积极社会影响，但未明确强调使命或价值观。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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