Consulting - ET - SC&O - 供应链咨询顾问（业务拓展方向）- Staff/Senior - GZ/SZ

优缺点分析

角色解读

• 从业务拓展顾问向高级顾问、经理等职位晋升，负责更大规模的客户和团队
• 积累行业资源和客户关系，可转向咨询项目管理或业务发展管理岗位
• 在安永等大型咨询公司，可跨部门发展，成为供应链数字化领域的专家
• 负责华南区域制造业和消费品行业的供应链咨询业务拓展，挖掘客户商机并建立销售漏斗
• 深入理解客户业务场景，协同团队设计解决方案，并面向客户高层进行方案汇报
• 主导投标和商务谈判，协调标书编制、定价和合同条款，确保项目落地
• 维护核心客户关系，推动二次销售，并与SAP、微软、华为云等生态伙伴协同
• 具备5年以上企业级解决方案销售或售前顾问经验，熟悉供应链或数字化领域
• 拥有敏锐的客户需求洞察力和决策链分析能力，能快速识别关键决策人
• 优秀的人际沟通和协调能力，能与客户中高层建立信任关系
• 具备良好的商业敏锐度和逻辑表达能力，能独立输出高质量建议书和演示材料

申请策略

• 关注安永的招聘动态，了解其业务重点和华南区域客户
• 在面试中展示对供应链行业的热情和销售成就
• 突出企业级解决方案销售或售前经验，特别是供应链或数字化项目案例
• 强调客户关系管理和业绩成果，如销售额、客户满意度等
• 展示与客户高层沟通和方案汇报的能力，附上成功案例
• 提及与SAP、微软、华为云等合作经验，体现生态协同能力
• 学习供应链管理知识，如SCOR模型、数字化供应链趋势
• 提升商务谈判和标书制作能力，可参加相关培训

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 强调客户价值，展示如何通过解决方案满足客户需求
• 突出团队协作和跨部门沟通能力
• 请分享一个你成功拓展企业客户的案例
• 如何识别客户的关键决策人并推动销售？
• 你如何设计供应链解决方案以满足客户需求？
• 你如何与生态伙伴协同销售？
• 面对销售压力，你如何保持业绩？