施耐德
System Application & Market Development Engineer (SAE)
System Application & Market Development Engineer (SAE)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Electrical Engineering
English
Go-To-Market Strategy
Market Development
Partner Management
Power Distribution
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
核心业务拓展岗，使命感强、混合办公、技术底蕴深厚，适合寻求长期生态价值与WLB的资深电力人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责施耐德中压产品及配电解决方案在台湾市场的开发、产品本地化及生态系统建设
你需要作为桥梁连接全球/区域产品团队与台湾本地合作伙伴（如盘厂、EPC等），制定市场进入策略并推动商业落地
适合具备深厚电力行业背景及丰富本地市场资源的资深专业人士
最低要求
电气工程、电力工程、能源工程、商业工程或相关学科本科及以上学历
至少7年台湾电力行业、配电、电气基础设施、业务开发、市场开发、产品管理、生态系统开发、技术销售或相关领域经验
具备开发市场、引进产品、管理战略合作伙伴、构建商业模式或执行上市计划的经验
对台湾电力市场生态系统及相关利益相关者网络有深入且务实的了解
理解电力系统架构及中低压配电解决方案
能够评估产品、本地化模式、合作伙伴解决方案及市场进入路线的技术和商业可行性
优秀的内外部沟通、演示、谈判和影响力技巧，能够在跨职能和矩阵组织中有效运作
熟练掌握普通话和英语的口语及书面表达
工作职责
市场开发与上市策略：制定并执行台湾市场中压产品及配电解决方案的上市策略
评估市场规模、客户需求、竞争定位等
制定市场进入路线图和商业计划
与销售和营销团队合作建立价值主张
产品本地化与市场导入：领导产品本地化倡议，使全球和区域产品符合台湾市场要求
协调产品、工程、质量、供应链等团队评估可行性
收集本地需求并转化为技术、认证、采购等需求
推动产品导入、试点应用及上市后改进
生态系统与合作伙伴开发：与盘厂、成套开关设备制造商、EPC、顾问、系统集成商等建立和维护战略关系
绘制台湾电力市场生态系统图
识别、评估并发展能够支持本地化设计、集成、交付的合作伙伴
与选定的合作伙伴创建联合解决方案包和上市计划
商业发展与合同协调：领导或支持与战略合作伙伴的商业讨论和谈判
协调合作协议的准备、审查、谈判和执行
支持商业案例开发、投资评估、定价逻辑等
监控合作伙伴承诺和业务绩效
台湾电力市场情报：保持对台湾电力和配电市场的深入了解
跟踪市场趋势、法规、竞争对手活动及新兴需求
提供市场情报和建议以支持产品和伙伴战略
内部协调与利益相关者管理：展示强大的内部沟通技巧，协调跨职能利益相关者
在销售、营销、工程、供应链、财务、法务等团队间有效协调
准备高管更新、业务建议和行动计划
在没有直接职权的情况下施加影响并解决跨职能差距
优先资格
具有电力系统或配电的学术背景或专业方向
有与盘厂、成套开关设备制造商、EPC、顾问、系统集成商或电气设备合作伙伴合作的经验
有中压开关柜、RMU、GIS/AIS、电气基础设施、公用事业、半导体、数据中心、工业或公共基础设施应用经验
了解台湾电气法规、CNS/IEC标准、公用事业要求、认证实践及本地市场进入考量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的能源管理与自动化平台，能接触前沿的中压配电技术与可持续发展理念
- 岗位核心枢纽位置，能深度链接台湾电力产业链上下游，积累高价值的行业人脉与生态资源
- 提供混合办公及完善的全球福利体系，工作生活平衡较好
- 需要在无直接职权的情况下推动跨部门、跨区域的矩阵式协作，对沟通与影响力要求极高
- 产品本地化与市场导入涉及技术、法规、供应链等多环节，项目周期长且复杂度高
- 适合拥有7年以上台湾电力行业经验，具备深厚技术背景且渴望向商业化、生态构建方向转型的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域市场总监、业务拓展负责人或产品线总经理方向发展
- 在跨国矩阵组织中积累丰富的全球化产品本地化与生态构建经验，成为电力能源领域的复合型商业领袖
- 负责施耐德中压产品及配电解决方案在台湾市场的上市策略与产品本地化
- 搭建并维护与盘厂、EPC、系统集成商等本地电力生态伙伴的合作关系
- 主导商业谈判与合同落地，并持续追踪台湾电力市场趋势与竞争情报
- 具备深厚的台湾电力市场认知及丰富的本地产业链人脉资源
- 精通电力系统架构与中低压配电解决方案，能评估技术与商业可行性
- 出色的跨部门沟通、谈判与无职权影响力，能流利使用中英文
申请策略
- 在求职信或面试中展现对台湾能源转型及配电市场趋势的独立见解，体现与施耐德“可持续发展”价值观的契合
- 突出在台湾电力市场（如盘厂、EPC、公用事业）的成功项目落地或业务拓展案例
- 量化过往在合作伙伴开发、产品本地化或市场份额增长方面的具体业绩
- 强调对台湾电气法规、CNS/IEC标准及本地市场生态的深刻理解
- 深入了解施耐德中压产品线（如RMU、GIS/AIS）的技术优势及竞品差异
- 提升跨文化沟通与矩阵组织内的无职权领导力技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“市场洞察-生态构建-商业落地”的闭环逻辑
- 在跨部门协作问题上，强调“共同目标对齐、利益诉求分析、建立信任与共赢机制”的解决思路
- 请分享一个你成功推动新产品在台湾电力市场落地或实现本地化的案例
- 在面对跨部门（如全球产品团队与本地供应链/法务）利益冲突时，你如何施加影响并推进项目？
- 你如何评估和筛选台湾本地的盘厂或EPC作为战略合作伙伴？
- 针对台湾半导体或数据中心行业的配电需求，你认为施耐德中压产品应采取怎样的市场进入策略？
- 提前研究施耐德在台湾的最新项目、中压产品矩阵及主要竞争对手的市场策略
- 准备1-2个与本地盘厂或EPC深度绑定的成功商业案例，并准备好相关的数据支撑
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值90
薪资福利
80较高
提供具有市场竞争力的薪资及全球员工持股计划，福利体系完善，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
福利待遇Global Family Leave、Comprehensive medical coverage、Worldwide Employee Stock Ownership、Hybrid work arrangement
成长发展
85较高
岗位处于全球产品与本地市场的交汇点，能深度参与产品本地化与生态构建，技能成长空间大，且公司提供完善的培训与职业发展资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈Medium Voltage、Power Distribution、RMU、GIS/AIS
成长机会grow your skills and career
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确提供混合办公安排，且注重员工关怀与工作生活平衡，整体工作节奏相对灵活。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work arrangement、New Ways of Working、Global Family Leave
使命价值
90较高
深度契合“推动可持续发展”的核心使命，通过能源管理与数字化转型助力社会向更清洁、更具韧性的方向发展，社会价值极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing progress and sustainability for all、turning sustainability ambitions into actions、cleaner, better world
创新程度积极采用新技术
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