施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
客户关系
技术服务
能源转型
设备维护
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国名企、意义感强、侧重存量客户深度开发与技术服务销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中大客户销售 39 个
市场机会
选择不多
嘉兴 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责嘉兴地区现有客户群的服务业务拓展，通过推广咨询、设备现代化改造及技术服务方案挖掘新增长点
作为技术顾问与客户建立长期合作关系，协调内部资源完成复杂销售机会，致力于推动客户的能源转型与数字化转型目标
最低要求
应用生命周期管理：具备中级水平，能在整个客户参与周期中管理服务解决方案
客户定位：具备中级水平，能够在现有客户群中识别高价值账户以扩展服务业务
行业知识：具备中级水平，理解客户在能源转型和数字化转型方面的挑战
维护与维修：具备中级水平，能够定位能够延长设备生命周期的技术服务产品
产品应用：具备中级水平，能够展示服务解决方案如何满足独特的业务需求
顾问式销售：具备发展水平，作为值得信赖的顾问与客户互动，发掘战略机会
谈判：具备发展水平，构建为客户和企业创造价值的服务协议
出色的关系建立能力，能够快速建立信任和可信度
战略思维，能够识别机会并将服务解决方案与客户优先事项对齐
协作方式，与内部团队和外部合作伙伴合作以实现成果
自主工作风格，在管理优先事项和独立决策方面具有良好判断力
工作职责
从现有客户中发展新的服务业务，最大化现有服务合同的续约率
追求未开发的机会，推广包括咨询、经常性服务和现代化改造解决方案在内的技术服务
作为值得信赖的顾问与客户合作，为性能管理和能源转型提供量身定制的解决方案
与内部团队和服务合作伙伴协调，完成复杂的销售机会并为客户创造价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 聚焦能源转型与数字化等高增长赛道，职业前景广阔
- 公司提供完善的培训与辅导体系
- 面对存量市场竞争，需具备较强的开拓意识与抗压能力
- 具备工业品销售经验、善于沟通且对能源/自动化行业有兴趣的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术理解与销售转化，对复合能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，深耕工业自动化与能源管理领域
- 深入挖掘现有工业客户的潜在需求，推广施耐德的售后服务、技术咨询及设备升级方案
- 掌握顾问式销售技巧，具备电气设备维护与生命周期管理的行业知识，擅长商务谈判与客户关系维护
申请策略
- 申请时重点展示你对‘顾问式销售’的理解，以及如何通过解决客户痛点来创造商业价值
- 突出过往在B2B大客户销售中的业绩记录，强调在技术咨询、方案销售及客户留存方面的成功案例
- 加强对电气自动化设备、能效管理及数字化转型趋势的学习，提升技术型销售的专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调以客户为中心的价值主张
- 展示数据分析与战略规划能力
- 请分享一个你成功挖掘老客户新增需求的案例
- 当客户对技术方案有疑问时，你如何将其转化为销售机会？
- 你如何平衡短期销售业绩与长期客户关系建设？
- 面对激烈的市场竞争，你的差异化销售策略是什么？
- 研究施耐德电气在服务领域的最新解决方案（如EcoStruxure），准备针对工业客户痛点的销售话术，了解嘉兴当地主要产业结构
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，施耐德电气通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资信号为市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇全方位奖励、薪酬和福利、安全感和潜能提升、照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展
成长发展
80较高
职位明确提及专业发展和辅导，且处于能源转型前沿，为员工提供了良好的技能成长路径和职业晋升空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈能源转型、数字化转型、应用生命周期管理、咨询服务
成长机会专业发展和辅导、推进销售职业生涯、提升技能与职业发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需要一定的自主权和灵活性，但同时也面临业绩压力；JD提到管理区域的自主权，但未明确提及弹性工时或远程办公细节。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司核心价值观强调可持续发展、包容性和社会影响力，职位直接关联能源转型和可持续发展目标，意义感动机极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动客户成功并为可持续发展和数字化转型目标做出贡献、将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs