Product Manager (Building Materials)

优缺点分析

角色解读

• 可从产品经理/业务拓展经理晋升为高级产品经理或产品线总监
• 未来可向业务负责人或区域销售管理方向发展，深耕建筑与可持续发展领域
• 负责指定建材产品线的业务增长与市场渗透，推动销售目标达成
• 维护与建筑师、承包商等关键客户的关系，推广产品并支持项目规格落地
• 协同供应商进行产品定位、培训及市场推广，监控销售与盈利表现
• 具备建材或室内装修行业背景，熟悉地板等产品知识
• 精通规格销售与项目销售流程，拥有出色的客户沟通、演示与谈判能力
• 具备敏锐的市场洞察力，能独立开发新业务机会并实现商业转化

申请策略

• 了解怡和工程在ESG和脱碳目标方面的战略布局，在面试中展现对可持续建筑解决方案的理解与热情
• 突出在建材或建筑产品领域的销售与业务拓展经验，特别是实现销售目标的具体数据
• 强调与建筑师、顾问或承包商等B端客户合作的成功案例
• 深入了解地板产品（如地毯砖、乙烯基地板等）的技术特性与市场趋势
• 提升项目规格销售（Specification Selling）的专业技巧与项目跟进能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例和销售业绩
• 强调跨部门/跨企业协同能力，突出如何通过产品价值主张解决客户痛点并实现共赢
• 请分享一个你成功推动建材产品规格落地的项目案例
• 在面对建筑师和承包商需求冲突时，你如何协调并促成合作？
• 你如何识别建材市场的新趋势并将其转化为新产品机会？
• 请描述你过往达成销售目标的具体策略和过程
• 提前研究怡和工程的产品组合（如MiMEP、EV充电、碳中和iMiC系统），了解其在智能与可持续建筑领域的优势
• 复习地板及室内装修材料的专业知识，准备应对产品技术细节的提问