东鹏饮料
工程业务经理/总监（人造石）(J11260)
工程业务经理/总监（人造石）(J11260)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
回款管理
大客户销售
工程渠道销售
工装项目
市场洞察
建材
渠道开拓
销售管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
人造石全国工程渠道销售管理岗，提成弹性大，行业景气与回款是主要压力点。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
佛山 · 销售管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责全国人造石工程项目的渠道开拓与销售管理，维护设计院、工装公司、建筑及地产公司等客户资源，推动项目签约、出货与回款，并协调内外部资源保障交付、促进二次销售
要求建材行业销售经验与较强抗压能力，适合有工程渠道资源的销售管理者
最低要求
大专及以上学历，专业不限，（若行业经验丰富或自带渠道资源可适当放宽学历）
具备3年以上建材客户开拓、主动营销经验
具备良好的市场洞察力和销售技巧，能够准确判断市场需求
具备较强的沟通能力，团队协作，较强的抗压能力和自我驱动力
工作职责
全国工程项目开拓，制定针对性销售策略和计划，达成销售指标
拓展及维护设计院、工装公司、建筑单位等客户资源，装修装饰设计公司，地产公司，单体项目及连锁项目开拓
建立并维护与客户的良好关系，提供专业的产品和服务咨询，推动项目签约、出货及回款，实现业绩
持续开拓新客户及新项目商机，保证区域市场持续增长
协调内外部资源，推动工程项目按时按质交付，打造品牌口碑促进二次销售
优先资格
熟悉石材市场、具备石材行业销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全国工程项目盘面，客户资源与业绩天花板高
- 销售提成机制下收入弹性大，多签多得
- 设计院、地产、连锁项目多类型客户，渠道经验积累全面
- 下游地产行业波动对项目机会影响明显
- 全国出差强度高，需持续自我驱动开新盘
- 适合有建材工程渠道积累、抗压与自驱力强、追求提成弹性的销售管理者
缺点 / 挑战
- 工程项目周期长，签约到回款链条长、回款压力大
角色解读
- 向大区销售总监或全国工程渠道负责人发展
- 深耕工程渠道资源后可转建材品类经营或商务管理
- 积累项目交付与口碑经营经验，可负责渠道体系搭建
- 制定全国工程项目销售策略与计划，达成销售指标
- 拓展维护设计院、工装公司、建筑与地产公司等渠道客户
- 推动项目签约、出货与回款，持续开拓新客户新商机
- 协调内外部资源保障项目交付，经营品牌口碑带动复购
- 3年以上建材客户开拓与主动营销经验
- 市场洞察与销售技巧，能准确判断需求
- 较强的沟通、团队协作、抗压与自我驱动力
- 熟悉石材市场者优先，自带渠道资源可放宽学历
申请策略
- 面试前梳理自带渠道资源与目标市场打法
- 准备一个长周期项目从开拓到回款的全过程故事
- 突出工程项目的签约金额、回款率等量化业绩
- 展示设计院、工装、地产等渠道的客户资源积累
- 体现从开拓到交付、复购的完整项目闭环案例
- 强调抗压与自驱的开新市场经历
- 补充人造石/石材产品知识与工程应用场景
- 学习工程项目招投标与回款风险管控
面试指南
- 业绩类问题用数据+打法结构，讲清资源与动作
- 风险类问题突出预警机制与多方案应对
- 协作类问题强调内部资源置换与共赢表达
- 你过去一年的工程项目签约与回款数据如何达成？
- 如何开拓设计院与工装公司这类渠道客户？
- 项目回款逾期你会怎么推动解决？
- 面对下游地产市场波动，你的应对策略是什么？
- 你如何协调内部资源保证工程按时按质交付？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活52
使命价值45
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资，销售管理岗带提成机制，收入上限取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
60中等
全国工程项目盘面利于渠道能力与资源积累，但未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及办公模式；要求较强抗压能力，全国开拓出差强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
建材工程销售受地产周期影响，社会价值与行业景气一般。
行业发展行业承压/衰退
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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