立邦
工程销售经理（商住）
工程销售经理（商住）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
唐山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
唐山
客户关系管理
市场开拓
涂料销售
渠道开发
经销商管理
项目开发
工程建材销售
AI 估算 · 8k–15k
工程销售岗，立邦品牌，唐山薪资水平中等，3年经验+提成因素，底薪范围8000-15000元/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是立邦在唐山的工程销售经理，主要负责与建筑总承包商、开发商及设计院建立合作，推广涂料产品，并开发和管理工程经销商
需要完成销售指标和回款，适合有工程建材销售经验和客户资源的人
最低要求
本科以上学历
年以上工程建材销售业经验，有一定客户资源，有工程涂料销售经验优先
逻辑思维清晰，沟通表达及洞察能力强，良好的客户服务意识，责任心强
有地产、酒店、商业综合体、保障房项目开发成功经验优先，注重长期发展
工作职责
与当地的建筑总承包商、开发商及建筑设计院建立良好的业务关系
协助承包商、开发商及建筑设计院做好产品的宣传和推广工作
负责工程经销商的开发和管理，跟踪和发展当地商住渠道工程项目
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
完成销售指标及欠款回收
优先资格
有工程涂料销售经验优先
有地产、酒店、商业综合体、保障房项目开发成功经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦行业知名度高，产品线丰富，有利于销售推广和客户信任
- 工程涂料市场稳定，商住渠道项目需求持续，收入有保障
- 可积累宝贵的工程客户资源和项目管理经验，职业发展前景良好
- 需经常外出拜访客户，工作地点不固定，对时间和精力要求高
- 工程行业周期性强，可能受经济波动影响
- 适合有工程建材销售经验、善于人际沟通、抗压能力强，并希望在涂料行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成指标和回款，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户总监发展，管理更大团队和区域
- 积累项目经验和客户资源后，可转向更高价值的工程项目或战略客户岗位
- 在立邦内部，优秀销售可进入管理培训生或晋升至更高层级
- 与建筑总承包商、开发商和设计院建立并维护业务关系，推动涂料产品在工程项目中的使用
- 开发和管理工程经销商，跟踪商住渠道项目，确保项目落地
- 收集市场信息，开拓新客户和新市场，完成销售指标并负责回款
- 具备工程建材销售经验，熟悉涂料行业优先，有客户资源
- 沟通表达能力强，能有效洞察客户需求，建立信任关系
- 逻辑清晰，有良好的客户服务意识和责任心
申请策略
- 面试前研究唐山本地建筑市场格局，展示对区域市场的了解
- 强调长期发展意愿，与立邦的企业文化契合
- 突出工程建材销售经验，特别是涂料或相关行业经历
- 列出成功开发的工程项目案例，如地产、酒店、商业综合体等
- 强调客户资源积累和渠道开发能力，以及完成的销售业绩
- 了解立邦产品体系和行业竞品，提升产品知识
- 学习商务谈判和项目管理技巧，提高签单效率
面试指南
- 用STAR法则描述具体案例，突出行动和结果
- 展现客户导向思维，强调解决问题和双赢
- 结合市场数据和个人经验，体现专业性和洞察力
- 请分享一个你成功开发工程项目的案例，包括如何建立客户关系
- 你如何维护和激励工程经销商？
- 如果客户对产品价格有异议，你如何处理？
- 你如何看待唐山本地的涂料市场竞争？
- 你的长期职业规划是什么？
职位点评
61
综合评分
立邦工程销售岗，薪资有提成空间，需经验，工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重收入和发展机会、能接受较大工作强度和差旅的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
立邦作为大公司，薪资福利较完善，但销售岗位收入与业绩挂钩，底薪中等，提成空间大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位技能成长主要在于客户资源和市场经验，公司提供产品培训，但晋升路径主要靠业绩，培训机制未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出，工作时间灵活但强度大，无明确WLB保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
建筑涂料行业与城市发展相关，有一定社会价值，但岗位以销售业绩为核心，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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