东鹏饮料
业务员(J11429)
业务员(J11429)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商机管理
客户关系
工程项目销售
应收账款管理
渠道运营
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
佛山工程渠道业务员，装饰公司与地产商机开拓加回款管理，业绩弹性大，薪酬未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招
市场机会
选择适中
佛山 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
东鹏饮料在佛山的工程渠道业务员岗，负责完成业绩指标，开拓大型装饰公司、设计院、地产商机等渠道，执行商机管理体系并推进工程合作商战略合作，同时管理应收账款
适合有三年以上人造石工程项目销售经验的求职者
最低要求
大专或以上学历，市场营销、工商管理、硅酸盐等相关专业
年以上人造石工程项目销售从业经验
熟悉工程/经销渠道运营，良好的沟通协调及解决问题的能力，具有客户思维
工作职责
完成公司下达的业绩指标
落实公司下达的各项开拓指标：大型装饰公司、设计院、地产商机等
执行商机管理体系，开拓工程细分市场，建立合作关系，扩大工程市场占有率
战略开拓和落地及推进工程合作商战略开拓和落地，达成工程业务各项指标
应收账款管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背业绩指标，收入与成长随业绩弹性
- 装饰公司、设计院、地产多线渠道历练
- 人造石工程细分领域经验有行业稀缺性
- 工程项目销售周期长，开拓需要持续投入
缺点 / 挑战
- 业绩与回款双重压力
- 适合有工程项目销售经验、客户导向强、能承受业绩压力的销售人员
角色解读
- 从业务员成长为工程区域经理或销售主管
- 沿战略客户与渠道深耕，转向大区销售管理
- 积累行业资源后可负责工程业务整体开拓
- 达成公司下达的业绩与开拓指标，覆盖装饰公司、设计院与地产商机
- 执行商机管理体系，开拓工程细分市场并扩大占有率
- 推进工程合作商的战略合作落地
- 管理应收账款与回款节奏
- 三年以上人造石工程项目销售经验
- 工程与经销渠道运营知识
- 沟通协调与问题解决能力，具备客户思维
申请策略
- 面试前梳理区域工程市场格局
- 准备一个完整的渠道开拓成交案例
- 突出人造石或建材工程项目销售的量化业绩
- 展示装饰公司、设计院渠道的开拓案例
- 呈现回款与应收管理成果
- 补充工程渠道商机管理方法论
- 了解地产与装饰行业采购决策流程
面试指南
- 客户类用分层渗透与决策链推进思路
- 管理类突出过程指标与复盘机制
- 风险类结合信用评估与节奏控制作答
- 你如何开拓一家大型装饰公司客户
- 工程项目销售周期长你如何管理节奏
- 应收账款逾期你怎么处理
- 你如何达成公司下达的开拓指标
- 复盘自己的业绩与渠道资源
职位点评
薪资福利62
成长发展55
工作生活52
使命价值45
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利信息，但岗位直接背业绩指标，收入随业绩有弹性空间。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
55较低
多渠道开拓与商机管理历练扎实，JD 未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及办公模式与加班情况，销售岗节奏由客户项目驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
工程渠道销售属商业职能，社会价值属性一般，JD 未表述使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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