Sales Planning Manager

优缺点分析

角色解读

• 内部晋升至高级销售规划经理、销售策略总监，负责更大范围的业务规划
• 横向转型至商业分析、市场洞察或渠道管理岗位，拓展职能广度
• 积累医药/快消行业经验后，可进入咨询公司或同类企业担任高级顾问
• 整合IQVIA、Sino Health等内外部数据，生成销售洞察和业务增长机会
• 主导月度/季度业务回顾，制作高层汇报PPT并追踪战略指标
• 协调市场、销售、财务等多部门，推动年度和月度核心策略落地
• 管理第三方销售团队的KPI设定、绩效追踪和效率优化
• 数据分析和洞察提炼能力，精通Excel，掌握SQL/Tableau/Power BI更佳
• 出色的PPT制作和汇报能力，能清晰传递复杂分析结果
• 强大的跨部门沟通和利益相关者管理能力，能推动各方对齐
• 结构化思维和高度责任心，能主动发现问题并推动解决

申请策略

• 在求职信中表达对赫力昂“日常健康”使命的认同，以及对销售规划工作的理解
• 准备一个完整的商业数据分析案例，从问题、分析、洞察到建议，展示结构化思维
• 突出使用Excel、SQL或BI工具进行数据分析和商业洞察的项目经验，附上具体成果（如提升销售额X%）
• 强调跨部门或跨团队协作经历，尤其是如何协调不同利益相关者推动项目落地
• 如果有PPT汇报给高层领导的案例，详细描述内容和影响
• 展示对医药或快消行业的了解，提及熟悉IQVIA、Sino Health等数据源更佳
• 提前学习SQL和Power BI/Tableau，掌握数据可视化和数据库查询基础
• 熟悉医药行业渠道数据（如药店、医院）和常用数据源，提高业务匹配度

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出数据来源、分析方法、洞察和业务影响
• 对于协调类问题，展现主动沟通、目标对齐和解决冲突的思路，强调以业务目标为核心
• 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并推动落地的例子
• 如何协调不同部门（如销售、市场、财务）推进一个跨职能项目？
• 如果销售团队绩效不达标，你会如何分析和改进？
• 你如何看待IQVIA和Sino Health等数据源？如何从外部数据中提取洞察？
• 你如何处理高层领导在会议中提出的临时分析需求？
• 准备1-2个完整的数据分析项目案例，来自医药或快消行业更佳