陶氏化学
Senior Sales Specialist - M&T
Senior Sales Specialist - M&T
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
双语能力
市场情报
弹性体
有机硅
汽车行业
跨部门协作
销售
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国化工巨头核心业务岗，薪酬福利完善、使命感强，需适应出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责陶氏化学消费者解决方案业务中出行与交通市场的有机硅弹性体销售与业务拓展
你需要与汽车OEM及各级供应商建立战略合作关系，挖掘客户需求并推动创新，实现业务增长
最低要求
年以上相关商业、业务拓展、市场营销或面向客户的渐进式工作经验
在有机硅/弹性体/汽车行业拥有数年商业和/或技术工作经验
具备识别和推进增长机会或业务计划的经验
具备敏锐的商业头脑和战略思维
能够领导跨职能协作并影响利益相关者
英语和普通话双语能力
愿意出差（国内）
工作职责
在汽车行业的营销战略框架下开发新机会，特别是OEM、汽车电子和弹性体各级供应商
管理出行与交通市场直接客户和渠道的有机硅弹性体销售及业务拓展
在客户和价值链利益相关者之间建立战略关系，管理目标增长客户组合，准备并交付客户计划
利用客户亲密度，识别客户未满足的需求，并领导跨职能工作以交付客户价值和创新
收集并利用市场情报来制定销售/营销计划
支持市场拓展和业务增长计划
推动机会管道和商业化成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的材料科学巨头平台，接触汽车产业链核心客户，积累顶尖的行业资源与人脉
- 提供完善的福利体系与全球化视野，有助于个人综合商业能力的提升
- 汽车行业正处于新能源与智能化转型期，客户需求变化快，需要不断学习新技术与新应用
- 适合拥有多年汽车或化工材料行业销售经验，具备较强战略思维与跨部门协调能力，且渴望在跨国平台寻求长期发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 作为高级销售，需背负明确的业绩增长指标，面临较大的市场竞争与业绩压力
角色解读
- 从高级销售专家向销售管理岗位（如销售经理、总监）发展
- 或向市场营销、业务拓展战略等横向领域转型
- 负责陶氏化学在出行与交通市场的有机硅弹性体销售与业务拓展，重点对接汽车OEM及各级供应商
- 挖掘客户未满足需求，联合跨部门团队提供创新解决方案，推动商业化落地
- 具备深厚的汽车及有机硅/弹性体行业背景，出色的商业敏锐度与战略思维
- 需要极强的跨部门协作与利益相关者影响力，以及流利的中英文双语沟通能力
申请策略
- 提前了解陶氏化学在可持续发展及材料科学方面的最新战略，面试时展现对公司价值观的认同
- 突出在汽车OEM或弹性体供应链中的成功销售案例与业绩数据
- 强调跨部门协作推动创新项目落地的经验，以及中英双语商务谈判能力
- 深入了解新能源汽车及汽车电子领域的最新材料应用趋势
- 提升对复杂B2B销售周期的项目管理与战略规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的战略思考过程、跨部门沟通技巧以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开发汽车OEM客户或推动新业务落地的案例
- 在跨部门协作中，你如何平衡客户需求与公司内部资源限制？
- 面对汽车行业的快速变化，你如何制定下一年度的销售与市场拓展计划？
- 熟悉陶氏化学的核心产品线（特别是有机硅弹性体）及其在汽车领域的应用
- 准备几个关于行业趋势（如轻量化、新能源）的深刻见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值85
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有市场竞争力的基础薪资与奖金，以及完善的医疗、退休和股票购买计划，整体薪酬福利处于行业较高水平。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇bonus opportunity、medical and life insurance、retirement program、Employee stock purchase programs、yearly vacation allowance、Paid time off
成长发展
80较高
提供丰富的培训、导师制及跨部门协作机会，依托全球平台能接触到前沿的材料科学与汽车应用创新。
技术前沿主流现代技术
技术栈silicone elastomer、automotive applications、market intelligence
成长机会training and mentoring、work experiences、learn and grow
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司提供角色灵活性以平衡工作与生活，且包含带薪年假及各类带薪休假，但销售岗位需频繁国内出差，对WLB有一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡role-based flexibility、balance personal needs、yearly vacation allowance、Paid time off
使命价值
85较高
陶氏化学致力于通过科学和合作提供可持续的未来，材料科学在推动汽车轻量化和环保方面具有显著的正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver a sustainable future for the world through science and collaboration、commitment to sustainability
创新程度积极采用新技术
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