路博润
Estane Business Development Manager
Estane Business Development Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Oem管理
业务拓展
市场研究
市场营销
战略规划
特种化学品
聚氨酯
英语
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头中层管理岗，薪资竞争力强，聚焦前沿材料应用与可持续发展，但出差频率较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责路博润Estane（特种聚氨酯）工业部门的市场拓展与增长战略制定，需深入分析市场趋势与客户需求，制定并执行区域及全球营销策略
你需要主导创新与增长项目，建立关键客户/OEM合作关系，并推动新产品上市以实现可持续的盈利增长
最低要求
化学、高分子科学、工程或相关专业本科及以上学历
至少8年特种化学品业务商业经验
在制定和实施有效业务拓展战略方面有成功的业绩记录
成功展示B2B市场开发和市场研究/分析能力
具备在矩阵组织和业务团队环境中工作的能力
能够交付所关注市场细分领域的年度新业务成果，达到项目新启动和项目中标所需的收入和利润要求，并符合细分领域的产品组合战略
具备普通话和优秀的英语能力
愿意接受至少50%的出差频率
工作职责
深入了解市场知识，了解市场规模、趋势、潜力、利润、需求、主要参与者和机会，从而制定该市场的区域和/或全球战略
通过了解全球和区域市场趋势、客户未满足的需求、评估市场潜力、识别和发展目标子细分市场，创造市场亲密度和创新价值，并定义营销战略
识别现有能力的差距并制定行动计划以弥补这些差距
识别并主导符合细分市场战略的创新和增长机会，从而实现持续的盈利增长
提议、制定并实施营销计划，以实现营销战略和目标
从新旧解决方案中识别、产生并获取更多价值
定义和完善关键战略客户/OEM，并建立牢固的合作关系
利用市场专业知识指导与新机会、定价和销售合同相关的销售工作
制定产品定价指南，管理价格以确保业务可持续性
推出新产品，获得早期市场认可并加速渗透
在全球营销组织内工作，制定区域OEM战略并维护业务关系
优先资格
拥有MBA学位优先
在跨国公司（MNC）有工作经验者优先
具有特殊薄膜与片材、电线与电缆、消费电子、导电聚合物、静电控制、半导体和电池相关市场应用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托路博润百年历史与伯克希尔哈撒韦背景，平台稳定且资源丰富
- 接触半导体、电池、消费电子等前沿应用领域，行业前景广阔
- 跨国企业文化包容，注重可持续发展与员工赋能
- 需要在矩阵式组织中协调多方资源，跨部门沟通与推动落地的难度较大
- 适合具备扎实化工行业背景、拥有丰富B2B大客户拓展经验，且能适应高频出差的中高级市场/销售人才
缺点 / 挑战
- 要求高达50%的出差频率，对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 从区域业务拓展经理向更高级别的市场总监或工业部门业务负责人发展
- 依托跨国巨头的全球平台，有机会参与或主导全球性战略项目，拓宽国际化视野
- 负责路博润Estane（特种聚氨酯）工业部门的市场拓展与增长战略制定
- 深入分析市场趋势与客户需求，主导创新项目并推动新产品上市
- 建立并维护与关键战略客户及OEM的紧密合作关系，指导销售与定价策略
- 具备8年以上特种化学品行业的商业与市场拓展经验
- 出色的B2B市场研究、分析及营销战略制定能力
- 优秀的跨部门协作能力（矩阵组织）及中英文双语沟通能力
申请策略
- 了解路博润Estane产品线在目标市场的竞争格局，准备一份简要的市场拓展思路
- 关注路博润在可持续发展方面的最新举措，面试时可结合其企业愿景进行阐述
- 突出在特种化学品或高分子材料领域的B2B市场拓展成功案例及具体营收/利润贡献
- 强调在半导体、电池、消费电子等目标应用领域的市场洞察与客户资源积累
- 展示在矩阵式组织中推动跨部门协作及新产品上市（NPI）的经验
- 深化对新能源、半导体等新兴应用市场的行业趋势研究
- 提升英语商务谈判与全球化战略汇报能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据支撑的商业成果（如营收增长、利润率提升）
- 结构化思维：从市场宏观趋势、客户微观痛点、内部资源协同三个维度拆解问题
- 请分享一个你成功开拓特种化学品新市场或新客户的案例，你是如何制定策略并落地的？
- 在矩阵式组织中，当销售目标与产品/研发资源发生冲突时，你如何协调推进？
- 针对Estane在电池或半导体领域的应用，你认为目前最大的市场机会和痛点是什么？
- 你如何制定新产品的定价策略以确保业务可持续性并加速市场渗透？
- 深入研究路博润Estane产品线及其在特种薄膜、电线电缆、消费电子等领域的应用案例
- 准备中英文双语的自我介绍及核心项目复盘，以应对全英文或双语面试环节
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，8年经验的中层管理岗薪资处于行业中上水平。
薪资信号偏高 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
80较高
接触半导体、电池等前沿应用领域，依托全球平台有丰富的跨国协作与战略制定成长机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈特种化学品、聚氨酯、导电聚合物、半导体、电池
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求至少50%的出差频率，工作节奏较快，对WLB有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于通过科学和可持续发展改善日常生活，解决世界最具挑战性的问题，社会价值与使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号清洁水、高效交通、可靠的基础设施、关键药物、可持续发展、塑造更可持续的未来
创新程度积极采用新技术
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