日立能源
sales engineer
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发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Ms Office
业务拓展
变压器
客户关系管理
投标谈判
电力设备
英语能力
销售
AI 估算 · 15k–28k
外资电力设备销售岗，5年以上经验，市场需求稳定，合肥生活成本适中，综合薪资水平有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是日立能源变压器业务部在合肥的销售工程师职位，聚焦电力行业客户，销售变压器产品、系统和服务
你将负责销售全流程管理，包括项目预测、投标、谈判、签约和回款，同时维护关键客户关系
适合有5年以上工业品销售经验、适应频繁出差、英语沟通良好的候选人
最低要求
本科或硕士学历，理工科专业（电气/电力相关专业优先）
年以上相关行业的销售、业务拓展或客户管理经验
责任心强、性格稳定、积极创新、自我驱动、坚持不懈，能承受工作压力
具备良好的沟通与协作能力，客户导向，结果导向
良好的英语能力及MS Office操作技能，适应频繁出差
工作职责
向客户销售电力电网产品、系统和服务，达成公司业务目标
管理市场与销售全流程，包括项目预测、分析、跟进、投标、谈判、签约、应收账款回收、售后服务、数据维护等
建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，提升客户对产品/系统/服务的全面理解，协同提供解决方案
确保良好的客户体验
确保符合适用的外部及内部法规、流程和指导方针
践行日立能源'安全与诚信'的核心价值观，对自己负责，同时关心同事与业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 电力基础设施行业需求稳定，新能源与电网升级带来长期增长机遇
- 日立能源为全球领先企业，提供完善培训体系、30天年假、补充养老金等优厚福利
- 销售业绩导向明显，超额完成目标可获得丰厚回报，个人价值体现直接
- 频繁出差是常态，需要较强的抗压能力和时间管理能力
- 电力设备销售周期长、决策链复杂，需要耐心和策略性
- 需不断学习电力系统知识，以应对客户技术性问题
缺点 / 挑战
- 适合有5年以上工业销售经验、热爱挑战、自我驱动力强、愿意在电力能源领域长期发展的人
角色解读
- 可在销售管理路径上纵深发展，从销售工程师晋升至销售经理、区域销售总监
- 有潜力转向业务拓展或产品市场方向，利用客户洞察和市场经验转型
- 依托日立能源全球平台，可能参与国际项目或接受跨区域轮岗
- 负责电力变压器产品与解决方案在目标客户的销售，完成业务指标
- 全流程管理销售项目，包括投标、谈判、签约、回款及售后协调
- 维护关键客户关系，理解客户需求并提供定制化解决方案
- 确保销售活动合规，践行公司安全与诚信价值观
- 年以上工业品或电力设备销售经验，具备大客户开发与维护能力
- 理工科背景，对电力系统或变压器产品有一定的技术理解
- 优秀的沟通协调与谈判能力，能应对复杂销售流程
- 英语读写达标，熟练使用办公软件，适应高频出差
申请策略
- 日立能源注重价值观匹配，面试中可体现对安全与诚信的认同
- 招聘采用持续筛选流程，建议尽早投递并主动跟进申请状态
- 突出过往销售业绩数据（如销售额、增长率、新客户开发数量），用数字佐证能力
- 强调电力或相关工业领域的客户资源与大型B2B项目经验
- 展示跨部门协作与沟通能力，举例说明协调多方资源完成复杂销售
- 理工科背景可强调技术能力如何助力方案说服力
- 若英语口语不够流利，提前练习商务英语场景（邮件、会议、演示）
- 了解变压器和电力系统基础知识，可阅读行业报告或入门书籍
面试指南
- 行为类问题用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人行动和量化成果
- 策略类问题采用'目标→分析→执行→复盘'的结构化表达，展示逻辑性
- 不清楚的问题坦诚说明，同时展示快速学习意愿和可迁移能力
- 请分享一次成功开发新客户的经历，遇到的最大挑战是什么？
- 你是如何管理一个周期长、涉及多方决策者的复杂销售项目的？
- 面对业绩压力时，你一般如何调整策略和心态？
- 请描述一次协调内部资源（如技术、售后）满足客户需求的经历
- 你如何理解电力行业的发展趋势？这对销售策略有何影响？
职位点评
73
综合评分
外企稳定平台、优厚福利、电力行业价值感强，但需频繁出差和承受较大工作压力
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资福利和职业成长、认同电力行业长期价值，并能够接受频繁出差与较高工作强度的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活55
使命价值80
薪资福利
80较高
外资企业销售岗位，福利体系完善（30天年假、商业保险、补充养老金等），薪资水平具备竞争力但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-28K/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
75中等
公司提供针对不同职业阶段的人才培养计划，销售岗位有明确的业绩导向和职业晋升空间，个人能力成长的可预期性强。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Transformer、Power Grids、Electrical
成长机会targeted talent development programs、build skills and competencies、foster training、support people to own career development
业务类型profit_center
工作生活
55较低
职位要求频繁出差，对生活规律性影响较大；但提供30天带薪年假和弹性工作政策，一定程度上缓解了工作生活平衡的紧张。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡Flexible Working(subject to role)、Up to 30 days full paid leaves per year
使命价值
80较高
变压器是电力基础设施的核心，工作直接贡献于保障电力供应和推动能源转型，社会价值感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transformers are essential in all electricity-related fields、core values of safety and integrity
创新程度稳健跟随主流
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