阿斯麦
Sales - Business Development Manager - Linkou
Sales - Business Development Manager - Linkou
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
出口管制
利益相关者管理
半导体
大客户管理
客户满意度
技术销售
路线图规划
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
半导体核心设备企业高级业务岗，平台顶级、技术前沿、发展空间大，但需应对复杂的合规要求与高强度的客户对接。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招
市场机会
选择不多
新北 · 业务拓展 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿斯麦在台湾林口地区的大客户业务拓展与关系管理，支持客户产品路线图规划，收集并反馈技术需求，推动新系统及安装基础服务的销售与落地
需要与内外部利益相关者紧密协作，确保客户满意度并实现业务目标
最低要求
学士学位，10年以上半导体行业工作经验
工作职责
客户路线图赋能：支持客户未来产品的路线图规划，响应优先级咨询并识别本地机会
收集并沟通客户当前及近期的技术需求，支持ASML路线图规划
支持技术可行性评估、客户特定产品配置及系统性能验证
与现场CS Apps合作
内部利益相关者管理：与ASML内部同级人员互动，专注于对齐与协调，对TRM讨论做出贡献
业务拓展管线：支持展示新产品如何解决性能或成本差距，与新系统客户经理合作
支持IB&S产品在本地客户环境的拓展，与IB&S客户经理合作
支持产品规格和/或SLA谈判及客户安装基础的调整
支持跟进客户技术性能满意度
支持CS节点过渡要求（如支持升级的CS资源可用性）
代表客户之声：支持将客户需求传达给业务线/部门
支持高管和销售运营准备PGP会议，提供新系统和/或IB&S的客户路线图需求
支持业务线关于新系统和/或IB&S的D&E投资讨论
客户满意度：确保客户在满足新产品技术要求方面的满意度
确保安装基础与服务产品在客户晶圆厂的性能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿斯麦在半导体设备领域的绝对领先地位，平台资源顶级，接触行业最前沿技术
- 对接全球头部晶圆厂客户，个人行业影响力与核心技术商业转化能力提升快
- 企业注重多元与包容，提供规范的职业发展体系与国际化工作环境
- 需要处理复杂的跨国技术出口管制合规问题，对法律与政策敏感度要求高
- 业务拓展周期长，技术门槛高，需要持续跟进并协调大量内外部研发与服务资源
- 适合拥有深厚半导体行业背景、具备出色技术理解力与大客户销售经验的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级业务拓展总监、区域销售负责人或跨国大客户管理方向发展
- 在半导体设备头部企业积累的行业资源和技术商业转化能力极具长期价值
- 负责阿斯麦在台湾地区的大客户业务拓展，支持客户产品路线图规划与技术需求收集
- 推动新系统及安装基础服务的销售，协调内外部资源确保客户满意度
- 作为客户之声的代表，将市场需求反馈给内部研发与业务线，推动产品迭代
- 具备深厚的半导体行业背景（10年以上），熟悉晶圆厂运营与半导体设备技术
- 出色的客户沟通与利益相关者管理能力，能够处理复杂的跨国技术销售项目
- 能够理解复杂的技术需求并将其转化为商业机会，具备优秀的谈判与项目推进能力
申请策略
- 仔细阅读并确认自身是否符合美国出口管理条例（EAR）的合规要求，这在大型半导体企业中是硬性门槛
- 突出在半导体行业的10年以上工作经验，特别是与晶圆厂客户对接的业务拓展或销售经历
- 展示成功推动复杂技术产品销售或解决客户重大技术痛点的量化案例
- 强调跨部门协调能力，特别是与研发、服务团队配合推进项目的经验
- 深入了解半导体制造工艺流程及光刻机等核心设备的技术发展趋势
- 提升跨文化沟通与大型项目谈判能力，熟悉国际贸易与出口管制合规知识
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出技术理解力、跨部门协调能力以及最终的商业成果
- 强调在合规框架内寻找业务解决方案的能力，展现风险意识与商业敏锐度的平衡
- 请分享一个你成功推动复杂半导体设备销售或解决客户重大技术需求的案例
- 在收集客户技术需求并反馈给内部研发团队时，你如何平衡客户期望与公司技术路线图？
- 面对出口管制等合规要求，你如何在业务拓展中确保合规并推进项目？
- 请描述一次你与内部跨部门团队（如CS Apps、研发）协作解决客户现场问题的经历
- 复习半导体制造工艺流程及阿斯麦核心产品（如EUV/DUV光刻机）的市场定位与竞争优势
- 了解台湾主要晶圆厂的近期扩产计划与技术路线图，准备针对性的业务拓展思路
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为半导体核心设备企业的高级业务岗位，薪资福利处于行业前列，但具体薪资结构需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
处于半导体产业链最核心环节，能接触到最前沿的技术与顶级客户，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈IB&S、technical feasibility assessment、semiconductor、roadmap
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为高级业务岗位，需频繁对接客户，工作节奏可能较快，但企业通常提供规范的休假制度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
推动半导体技术进步，支持全球芯片制造产业链，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号inclusion and diversity、Equal Opportunity Employer
创新程度开拓性创新（行业首创）
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