西门子
销售代表-楼宇产品 贵阳
销售代表-楼宇产品 贵阳
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
售前支持
建筑Ai
建筑数字化
弱电
智能照明
暖通空调
楼宇自控
渠道销售
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
知名外企零碳先锋岗，福利完善、技术前沿、使命感强，提供灵活办公模式。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子楼宇自控、智能照明等产品的全面销售工作，与分销商和总包商建立合作关系，提供售前技术支持与解决方案
收集市场信息并协助举办产品推广活动，助力客户实现智能建筑与低碳目标
最低要求
年以上工作经验，熟悉渠道，集成商和安装公司业务
具备与客户进行良好的沟通能力
熟悉楼控、弱电、暖通空调等相关行业
熟悉office办公软件应用
独立工作并具有良好的学习能力和团队协作精神
工作职责
与分销商、总包商的相关业务部门保持有效沟通，建立友好关系
负责楼宇自控，智能照明，电动阀门，传感器，建筑数字化,建筑AI产品的全面销售工作，包括：售前跟踪、技术引导、配合完成解决方案
支持分销商售中、售后服务等
为客户提供西门子产品文件（参数、报价、认证、样本等），协助举办产品推广会、研讨会
收集市场信息，关注竞争对手的产品价格、分销商渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的智能基础设施平台，能接触前沿的建筑数字化与AI产品
- 福利体系完善，提供系统化的职业发展平台与灵活的工作模式
- 需不断学习新的建筑数字化与AI技术以应对市场变化
- 适合在弱电、暖通或楼宇自控行业有深厚渠道积累，且具备较强客户开拓与技术引导能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 楼宇自控与弱电行业竞争激烈，需要持续维护分销商与总包商关系，面临一定的业绩指标压力
角色解读
- 从一线销售代表起步，可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 也可向产品管理、解决方案专家或大客户管理等横向方向发展
- 负责西门子楼宇科技产品（如楼宇自控、智能照明等）在渠道和总包商中的销售与推广
- 提供售前技术支持，协助客户制定智能建筑解决方案，并收集市场与竞品信息
- 需要具备5年以上相关行业经验，熟悉楼控、弱电、暖通空调等行业的渠道与集成商生态
- 要求优秀的客户沟通能力、独立工作能力及基础的办公软件技能
申请策略
- 了解西门子智能基础设施集团（SI）的最新产品线及可持续发展战略，在面试中展现对零碳建筑趋势的洞察
- 突出在楼控、弱电或暖通行业的渠道资源与成功案例
- 量化过往的销售业绩、分销商拓展数量及大型项目落地经验
- 补充建筑数字化、楼宇AI及低碳节能相关的行业知识
- 提升解决方案销售与售前技术引导的能力
面试指南
- 采用STAR法则，详细描述背景、任务、行动和结果
- 重点突出你在渠道关系建立、技术痛点挖掘及最终赢单中的关键作用
- 请分享一个你成功拓展分销商或总包商渠道的案例
- 在楼宇自控或弱电项目中，你如何进行售前技术引导并配合完成解决方案？
- 面对竞争对手的价格战，你通常采取什么策略来维护渠道和赢得客户？
- 提前了解西门子楼宇科技的核心产品及竞品情况
- 准备几个西南地区或贵阳/重庆本地的标志性智能建筑项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值90
薪资福利
80较高
公司提供长期关怀的企业年金、商业保险及员工股票计划，福利体系完善，薪资在西南地区具备竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇企业年金计划、商业保险、员工股票计划、15天+年假、圣诞假
成长发展
85较高
公司提供系统化的职业发展平台与多方面课程资源，支持个性化定制成长路径，且接触前沿建筑数字化技术。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈楼宇自控、智能照明、建筑数字化、建筑AI、弱电、暖通空调
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径、导师
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确提及灵活的工作模式，且提供超长年假和额外假期，注重多元包容与工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式
使命价值
90较高
职位直接参与零碳先锋计划，推动建筑行业的可持续发展与节能减排，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号零碳先锋、改善人们的生活和工作方式、提高效率和可持续性、更低碳、更智能、更灵活的基础设施、可持续发展
创新程度积极采用新技术
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