西门子
Account sales
Account sales
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cad/Cam/Cae
Mes
Plm
Saas销售
半导体行业
大客户销售
工业软件
英语沟通
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖外企工业软件大客户销售岗，薪酬福利完善，业务聚焦SaaS转型，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责西门子工业软件（SaaS及混合SaaS）的大客户销售，通过制定多渠道销售策略和协调跨部门矩阵团队，完成软件及服务的订阅销售目标
你需要深入了解半导体、电子、国防等行业客户的市场挑战与决策链路，代表公司参与行业会议并推动业务增长
最低要求
至少在MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域拥有7年以上的企业销售、直销或大客户销售经验
拥有出色的销售业绩和客户管理记录
在半导体、电子、国防和政府相关行业的销售方面拥有丰富经验
具备优秀的英语口语和沟通能力
工作职责
作为国家或垂直软件销售组织的一员，负责创造SaaS和混合SaaS的收入机会，完成分配的软件和服务销售目标以推动ARR增长，主要通过订阅销售和后续服务销售实现
通过制定深思熟虑的多渠道销售策略并记录在客户和机会计划中，来统筹业务
有效协调跨学科的矩阵团队（包括内部DISW资源和合作伙伴）以执行每个客户和潜在客户的计划，建立并跟踪可衡量的目标以监控区域和客户增长
了解市场及潜在客户面临的挑战，映射客户关键决策者，识别其高层业务挑战及采购障碍
在自我管理的指导下开展工作，决定解决方案、方法和流程
代表西门子参加国内的客户营销和分析师会议
积极参与并在国家或垂直销售组织内部共享关于客户、解决方案和行业的知识
负责处理具有中等规模机会的客户账户
优先资格
拥有顶尖大学的工程或计算机科学学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球平台与顶尖工业软件产品线，接触半导体、国防等高端行业头部客户
- 提供完善的薪酬福利包（底薪、奖金、假期、养老金、私医），外企合规性及福利体系较好
- 矩阵式团队协作模式有助于提升复杂项目操盘与跨部门资源整合能力
- SaaS及订阅模式转型要求销售具备更强的客户成功与持续运营思维，而非单纯的一锤子买卖
- 矩阵团队协调难度大，需平衡内部资源与外部合作伙伴的利益与目标
- 适合拥有工业软件背景、具备丰富大客户攻坚经验且英语流利，期望在顶尖外企平台深耕数字化转型领域的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域/行业大客户销售向销售管理岗位（如销售总监）发展
- 深耕工业软件及数字化转型领域，成为特定行业（如半导体/国防）的资深业务专家
- 负责西门子工业软件（SaaS/混合SaaS）的大客户销售，推动订阅及后续服务收入增长
- 制定多渠道销售策略，协调内部DISW资源与外部合作伙伴组成的矩阵团队，攻坚复杂客户项目
- 深入调研半导体、电子、国防等行业客户痛点，映射关键决策者，代表公司出席行业会议
- 具备7年以上MES、PLM、CAD/CAM等工业软件领域的直销或大客户销售经验
- 拥有半导体、电子、国防等特定行业的客户资源与销售背景
- 出色的英语沟通能力与跨部门矩阵团队协同能力
申请策略
- 关注西门子软件近期的行业峰会或白皮书，在面试中展现对工业软件SaaS转型趋势的洞察
- 突出在MES、PLM、CAD/CAM等工业软件领域的SaaS/订阅销售经验及ARR增长业绩
- 详细列举在半导体、电子、国防等目标行业的成功打单案例及客户资源积累
- 展现跨部门矩阵团队协同及大型复杂项目操盘的成功经历
- 深入了解西门子DISW产品线（如Teamcenter, NX, Opcenter等）及SaaS订阅模式的商业逻辑
- 提升针对半导体/国防等特定行业的业务痛点分析与高层对话能力
面试指南
- 采用STAR法则描述复杂项目：突出情境（行业痛点）、任务（ARR目标）、行动（矩阵协同/决策者映射）、结果（ARR增长/客户成功）
- 强调‘客户成功’与‘长期价值’导向，展现对SaaS商业模式（如NDR、续费率）的理解
- 请分享一个你主导的半导体或电子行业大客户SaaS销售成功案例，你是如何克服采购障碍的？
- 在矩阵式组织中，当内部资源（如售前、交付）与你的销售目标发生冲突时，你如何协调？
- 从传统软件License销售向SaaS订阅模式转型，你认为销售策略需要做哪些核心调整？
- 熟悉西门子数字工业软件（DISW）的核心产品线及其在半导体/电子行业的典型应用场景
- 准备过往业绩数据（如ARR达成率、订阅转化率），用数据证明你的销售track record
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的基本薪资、奖金计划、养老金及私人医疗保健，外企福利体系完善，薪资信号偏向市场水准。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
80较高
依托西门子全球平台与顶尖工业软件产品线，能接触主流现代数字化转型技术，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确标记为现场办公，未提及弹性工作或WLB相关信号，但外企通常具备较好的假期福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
西门子致力于构建未来与塑造明天，推动工业数字化转型，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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