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Sales Account Management - IP Product
Sales Account Management - IP Product
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ic设计
Ip
半导体
大客户管理
技术销售
销售流程
销售策略
集成电路
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
半导体 IP 领域技术销售岗，专业门槛高、业绩导向明显，薪资与工作节奏需进一步确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
51 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责新思科技接口 IP、基础 IP 及服务解决方案等关键产品组合的销售，与执行客户经理矩阵协作，制定并落地销售策略
你需要理解集成电路设计与开发流程，能面向工程与财务等不同背景的人讲清技术价值，并制定复杂的技术销售方案以达成销售指标
最低要求
本科（BS）学历，具备 5-8 年技术销售和/或技术支持相关经验
对集成电路（IC）整体、IC 用 IP、IC 设计及开发流程有良好的理解
熟悉完整的销售流程
具备很强的沟通能力，能够与各层级的工程人员和财务人员互动交流
能够理解复杂的技术数据，并向各类技术与非技术背景的人清晰传达
能够运用专业理念，以富有想象力和创造性的方式解决各类难题
工作职责
负责关键产品组合的销售，并与执行客户经理（Executive Account Managers）形成矩阵式协作
制定战略性产品销售策略，并协助客户团队落地执行，以加速并扩大销售机会
基于所负责的关键产品组合，推动接口 IP、基础 IP 及（服务）解决方案的销售，协调并向一线团队输出有竞争力的销售材料，在区域内各团队之间传播最佳销售策略
收集并评估来自一线与关键客户的客户信息及竞争信息
负责制定复杂的技术销售计划，可能涉及竞品替换或创新性商务协议，以达成或超越既定的销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位需要同时对接工程与商务，能锻炼复合能力，职业可迁移性强
- 面向关键客户与矩阵式协作，可接触行业头部芯片公司的核心项目
- 需要补足集成电路与 IP 的专业知识，学习曲线较陡
- 矩阵式汇报与跨团队协作，对沟通和推动能力要求高
缺点 / 挑战
- 处于半导体 IP 与 EDA 这一技术门槛较高的领域，专业积累具有稀缺性
- 销售指标压力直接，业绩结果导向明显
- 适合有理工科背景、做过技术销售或技术支持，并且愿意在半导体行业长期深耕、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可沿着技术销售专家路线深耕，成为某一 IP 产品线的区域乃至全球销售负责人
- 也可转向大客户管理（Account Management）或产品市场、业务拓展方向
- 长期积累了客户资源与产品理解后，有机会进入销售管理岗
- 负责接口 IP、基础 IP 及服务方案等关键产品组合的销售，与执行客户经理矩阵协作推进重点客户
- 制定产品销售策略并推动区域团队落地，输出有竞争力的销售材料
- 收集一线与关键客户的客户信息和竞品动态，反馈到产品和策略层面
- 需要理解集成电路、IC 用 IP 及 IC 设计开发流程，能与工程团队对话
- 要掌握完整的销售流程，能制定复杂技术销售计划并达成指标
- 同时需要把复杂技术数据讲给技术与财务等不同背景的人听，沟通与跨部门协调能力是核心
申请策略
- 提前了解新思科技 IP 产品线的布局与主要竞争对手，面试中体现你对行业格局的理解
- 关注岗位的矩阵汇报关系，准备好说明你如何在多头协作中推动事情落地
- 突出集成电路、IP 或 EDA 相关的技术背景与项目经历，说明你熟悉的设计流程环节
- 量化过往销售业绩，如负责的产品线、覆盖客户、达成的指标完成率
- 强调跨部门协作经验，尤其是与工程团队和财务/采购方同时打交道的案例
- 系统补充 IC 设计流程与各类接口 IP（如 PCIe、USB、DDR、以太网等）的基础知识
- 练习把技术参数转化为客户价值主张的表达方式，准备 1-2 个成功的技术销售案例
面试指南
- 用 STAR 结构讲案例：先交代客户背景与技术痛点，再说明你如何做技术定位与竞品分析，最后给出量化结果
- 回答技术类问题时，先讲流程框架再落到具体环节，展示结构化理解而非堆砌名词
- 回答协作类问题时，强调目标对齐、分工边界与信息同步机制
- 请介绍一个你主导的复杂技术销售项目，如何从技术评估推进到商务签约？
- 你如何向不懂技术的采购或财务人员解释 IP 产品的价值？
- 面对竞品替换场景，你会如何制定销售策略？
- 你对集成电路设计流程和接口 IP 的理解到什么程度？
- 在矩阵式组织中，你如何与客户经理协同而不冲突？
职位点评
薪资福利74
成长发展72
工作生活55
使命价值78
薪资福利
74中等
JD 未披露薪资与福利信息，薪酬竞争力需在沟通中确认；岗位为面向关键客户的技术销售，业绩达标通常与收入弹性相关。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
72中等
岗位要求理解 IC 设计与 IP 产品，能在高门槛技术领域积累稀缺的复合能力；JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈IP、Integrated Circuits、IC design、design and development flows、technical sales
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未提及办公模式、弹性工时或加班情况，工作节奏与出差频率需向招聘方确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
半导体 IP 是芯片设计的基础环节，处于技术含量较高的产业上游，行业长期需求明确；JD 未提及使命或价值导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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