楷登电子
Sr Account Executive I
Sr Account Executive I
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
英语工作语言
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部EDA大厂销售岗，侧重半导体生态深耕与业绩突破，成长空间大但需适应销售节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责半导体EDA软件产品的区域销售与客户拓展，通过建立业务管线、挖掘新客户并维护现有客户关系来实现销售目标
需深入理解半导体产业链生态，具备出色的沟通谈判能力，以英语为日常办公语言
最低要求
电子相关专业本科及以上学历
至少6-8年相关销售经验（优先考虑软件销售或项目驱动型销售）
具备企业级销售及区域销售经验
持续超额完成业绩指标
深入理解半导体设计链及生态系统
自我驱动力强，具备优秀的沟通与演示能力
能够使用英语作为工作语言
工作职责
建立健康的潜在客户业务管线
筛选并促成交易以达成销售目标
巩固并扩大现有客户的市场份额
开拓新客户并获取新的细分市场占比
与客户各层级关键利益相关者建立良好关系
调研市场并主动发掘新商机
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部EDA上市公司平台，技术壁垒高且行业需求稳定
- 接触半导体头部客户，积累深厚产业资源
- 半导体行业周期波动可能影响短期业绩
- 具备3年以上ToB软件/硬件销售经验、对半导体行业有热情且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需长期跟进长周期项目
角色解读
- 可向大区销售经理、销售总监方向发展
- 也可横向转型为解决方案架构师或产品营销专家
- 负责半导体EDA软件产品的区域销售与客户拓展
- 维护核心客户关系并挖掘增购机会
- 完成季度/年度销售业绩指标
- 精通半导体设计流程与产业链生态
- 具备B2B大客户销售与商务谈判能力
- 优秀的跨文化沟通与英文汇报能力
申请策略
- 提前研究Cadence核心产品线，面试时结合具体客户案例展示销售方法论
- 突出过往销售额达成率、大客户开发案例及半导体/EDA行业背景
- 补充半导体制造与设计流程知识，提升英文商务演示技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、客户痛点分析及闭环动作
- 强调过程管理与资源协调能力
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例
- 面对长周期的半导体销售项目，你如何推进？
- 如果连续两个季度未达标，你会如何调整策略？
- 熟悉EDA行业竞争格局，准备1-2个完整的销售复盘案例，了解Cadence最新财报动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，福利体系完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
80较高
处于半导体核心赛道，能深度接触前沿芯片设计生态，内部培训与晋升通道相对清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈EDA、半导体设计链、软件销售
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需频繁出差拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，JD未明确提及弹性办公或加班政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦国产替代与先进制程突破，工作内容直接助力芯片产业链发展，具备较强的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make an impact on the world of technology.、Help us solve what others can’t.
创新程度积极采用新技术
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