西门子
Head of PSB Vertical Management 电网行业总监
Head of PSB Vertical Management 电网行业总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
大客户管理
战略规划
数字化转型
渠道生态
电力系统
系统集成
脱碳技术
英语沟通
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪核心管理岗，聚焦双碳与电网数字化，业绩导向强，适合经验丰富的大客户销售领袖。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行电网垂直领域的中长期业务增长战略，带领团队开拓市场、提升份额
维护关键客户关系，协调资源满足客户需求，推动产品生命周期管理与销售卓越体系建设
同时负责团队管理与人才培养，推动数字化与脱碳转型合作
最低要求
电力行业至少10年销售管理经验，其中至少5年管理岗位
在销售、市场发展或关键客户管理方面拥有可验证的业绩记录
具有跨国公司工作经验
具备战略思维与领导力
擅长谈判、项目管理及市场信息收集
具备客户影响力与市场数据分析能力
保持包容、实验、韧性的成长型思维
具备创新商业模式探索与实践的创造力
优秀的跨文化协作与沟通能力（内部及外部）
能够推动增长与学习文化，塑造学习型组织
熟悉相关行业的SI组合及应用
英语听说读写流利
本科及以上学历
工作职责
Define WIN strategy, increasing market share and exploring new business opportunities in PSB verticals and accounts.
Provide market transparency in PSB vertical and key accounts and affiliated subsidiaries including direct/indirect business.
Responsible for direct/indirect business volume of PSB vertical and the key accounts including affiliated subsidiaries with absolute volume, market share and customer satisfaction.
Develop and maintain the relationship with the PSB vertical key accounts and affiliated subsidiaries, coordinate relative resources to meet the customer’s needs.
Drive Product Lifetime Management development in PSB vertical respond to the customer needs, market trends and competition.
Lead and manage PSB VM team, ensuring role clarity, provide coaching, direction, and performance management in line with business.
Drive sales excellence in PSB vertical to coordinate PSB vertical tender to improve market share.
Drive sales competence improvement for PSB vertical sales by systematic training and coaching.
Build up PSB vertical eco-system with partner and channel development
Co-create with customers on digital & decarbonization transformation with new business models and deliver high-impact value proposition with holistic SI offerings.
Targets and fostering a high-performance culture, ensure teams are positioned for success with high productivity and effectively.
Perform other tasks / responsibilities assigned by the line manager.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球平台与品牌背书，接触行业头部客户与前沿项目，资源极其丰富
- 聚焦电网数字化与脱碳转型，处于国家双碳战略核心赛道，长期发展前景广阔
- 赋予充分的业务决策权与团队管理权限，适合追求高阶职业成就的管理者
- 跨国企业流程规范严谨，跨部门协同与内部汇报链条较长，决策效率可能受限
- 团队管理与文化融合难度高，需持续投入精力进行人才梯队建设与绩效驱动
- 适合具备深厚电力行业资源、成熟的大客户销售与管理经验，且渴望在国际化平台上主导核心业务增长的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收与市场份额指标，业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 向更高层级的事业部总经理或大区总裁方向发展，统筹更大规模的业务板块
- 横向拓展至其他工业垂直领域（如能源、交通、医疗），成为复合型业务领袖
- 深耕电力数字化与绿色转型赛道，成为行业顶尖的战略顾问或独立咨询专家
- 制定并执行电网垂直领域的中长期业务增长战略，直接对业务营收与市场份额负责
- 全面领导PSB VM团队，负责人员招聘、绩效评估、辅导及梯队建设
- 深度维护电网集团等关键大客户及关联子公司关系，协调内外部资源解决复杂需求
- 推动数字化与脱碳转型解决方案的销售落地，构建合作伙伴与渠道生态系统
- 深厚的电力行业背景与销售管理经验，精通大客户开发与招投标流程
- 出色的战略规划与商业敏锐度，能洞察市场趋势并制定WIN策略
- 强大的跨部门协同与资源整合能力，熟悉系统集成(SI)与数字化解决方案
- 卓越的团队领导力与跨文化沟通能力，具备塑造高绩效文化的实战经验
申请策略
- 投递前深入研究该公司近期在电网领域的重大中标项目与战略合作动态
- 面试时准备完整的业务复盘案例，清晰展示从战略规划到落地执行的闭环逻辑
- 重点突出过往负责的电网/电力行业大客户销售额、市场份额提升数据及具体标杆项目
- 详细阐述团队规模、管理幅度及人才培养成果，量化绩效考核与业务增长指标
- 强调在数字化转型、脱碳项目或复杂系统集成(SI)方案中的成功落地经验
- 系统学习电力行业最新政策导向与双碳技术路线，提升战略前瞻性
- 强化复杂商务谈判与跨文化团队管理能力，可参考相关领导力课程或认证
- 深入了解西门子SI产品组合及数字化解决方案，提前熟悉内部业务语言
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、个人在其中的核心决策动作、跨部门协同方式及最终可量化的业务结果
- 针对战略类问题，先展示对宏观政策与行业周期的理解，再结合公司优势提出分阶段落地路径，最后说明风险管控机制
- 针对管理类问题，强调目标对齐、过程赋能与结果导向的结合，举例说明如何通过教练式辅导提升团队整体战力
- 请分享一个你成功开拓或挽回电网关键大客户的完整案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对当前电力市场激烈竞争，你将如何制定未来3年的WIN策略以提升市场份额？
- 你如何管理和激励一支跨地域/跨职能的销售团队，以确保高绩效目标的达成？
- 在推动数字化与脱碳转型项目中，你如何处理客户传统需求与创新方案之间的冲突？
- 全面梳理近5年主导的核心项目与大客户清单，提炼出3-5个最具代表性的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
核心管理层岗位薪酬包极具竞争力，通常包含高额底薪、年度奖金及长期激励，福利体系完善。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦电网数字化与脱碳转型前沿赛道，提供丰富的战略决策实践机会与全球化资源支持，利于积累高阶行业影响力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化、脱碳转型、系统集成、SI Portfolio
成长机会coaching、performance management、drive sales competence improvement、fostering a high-performance culture、shape a learning organization
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为业务负责人需承担明确的业绩指标，工作强度与责任压力较大；但外企通常提供相对规范的休假制度与一定的灵活性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
直接参与国家双碳战略与电网基础设施升级，推动清洁能源与数字化技术应用，具有显著的行业社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号digital & decarbonization transformation、deliver high-impact value proposition
创新程度积极采用新技术
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