溯高美索克曼
Territory Sales Manager
Territory Sales Manager
发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Iec标准
P&L管理
Ups
业务拓展
低压配电
关键电源
团队管理
渠道管理
销售战略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外企中国区业务一号位、薪资偏高、全面操盘P&L、传统成熟技术、WLB挑战较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是溯高美索克曼中国区关键电源（SPS）业务的总经理，全面负责中国区的UPS产品销售、服务管理及P&L（损益）管理
你需要制定并执行市场与销售战略，管理销售与服务团队，拓展渠道伙伴，以实现市场份额增长和集团利润目标
最低要求
教育及背景要求：
至15年低压配电业务拓展和/或销售经验
至少3至5年区域渠道管理经验，并具备小型团队直销管理经验
具备间接销售商业模式的经验和兴趣（理想情况）
具备国际视野和跨文化经验，能够根据需要前往东盟国家出差
学术背景可以是技术类（需具备人员管理和谈判技巧）或销售与营销类（需良好理解技术产品和市场），具备流程思维，结构化，能自我组织优先事项和任务
具备以下技术技能者优先：良好理解IEC及规范活动
良好理解电气基础与应用
良好理解电气单线图
态度要求：强烈的团队精神，工作努力，致力于达成结果，乐于接受变化和新挑战
适应家族企业文化：期望简单务实的沟通风格
技能要求：
具备UPS、静态转换开关、自动转换开关和电能质量监测的适当技术水平知识
能够带领销售团队在整个销售周期中推进技术追求计划
具备UPS行业的市场情报和知识
能够以身作则
在处理事务时保持公正和客观
有耐心和关怀，能够指导员工
与直接上级和下级分享计划和信息
促进包容性和团队合作
快速且稳健的决策能力
工作职责
销售与营销管理：
了解市场结构（规模、技术、细分市场、上市路线、价格水平、竞争对手优劣势），并跟踪重大变化
建立和管理沟通行动，提升Socomec在UPS领域的品牌知名度
制定销售战略：目标细分市场、上市路线、产品和价格定位、区域覆盖
定义SPS团队的期望组织架构，进行必要的变革管理，使其高效灵活，并保持在持续改进的轨道上
识别和发展合适的渠道合作伙伴
组建合适的项目团队，保证最佳执行质量并最小化风险
带领团队实现每年的订单和销售预算
控制价格和利润率，确保实现利润率目标
谨慎管理合同方面，以最小化公司的风险敞口
服务管理：
跟踪安装基础（服务收入来源）：定位产品，跟踪其状态
管理销售服务团队以提高效率，特别是增加对安装基础的覆盖
优化服务业务组合：合同、维修、电池等
不断提高服务技术团队的质量，包括技术方面和客户服务的质量
调整团队以实现对区域和安装基础的适当覆盖，同时优化资源
P&L（损益）和营运资本管理：
进行关键电源部门的规划周期：计划、预算、预测
每月跟进P&L和营运资本的演变
识别并解释与预算的差异，提出并实施纠正行动计划
确保向集团和区域供应链提供良好的月度预测反馈
考核标准：
营收增长
盈利和现金流
市场理解程度
长期销售和服务战略的相关性
与其他业务单元、职能部门及欧洲总部的合作
优先资格
具备间接销售商业模式的经验和兴趣者优先
具备以下技术技能者优先：良好理解IEC及规范活动、良好理解电气基础与应用、良好理解电气单线图
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有极高的业务自主权，全面操盘中国区P&L，能积累完整的业务闭环与高管管理经验
- 家族企业文化相对务实，沟通扁平，决策链路较短，有利于快速推进业务变革
- 需要平衡销售、服务、供应链等多个职能，管理复杂度高，且需适应跨国矩阵组织的汇报与资源争取
- 适合在电气/UPS行业有深厚积累，具备全局商业视角和P&L操盘能力，且渴望在务实文化中带领团队打硬仗的资深销售/业务管理人才
缺点 / 挑战
- 背靠大型跨国企业平台，资源充沛，品牌在UPS/关键电源领域具有较高知名度和市场基础
- 作为业务一号位，需对最终的营收、利润和现金流指标负全责，面临较大的业绩压力和市场增长挑战
角色解读
- 作为中国区业务一号位，未来可向集团亚太区高管、全球业务线负责人或更大区域/业务板块的总经理方向发展
- 在家族企业中，业绩突出且文化契合者有望进入核心决策层，获得更高的业务授权
- 全面负责中国区关键电源（UPS等）业务的战略规划与落地，统筹销售、服务及P&L管理
- 制定市场与销售策略，拓展渠道伙伴，带领团队达成营收与利润目标
- 优化服务业务组合，提升安装基础覆盖率与客户满意度，管理营运资本
- 具备10年以上低压配电/UPS行业销售与业务拓展经验，精通渠道管理与直销团队管理
- 拥有出色的P&L（损益）及营运资本管理能力，能独立操盘区域业务并对最终利润负责
- 具备扎实的技术背景（电气基础、IEC标准等）及跨国沟通协作能力，适应家族企业文化
申请策略
- 了解Socomec作为家族企业的务实文化，在面试中展现脚踏实地、结果导向、简单直接的特质
- 提前调研中国UPS及关键电源市场的竞争格局，准备一份简要的业务破局思路或增长计划
- 突出过往在低压配电/UPS行业的销售业绩、市场份额增长数据及利润改善成果
- 详细展示P&L管理、预算控制、营运资本优化及合同风险管理的实际操盘案例
- 强调渠道建设、团队变革管理以及跨部门/跨国协作的成功经验
- 深入复习IEC标准、电气单线图等硬核技术知识，确保在面试中能展现足够的技术深度
- 提升跨文化沟通与向上管理能力，准备向欧洲总部汇报和争取资源的沟通策略
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“业务全局观”：在回答销售问题时，不仅谈营收，更要谈利润率、现金流和风险控制
- 在回答管理问题时，强调变革管理、团队赋能、跨部门协同以及对总部战略的承接与本地化落地
- 请分享一个你成功扭转区域业务亏损或实现利润大幅增长的P&L管理案例
- 在UPS/低压配电市场，你如何制定渠道与直销并行的销售策略并管理渠道冲突？
- 面对家族企业务实的文化，你如何与欧洲总部进行高效沟通并争取资源？
- 请描述你如何优化服务业务组合以提升安装基础覆盖率的具体做法
- 准备一份针对Socomec中国区现状的SWOT分析及初步的业务增长计划，展现你的商业敏锐度
- 复习电气基础知识及行业核心标准，以应对技术背景的考察，证明你懂技术且懂商业
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为外企中国区业务总经理，薪资及综合回报处于行业较高水平，且与业绩强挂钩，能较好满足对高薪和成就感的追求。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
80较高
岗位赋予极高的业务自主权和P&L管理职责，能极大提升全局商业操盘能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈UPS、Static Switch、Auto Transfer Switch、Power Quality Monitoring、IEC、Electrical Single Line Diagrams
业务类型profit_center
工作生活
40较低
作为业务一号位且需对P&L负责，工作强度必然较大，且JD明确要求前往东盟国家出差，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
关键电源/UPS行业对保障数据中心、医疗等基础设施运行具有重要社会价值，但JD中未着重强调社会使命，更多聚焦于商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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