伊顿中国
Enterprise Sales
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ups解决方案
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数据中心
电气工程
销售策略
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企大厂、聚焦数据中心高增长赛道、重技术销售能力培养，WLB中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿电气业务的企业级UPS解决方案业务拓展与客户关系管理，重点聚焦数据中心、服务器机房及机柜应用
需制定客户策略、开发解决方案、协调内部资源并监控市场趋势，以实现销售增长与客户满意度提升
最低要求
需具备大学学历，专业为机械电子工程或信息技术
能够独立开发客户并进行产品宣讲
具备领导力以创造新的业务发展技能
具备良好的沟通技巧以与合作伙伴及客户协商价格
具备管道/项目管理经验
熟练掌握微软办公软件（尤其是PowerPoint和Excel）
熟悉英语及台湾本地沟通能力
充满热情、责任心强且学习能力高
工作职责
建立并维护关键客户关系：与客户利益相关者（包括项目经理和IT经理）建立并培养长期信任关系
账户策略与规划：制定并执行账户计划，包括预测、销售策略和定价方案
解决方案开发：理解客户需求，利用伊顿的电力产品与服务组合开发并实施解决方案
协作与沟通：与内部团队（产品营销、品牌传播、物流、客户服务等）协作，对齐账户策略并有效执行计划
客户满意度：主动解决客户问题与升级投诉，确保及时响应并保持高满意度
市场分析与报告：监控市场趋势，分析客户使用情况，定期提交账户绩效报告
优先资格
拥有至少5-8年直接销售经验者优先
具备电气工程或数据中心规划经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球品牌与成熟产品线，平台稳定且培训体系完善
- 外企文化注重员工成长，福利保障健全
- 数据中心客户决策链长，需频繁对接IT与管理层，沟通成本高
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态与技术迭代
- 适合具备扎实B2B销售经验、对电力/数据中心行业有热情、擅长长线客户经营与资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 聚焦数据中心等高增长赛道，技术壁垒带来较高客单价与职业溢价
- 需同时兼顾多条产品线与复杂项目周期，业绩考核压力较大
角色解读
- 可晋升为大客户经理/区域销售总监，向复杂系统解决方案销售专家发展
- 横向拓展至能源管理或数据中心整体业务线
- 未来可向事业部负责人或战略合作伙伴管理方向发展
- 负责企业级UPS电源解决方案的销售拓展与核心客户维护
- 制定大客户年度销售策略与预算规划
- 协同技术、物流等部门交付定制化电力方案
- 跟踪数据中心行业趋势并输出业务分析报告
- 精通大客户销售流程与商务谈判技巧
- 具备电气工程或数据中心基础设施背景知识
- 熟练运用CRM及Office工具进行项目与管线管理
- 优秀的跨部门协作与英文沟通能力
申请策略
- 提前研究伊顿在亚太区的电力管理战略与最新产品矩阵
- 准备1-2个完整的大客户从线索到回款的闭环案例以备面试
- 突出过往大客户开拓案例、销售额达成率及关键项目落地经验
- 量化展示在UPS/数据中心领域的客户覆盖数量与复购率
- 强调跨部门协同与复杂方案交付能力
- 补充数据中心PUE标准、UPS架构演进等专业知识
- 强化数据分析工具用于销售管线管理的能力
- 提升高阶商务谈判与合同风控知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据支撑与客户价值主张
- 展现跨部门协调能力与危机处理逻辑
- 请分享一个你成功攻克大型企业客户的完整案例
- 面对数据中心客户对供电可靠性的高要求，你会如何设计解决方案？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 如果内部技术支持响应不及时，你将如何处理客户投诉？
- 梳理过往Top 3大客户档案及关键决策人画像
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
外企上市公司提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足程度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
80较高
聚焦数据中心与智能电力领域，公司提供清晰的业务成长路径，有助于积累高端B2B销售经验与技术型解决方案能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、数据中心、电力管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但销售岗位需频繁出差拜访客户并应对业绩考核，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命强调保护环境与改善生活质量，契合绿色能源与高效电力管理的社会价值，赋予销售工作较强的意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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