施耐德
EPC Account Manager
EPC Account Manager
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 50k–80k · AI 参考估算
Taipei, Taiwan
高级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ecostruxure
Epc
Plc/Scada
Ups
大客户销售
工业自动化
数据中心
电气配电
解决方案销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头销售岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
65K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1150 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的EPC客户经理，您将负责管理并拓展与EPC承包商、系统集成商和盘柜厂等合作伙伴的关系，通过跨业务部门的全产品组合销售，推动施耐德电气在复杂项目中的指定、选型和部署
该职位需要您深入项目早期设计阶段，影响技术决策，并协调内部团队实现订单增长和利润优化，是连接施耐德与关键生态伙伴的核心桥梁
最低要求
本科及以上学历（电气/自动化/工程专业优先）
年电气/电力/自动化/建筑/数据中心领域工作经验
有与承包商/SI/EPC生态合作的经验
具备较强的解决方案销售能力（多产品环境）
具备商业谈判和交易策略能力
具备跨领域知识：电气配电、自动化/控制、数据中心/电力基础设施
具备识别多业务单元协同机会的战略能力
具备协调内部利益相关者进行复杂销售的能力
具备客户至上、主人翁意识、跨边界协作、推动结果、无权威影响力等行为素质
工作职责
生态系统与客户管理：发展与EPC承包商、电气承包商(MEP)、系统集成商(SI)、盘柜厂的关系
通过合作伙伴生态系统扩大施耐德足迹
推动跨行业的结构化承包商覆盖模式
全产品组合销售：推动跨业务部门业务增长，涵盖电力系统(LV/MV)、关键电源(UPS/数据中心)、工业自动化(PLC/SCADA/控制)、数字化与EcoStruxure解决方案
多业务单元机会开发：识别并开发项目中的多产品组合机会
跨BU捆绑解决方案以增加交易规模和竞争力
在承包商生态内推动交叉销售/向上销售
项目影响与规格指定：在项目生命周期早期（设计/规格阶段）介入
通过承包商和顾问影响技术决策
确保施耐德解决方案被纳入项目需求
管道与绩效管理：建立并维护合格管道（多BU机会）
确保预测准确性和管道覆盖率
推动订单转化（命中率、项目关闭）
商务与交易结构：与BU销售和投标团队协调定价策略、商务条件、报价定位
确保跨产品组合的利润优化
合作伙伴赋能与能力建设：发展承包商在多BU产品组合理解、解决方案定位方面的能力
推广施耐德标准和首选解决方案
内部协调：作为电力/工业自动化/关键电源/数字能源团队、大客户销售、投标/应用工程师之间的接口
在承包商面前确保“一个施耐德”的方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气是全球能源管理和自动化领域的巨头，平台大，资源丰富，能接触到最前沿的数字化和绿色能源解决方案
- 该职位涉及跨BU的复杂销售，能快速积累多领域的行业知识和人脉，职业发展空间广阔
- 与EPC、SI等关键伙伴合作，能深入参与大型基础设施项目，工作成就感强，且行业前景稳定
- 需要协调多个内部业务部门，推动“一个施耐德”战略，对跨部门沟通和影响力要求极高
- 技术知识面要求广，需要持续学习不同BU的产品和解决方案，以保持专业竞争力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要同时管理多个复杂项目，对时间管理和优先级排序能力是巨大考验
- 适合拥有丰富B2B大客户销售经验，具备跨领域技术理解力，善于在复杂组织中推动事情，并享受挑战和成就感的人
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售经理或业务发展经理方向发展，负责更大区域或更复杂的客户群
- 可转向解决方案销售专家或行业垂直领域专家，深耕特定行业（如数据中心、基础设施）的销售策略
- 有机会晋升至销售管理岗位，带领团队，负责整个生态系统的业务增长和战略规划
- 负责管理与EPC承包商、系统集成商、盘柜厂等关键合作伙伴的关系，建立长期稳定的生态合作网络
- 推动施耐德电气全产品组合（电力系统、关键电源、工业自动化、数字化解决方案）在复杂项目中的销售，实现跨业务部门的协同增长
- 在项目早期介入，通过影响技术规格和设计决策，确保施耐德解决方案被指定和采用
- 管理销售管道，确保预测准确性，并协调内部投标、应用工程师等团队，优化交易结构和利润率
- 具备5-10年电气、电力、自动化或数据中心领域的销售经验，熟悉承包商/SI/EPC生态
- 拥有强大的解决方案销售和商业谈判能力，能够在多产品环境中制定有效的销售策略
- 具备跨领域技术知识，包括电气配电、自动化控制、数据中心基础设施等，以赢得客户信任
- 具备出色的内部协调和影响力，能够整合不同业务部门资源，推动复杂交易达成
申请策略
- 在申请前，研究施耐德电气在台湾市场的业务重点和主要竞争对手，以便在面试中展现你的行业洞察
- 强调你对施耐德IMPACT价值观（包容、精通、目标、行动、好奇、团队合作）的认同，并准备相关事例
- 突出在电气、自动化或数据中心领域的销售业绩，特别是与EPC、SI或承包商合作的成功案例
- 强调跨产品线或跨业务部门的销售经验，展示你整合资源和推动复杂交易的能力
- 量化你的销售成果，如订单增长率、项目中标率、管道覆盖率等关键指标
- 展示你对施耐德产品组合（如EcoStruxure、PLC、UPS）的理解和实际应用经验
- 深入了解施耐德电气的EcoStruxure架构和数字化解决方案，这是其未来增长的核心
- 学习数据中心、智能配电等热门领域的最新趋势和技术，提升与客户对话的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例回答，清晰展示你的个人贡献和最终成果
- 在回答关于影响力和协调的问题时，强调你如何通过建立信任、提供价值、寻找共赢点来推动合作，而非依赖职权
- 对于技术类问题，即使不深入细节，也要展示你对行业趋势和解决方案价值的理解，并表达快速学习的能力
- 请分享一个你成功推动跨业务部门解决方案销售，并最终赢得大额订单的案例
- 作为客户经理，你如何影响EPC承包商或系统集成商在项目早期阶段的技术决策？
- 面对多个业务部门的不同利益诉求，你将如何协调内部资源，确保“一个施耐德”的策略落地？
- 请描述你如何管理一个复杂的销售管道，并确保预测的准确性
- 你对施耐德电气的EcoStruxure平台和数字化解决方案有哪些了解？你认为它们对承包商的价值是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位为跨国巨头企业的高级销售岗位，通常提供具有竞争力的薪资和福利，但JD中未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展
85较高
职位涉及跨BU的复杂解决方案销售，能极大拓展个人在电气、自动化和数字化领域的知识深度和广度，职业发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈EcoStruxure、PLC、SCADA、UPS、LV/MV、Data Center
成长机会Partner Enablement、Capability Building
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作时间和地点灵活性较低，JD中未提及弹性工作安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
施耐德电气以推动可持续发展和能源效率为使命，该职位通过推广绿色解决方案，能直接参与到这一有意义的全球性目标中。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainability ambition、more resilient, efficient, and sustainable world
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs