通用电气-布朗-博韦里
Key Account Manager/Specialist-1
Key Account Manager/Specialist-1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Epc
Oem
Plc/Dcs
变频驱动
大客户销售
客户关系管理
电气自动化
矿业
英语
AI 估算 · 25k–40k
外资巨头矿业大客户经理，要求5年以上经验，综合北京市场及行业水平，薪资竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
这是ABB中国矿业部门的关键客户经理岗位，负责开发和管理矿业领域的EPC、OEM、工程院等战略客户，推动矿山电气化和自动化系统的项目机会
你将与销售、技术、项目执行等团队合作，为客户提供解决方案和投标支持，并需要频繁出差
适合具有工业销售经验、熟悉矿业客户且英语流利的候选人
最低要求
本科及以上学历
优先专业：电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、冶金工程、工程管理、市场营销或相关专业
至少5年工业销售、业务拓展或客户管理经验
有矿业EPC、工程院、OEM或大型项目客户开发经验者优先，有海外矿业项目经验者加分
有电气自动化、矿业、冶金或能源行业背景者优先
有从项目启动阶段参与并成功推动大型工业项目签约经验者优先
能够在客户、技术团队和内部业务团队之间有效沟通协调
工作职责
战略客户开发与关系管理：开发并维护与EPC、工程院、OEM、EPCM公司及其他战略客户的关系
与客户管理团队、技术团队、项目团队、采购团队及业务合作伙伴建立和维持长期关系
组织客户拜访、商务会议、技术讨论和客户活动，深入了解客户业务方向、项目计划、采购流程和合作需求
持续维护客户信息、合作进展、项目动态和关键行动
矿业项目与EPC合作机会开发：跟踪与客户相关的国内外矿业项目、工程项目及投资计划，识别潜在商机
理解客户对矿用配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制系统及相关自动化系统的需求
与销售、销售支持、产品和技术团队合作，将客户需求转化为技术方案输入，推动方案讨论，澄清客户需求，推进项目机会
支持关键客户的项目合作、商务沟通、投标方案准备和机会转化
客户开发规划与跨职能协作：制定并执行客户开发计划，支持关键客户关系的长期发展
协调ABB内部销售、技术、项目执行、服务及相关全球团队，为客户提供一致、专业的支持
推动跨职能协作，确保及时响应客户需求，并与技术团队合作提供有竞争力的技术和投标方案
参与业务回顾和客户沟通活动，提供客户、市场、竞争和项目信息，支持业务决策
市场情报与竞争分析：监控矿业EPC/OEM公司、工程院、成套设备供应商和工程合作伙伴的市场动态
理解中国矿业EPC公司的海外项目运营模式、采购流程和决策链
收集和分析矿业电气化和自动化领域主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场信息，支持客户开发和业务增长
优先资格
优先专业包括电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、冶金工程、工程管理、市场营销或相关专业
有矿业EPC、工程院、OEM或大型项目客户开发经验者优先
有海外矿业项目经验者加分
有电气自动化、矿业、冶金或能源行业背景者优先
有从项目启动阶段参与并成功推动大型工业项目签约经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球知名工业巨头，平台资源丰富，有助于积累大客户销售经验
- 矿业电气化自动化领域技术含量高，可接触前沿工业解决方案
- 工作涉及国内外项目，视野开阔，有海外出差和学习机会
- 需频繁出差，可能影响工作生活平衡
- 需要同时掌握技术知识和商务技能，学习曲线较陡
- 适合有5年以上工业销售经验，具备较强技术理解力和客户关系能力，能接受频繁出差的候选人
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、竞争激烈，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级大客户经理或销售经理发展，负责更大区域或更核心客户
- 可深入矿业自动化领域，成为行业专家或解决方案专家
- 可横向转入产品、市场或海外业务拓展岗位
- 负责矿业领域EPC/OEM等战略客户的开发与维护，建立长期合作关系
- 跟踪矿业项目机会，协调技术团队将客户需求转化为解决方案并支持投标
- 收集市场情报和竞争信息，制定客户开发计划，推动业务增长
- 熟悉矿业电气化和自动化系统，包括配电、变频驱动、PLC/DCS等
- 具备战略客户管理和工业项目销售经验，理解EPC项目运营模式
- 优秀的人际沟通和英语能力，能独立进行海外商务沟通
申请策略
- 了解ABB在矿业自动化领域的解决方案和成功案例，在面试中展示行业认知
- 准备1-2个关于大客户关系维护或项目推动的STAR故事
- 突出矿业或大型工业项目的销售成功案例，尤其从项目初期到签约的全过程
- 强调与EPC/OEM等大客户的合作经验，以及跨团队协调能力
- 展示对电气自动化、PLC/DCS等技术的理解，即使不是纯技术背景也要体现学习能力
- 补充矿业电气化系统的基础知识，了解变频驱动、配电系统基本原理
- 强化英语商务沟通能力，准备一份流畅的英文自我介绍
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你的贡献和成果
- 强调以客户为中心，结合技术和商务双重视角解决问题
- 展示数据驱动和结果导向，用具体数字证明业绩
- 请分享一个你成功开发大型工业客户的案例，你是如何建立关系和推进项目的？
- 你如何理解矿业EPC公司的采购决策链？
- 如果客户对技术方案有异议，你如何与技术团队协作解决？
- 你如何管理多个客户和项目，确保优先处理最重要的机会？
- 为什么你对矿业自动化销售感兴趣？
职位点评
69
综合评分
外企工业大客户销售，发展空间好，出差频繁，薪资有竞争力但未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先看重职业成长和平台资源，能接受出差和业绩压力的资深销售。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
外企巨头薪资水平较高，福利体系完善，但具体薪资未披露，出差较多。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
ABB提供参与全球项目的机会，明确提到持续成长和跨团队协作，发展空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、变频驱动、PLC/DCS、配电系统
成长机会Opportunities for continuous growth、platform to collaborate、empowered to lead
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在北京，但需要频繁国内外出差，办公方式未明确，生活灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司愿景强调清洁和可持续，但岗位本身偏商业导向，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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