费斯托
Key Account Manager (Battery)
Key Account Manager (Battery)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
大客户管理
电池行业
自动化解决方案
英语流利
跨部门协作
销售战略
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企电池行业大客户经理，技术驱动型销售，成长空间大，但需适应高频客户拜访与复杂项目协调。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行中期大客户战略，带领项目团队与工程师协作，为电池行业客户提供自动化解决方案
你需要通过高效的客户管理和销售会议，挖掘客户需求并推动项目落地，确保客户满意度并实现销售目标
最低要求
具备5年相关商业经验
英语流利
熟练使用CRM工具、MS Office等IT技能
具备出色的客户管理能力
掌握关键客户所在行业细分领域的基础知识
必须具备深厚的行业经验背景
能够敏锐发现商业机会，并与工程师协作寻找最佳解决方案
能够与客户合作制定基本的技术概念
工作职责
与客户协商制定详细的中期客户战略
建立和管理客户及项目团队，包括对客户项目中参与的专业人员进行运营管理
规划实现销售目标所需的活动
凭借出色的自动化能力识别并赢得项目
开展国际合作
与指定客户实现发展目标
确保指定客户达到满意的满意度水平
高效开展客户销售会议，挖掘需求并获得客户对费斯托产品及解决方案的认可
深入了解客户的决策者、决策流程及需求，以便赢得尊重并在最高管理层获得影响力
优先资格
能够销售技术解决方案并探讨其优势
行业经验背景若与费斯托产品相关则更佳
具备项目管理技能，能够推动客户项目、协调项目团队并作为与客户的对接接口
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先自动化平台的资源，接触电池行业头部客户，积累深厚的行业人脉与技术解决方案经验
- 外企背景提供规范的管理体系和跨国协作视野
- 需要平衡客户期望与内部技术团队的交付能力，项目周期长且决策链条复杂
- 适合具备5年以上B2B销售经验、懂技术且擅长复杂项目管理的复合型人才
缺点 / 挑战
- 对跨部门协调和抗压能力要求较高，需适应频繁的客户拜访
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或行业线负责人发展
- 也可转型为战略客户管理专家或业务拓展高管
- 负责电池行业大客户的战略制定与业务拓展，带领项目团队推进自动化解决方案的销售与落地
- 作为客户与内部工程师的桥梁，挖掘需求并推动项目达成，确保客户满意度
- 具备出色的大客户管理与商务谈判能力，熟悉电池/自动化行业技术背景
- 需要英语流利，能进行跨国协作，并具备一定的项目管理和技术概念理解能力
申请策略
- 准备一份针对特定电池行业客户的初步拓展策略，在面试中展示你的战略思维和行业洞察力
- 突出电池或自动化行业的成功大客户销售案例，强调从挖掘需求到项目落地的全流程管理能力
- 展示英语工作能力和跨国团队协作经验
- 深入了解电池行业最新技术趋势及费斯托的核心产品线，提升技术解决方案的顾问式销售能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目背景、你的具体行动（特别是跨部门协作和客户高层攻关）、最终的业务成果及客户满意度
- 请分享一个你成功拿下电池行业大客户的完整案例
- 当客户需求与内部技术团队的实现能力存在冲突时，你如何协调？
- 你如何制定并执行一个中期大客户战略？
- 提前研究费斯托在电池行业的自动化解决方案及竞品情况，准备几个关于行业痛点的深刻见解
- 梳理过往项目中的技术概念制定经验，准备展示你与工程师协作的具体方法
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
外企大客户经理岗位，底薪加提成模式，薪资具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
接触全球领先自动化技术和电池行业头部客户，能极大提升顾问式销售与复杂项目管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、MS Office、自动化解决方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大客户经理通常需要频繁拜访客户和出差，工作节奏受客户项目进度影响较大，JD未明确说明WLB情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动电池行业自动化升级，助力新能源产业发展，具有一定的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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