莫仕
Account Manager
Account Manager
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 40k–70k · AI 参考估算
Tamsui District, New Taipei
中级经验
不限
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
Poc
供应链
客户管理
技术销售
设计导入
谈判
连接器
项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国企业技术销售岗，深度参与产品全流程，成长空间大，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
55K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是莫仕（Molex）的客户经理，负责管理战略客户关系，推动技术设计方案从评估、概念验证到最终量产导入的全过程
您将协调工程、产品、质量、供应链等多方资源，确保产品成功集成到客户终端产品中，并负责相关的商业条款、定价和合同谈判
该岗位适合有3年以上技术销售或客户管理经验，善于跨部门协作和推动复杂项目落地的专业人士
最低要求
工程、商业或相关领域的学士学位（技术学位或同等技术经验优先）
年以上客户管理、技术销售、客户成功或项目管理经验，支持设计导入计划
具备管理复杂跨职能项目的能力，并能影响内部工程团队和外部客户
较强的谈判、利益相关者管理和沟通能力
有使用CRM（如Salesforce）和项目跟踪工具的经验
能够根据需要出差
工作职责
管理战略客户组合，负责设计导入计划、长期收入和客户P&L
制定并执行客户战略，优先考虑设计导入机会，使客户与我们的产品路线图和增长计划保持一致
协调并优先安排内部团队和客户之间的设计导入活动、POC、试点项目、参考设计和集成里程碑
通过调动跨职能资源（应用工程师、研发、质量、制造）推动POC和参考设计的执行，以满足技术和进度目标
维护设计导入时间表、里程碑跟踪器和风险登记册
定期与客户和内部贡献者进行进度更新，确保项目按计划进行
作为客户的单一联系人，协调技术进展与商业里程碑、采购和验收标准
主动提出项目风险和缓解计划，并酌情进行高管业务审查和技术进度审查
主导与设计里程碑和生产爬坡相关的定价、商业条款、预测和合同谈判
确保商业条款与技术交付物和数量保持一致
通过与供应链和制造利益相关者在爬坡规划期间协调，确保从设计导入到生产的顺利交接
收集并综合客户反馈、竞争情报和产品需求，以影响路线图并缩短产品上市时间
与产品、研发和应用工程紧密合作，解决技术和制造障碍，并将客户洞察反馈到产品开发中
优先资格
有电缆和连接器行业背景
有数据中心、AI或汽车应用经验者优先
熟悉BOM审查、成本降低策略和DFM/DFx考量
有与供应商接洽以及与制造和供应链规划合作的经验
了解生产爬坡流程和降低规模化风险的技术
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 莫仕是连接器行业的全球领先企业，平台大、客户资源优质，有助于积累行业人脉和项目经验
- 该岗位涉及技术、商业、供应链等多方面，能全面提升个人综合能力
- 与研发、产品等部门紧密合作，能深入了解产品从设计到量产的全流程，职业发展空间广阔
- 需要同时管理多个项目和客户，协调多方资源，工作强度较大，对多任务处理能力要求高
- 作为客户与内部团队的桥梁，需要处理各种冲突和突发问题，对沟通和抗压能力是较大考验
- 需要频繁出差，与客户和内部团队面对面沟通，对个人时间和精力有一定要求
缺点 / 挑战
- 适合有技术背景或对技术产品有浓厚兴趣，具备出色沟通和项目管理能力，喜欢挑战、希望在销售与商业领域深耕的求职者
角色解读
- 在莫仕这样的跨国企业，可以从客户经理（Account Manager）晋升为高级客户经理（Senior Account Manager）或全球客户经理（Worldwide Account Manager）
- 也可以向业务拓展、产品管理或销售管理方向发展，积累更多行业和商业经验
- 在连接器行业深耕，成为数据中心、AI或汽车电子等细分领域的专家，提升个人市场价值
- 负责管理战略客户组合，主导设计导入（Design-in）项目，推动产品从评估、概念验证（POC）到最终量产的全流程
- 作为客户与公司内部团队（工程、产品、研发、质量、供应链）之间的桥梁，协调资源、解决技术和制造障碍，确保项目按时按质完成
- 负责与客户进行商业谈判，包括定价、合同条款、预测等，并确保商业目标与技术交付成果一致
- 收集客户反馈和竞争情报，反哺产品路线图，缩短产品上市时间
- 需要具备3年以上客户管理、技术销售或项目管理经验，能够独立管理复杂项目
- 需要较强的跨部门沟通和影响力，能够协调内部工程团队与外部客户，推动项目进展
- 需要熟悉CRM（如Salesforce）和项目跟踪工具，具备数据驱动的管理能力
- 需要具备谈判和利益相关者管理能力，能够处理商业条款和合同事宜
申请策略
- 在申请前，深入了解莫仕的产品线、客户群体和行业地位，在面试中展现你的行业洞察
- 准备一个你成功推动复杂项目或解决重大客户问题的故事，突出你的领导力和影响力
- 突出你管理复杂跨职能项目的经验，特别是从0到1推动项目落地的案例，用数据量化成果
- 强调你在技术销售或客户管理方面的业绩，如客户增长、营收提升、项目成功率等
- 展示你与工程、研发等团队协作的经验，以及如何影响内部团队和外部客户
- 提及你使用CRM和项目管理工具的经验，体现你的专业性和效率
- 提前了解连接器行业的基本知识，特别是数据中心、AI或汽车电子等莫仕重点关注的领域
- 学习BOM审查、成本控制、DFM/DFx等制造相关知识，有助于在面试中展现你的专业深度
面试指南
- 对于项目案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰描述背景、你的职责、具体行动和量化成果
- 对于冲突处理类问题，强调你的沟通策略、同理心和寻求双赢解决方案的思路，突出你的影响力
- 对于行业理解类问题，展示你的学习能力和行业洞察，可以结合莫仕的业务方向进行阐述
- 请分享一个你成功推动一个复杂设计导入（Design-in）项目的案例，你是如何协调内部和外部资源的？
- 当客户的技术需求与公司产品路线图不一致时，你会如何处理？
- 描述一次你与内部工程团队或外部客户发生冲突的经历，你是如何解决的？
- 你如何管理多个项目的优先级，确保关键里程碑按时达成？
- 请谈谈你对连接器行业或数据中心、AI市场的理解
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
65中等
该职位为跨国企业正式岗位，薪资未在JD中披露，但通常提供有竞争力的薪酬和福利。作为销售岗，收入可能包含绩效奖金，但具体水平未知。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
80较高
该职位能深度参与产品从设计到量产的全流程，与研发、工程、供应链等多部门协作，技能成长空间大。行业涉及数据中心、AI等前沿领域，发展前景好。
技术前沿主流现代技术
技术栈POC、DFM、DFx、BOM、CRM、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求根据需要出差，工作地点在淡水区，未提及弹性办公或远程工作安排。作为客户经理，可能需要应对较高的工作强度和不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
莫仕作为连接器行业领导者，其产品在数据中心、AI、汽车等领域有广泛应用，对推动技术进步有积极作用。该岗位通过确保产品成功导入，直接贡献于客户产品的创新与落地。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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