蔡司
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链映射
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场分析
战略规划
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企平台、侧重战略客户拓展与业绩增长，全球化协作氛围浓厚，出差与业绩压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蔡司电子行业核心客户（OBM/ODM/CSP）的业务拓展与关系维护
需制定客户发展计划，协调全球跨部门资源推进战略项目，并通过深入的市场与客户分析提升份额，最终达成财务目标并推动业务高速增长
最低要求
具备相关技术领域的大学学历
在客户增长、管道开发、商务谈判及成功转化项目方面拥有可验证的业绩记录
至少5年电子行业相关工作经验，优先考虑销售、业务发展、大客户管理或价值链管理经验
具备在国内和国际范围内根据客户和项目需求出差的意愿与能力
出色的Networking能力，能够与关键影响者、决策者和关键技术倡导者建立关系
强大的分析能力，能够将市场趋势、客户路线图、供应链关系和商业机会联系起来
有效的谈判和解决问题能力，尤其在复杂的商业和组织环境中
能够在保持清晰的项目治理和跟进的同时，管理多个战略优先级
具备全球视野和强大的跨文化沟通能力，英语达到专业熟练水平
工作职责
制定客户发展计划：梳理客户组织架构、分支职能、技术路线图及内部支持者网络
客户供应链映射：与SSC客户经理协作，打通关键环节，以全球视野渗透重点客户
主导大型项目：对战略倡议和项目负责所有权，统筹全球跨部门资源
推动战略增长举措：通过领导营销、服务、应用及团队赋能等方面的协作倡议，培养深厚的客户亲密感与信任，并快速调动跨区域跨部门支持以满足客户需求
分析竞争格局并扩大钱包份额：针对目标客户进行深入竞品分析，捍卫并扩大产品组合份额，制定可行的渗透策略以确保长期定位
协同区域销售并达成财务目标：与区域销售团队紧密合作，孵化高价值重点客户机会，承担指定财务KPI的所有权，推动电子和半导体业务实现超高速增长
优先资格
在全球组织内协调跨区域和跨职能团队的经验为优先条件
深刻理解客户组织架构映射、技术路线图分析、供应链映射及战略客户规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖品牌与技术平台，职业背书强
- 接触电子行业头部客户与前沿技术，积累高价值人脉
- 全球化视野与跨文化协作环境利于个人能力跃升
- 跨境协调与高层博弈对沟通韧性要求极高
- 行业周期波动可能影响短期业绩达成
- 适合具备扎实B2B大客户销售经验、擅长资源整合与战略规划的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 需同时应对多线战略任务与严格的财务KPI压力
角色解读
- 可向区域销售总监或大中华区业务负责人方向发展
- 也可横向转型至战略规划、产品管理或生态合作伙伴管理等高阶岗位
- 负责电子行业头部客户（OBM/ODM/CSP）的全生命周期管理与业务拓展
- 统筹全球跨部门资源推进战略大项目
- 通过深度市场与客户分析制定渗透策略以提升市场份额
- 精通大客户战略规划与供应链映射
- 具备出色的商务谈判与复杂问题解决能力
- 拥有强大的跨文化沟通与跨区域团队协作经验
申请策略
- 深入研究蔡司在半导体/电子领域的解决方案布局，面试时展现对客户业务痛点的理解与定制化破局思路
- 突出过往主导的战略级客户拓展案例、具体业绩增长数据及跨部门/跨区域项目落地成果
- 强化供应链全景分析与技术路线图解读能力
- 提升复杂商业环境下的谈判技巧与冲突解决策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现案例，重点突出背景挑战、你的具体行动（如资源协调、策略制定）、量化结果及复盘思考
- 强调以客户成功为导向的价值创造逻辑
- 请分享一个你成功开拓或深耕战略大客户的完整案例
- 面对客户内部多层级决策链，你如何制定渗透策略？
- 如何平衡短期财务指标与长期客户关系建设？
- 提前梳理个人过往业绩数据与核心方法论
- 研究目标客户所在细分赛道的最新技术趋势与竞争格局
- 准备1-2个展示跨文化沟通与危机处理的实战故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
岗位面向电子行业头部客户，业绩导向明确，整体薪酬结构符合市场常规水平，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦电子行业前沿客户与战略项目，提供全球化跨部门协作平台，技能成长与晋升通道明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈大客户管理、供应链映射、战略规划、跨部门协作
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常注重工作生活平衡，但KAM角色需频繁出差并承担业绩压力，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于电子与半导体产业链核心环节，虽偏商业导向，但依托精密光学技术对产业升级有积极支撑作用。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
蔡司 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs