莫仕
Account Sales Manager
Account Sales Manager
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数据分析
电子行业
英语
项目管理
AI 估算 · 25k–40k
电子行业大客户销售经理，5年以上经验，深圳地区，薪资水平较高，考虑行业竞争力，月薪中位数约3.2万。
职位详情
关于这个职位
作为莫仕（Molex）的客户销售经理，你将负责核心客户的业务增长和盈利管理，制定并执行销售策略，深化客户关系，推动项目从NPI到量产的全流程管理，并主导商务谈判
该职位需要5年以上电子行业销售经验，具备优秀的沟通、数据分析和项目管理能力，适合希望在跨国大客户销售领域深耕的专业人士
最低要求
本科及以上学历
电子或销售与市场营销专业
年以上电子行业销售/市场经验
具备电子和商务工作背景
诚实正直、善良宽容、有责任心、尊重他人、具有团队合作精神
能够处理多项任务并在压力下工作，能独立完成任务
理解可能影响客户成功的业务问题和趋势
促进团队合作，管理冲突，激发创造力，解决问题
较强的沟通和关系建立能力
较强的数据整合和分析能力
较强的项目管理能力
积极的工作和学习态度
流利的英语和普通话口语及书面表达
工作职责
识别关键改进领域，制定业务目标和有效的业务策略和计划，使莫仕成为客户的首选合作伙伴，通过更好地渗透市场、增加业务份额和严格应用商业卓越来推动销售业绩、创新和盈利增长
加强与指定客户的业务关系，深入接触客户以增强客户亲密度，发展和维护良好的客户关系
领导客户项目全生命周期（从NPI到项目EOL）的项目管理，与设计销售团队合作，协调产品经理、CSR和制造资源，确保项目顺利执行并成功从NPI过渡到量产
制定价格/投标份额分配谈判策略，从经济角度制定新项目投标/年度投标的谈判策略，以最大化公司利润
及时更新客户资料、联系人列表和OC，确保业务策略调整
与设计销售团队合作，监控Salesforce机会阶段，推动机会成功赢得
深入谈判商务合同，制定有效的谈判计划以缩小差距并解决争议，达成协议
进行需求趋势分析，了解客户需求，提高需求预测准确性，并及时更新到ZAPO系统
管理和利用跨职能资源，制定有效计划解决关键供应问题，确保交付
维护对影响客户市场地位的关键财务指标的专家知识
了解/沟通并可能进行研究，分析客户处的竞争地位、市场趋势和技术方向，及时向组织通报趋势、机会和需求
分析指定客户在TAM/SAM/Share方面的差距，了解客户和竞争格局，制定客户渗透/增长战略和计划
根据需要出差拜访客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台稳定，资源丰富
- 客户关系管理能力提升，行业人脉积累
- 需要处理复杂的客户关系和内部协调
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，有绩效奖金
- 工作压力大，需要频繁出差
- 销售目标明确，业绩压力大
- 适合有电子行业销售经验，擅长客户关系管理和商务谈判，能承受压力并追求高绩效的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监或业务部门负责人发展，也可转向产品管理或业务拓展
- 负责核心客户的销售业绩和利润增长，制定并执行销售策略
- 需要5年以上电子行业销售经验，具备商务谈判、项目管理和数据分析能力
申请策略
- 了解莫仕的产品线和市场定位
- 准备客户案例，展示如何提升客户份额和盈利
- 突出电子行业销售业绩和客户资源
- 强调项目管理经验，特别是NPI到量产的项目
- 展示数据分析能力和谈判成功案例
- 熟悉电子行业趋势和客户需求
- 提升商务谈判技巧和数据分析能力
- 学习项目管理方法论
面试指南
- 如何制定谈判策略并达成协议？
- 请描述一次你成功提升客户份额的经历
- 准备具体的销售业绩数据，展示项目管理能力，了解公司业务
职位点评
64
综合评分
跨国电子行业销售岗，薪资较高，但工作强度大，出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受出差和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，福利待遇未明确，但作为跨国企业，薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位提供丰富的客户管理和项目管理经验，但未明确晋升路径，发展性中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、ZAPO、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在深圳，需要出差，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电子行业稳定，但职位主要关注商业利益，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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