莫仕
account manager
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发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
数据分析
电子行业
英语
销售策略
项目管理
AI 估算 · 25k–40k
电子行业大客户销售，5年以上经验，外资企业，上海地区薪资水平较高，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为莫仕（Molex）的客户经理，您将负责核心客户的增长与盈利管理，制定并执行业务策略，深化客户关系，推动项目从NPI到量产的全流程管理，并主导商务谈判与合同签订
该职位需要您具备电子行业销售经验，擅长数据分析与项目管理，并能在跨职能团队中发挥领导作用
最低要求
本科及以上学历
电子或销售与市场营销专业
年以上电子行业销售/市场经验
电子与商务工作背景
诚实正直、善良宽容、有责任心、尊重他人和团队合作精神
能够处理多项任务并在压力下工作，能独立完成任务
理解可能影响客户成功的业务问题和趋势
促进团队合作，管理冲突，促进创造力，解决问题
较强的沟通和关系建立能力
较强的数据整合和数据分析能力
较强的项目管理能力
积极的工作和学习态度
流利的英语和普通话口语及书面表达能力
工作职责
识别关键改进领域，制定业务目标和有效策略，使Molex成为客户的首选合作伙伴，推动销售业绩、创新和盈利增长
加强和扩大指定客户内的专业业务关系，深化客户参与，维护良好客户关系
领导客户项目全生命周期（从NPI到项目EOL）的项目管理，与设计销售团队合作，协调产品经理、CSR和制造资源，确保新项目顺利执行并从NPI到量产
制定价格/投标份额分配谈判策略，从经济角度制定新项目投标/年度投标的谈判策略，最大化公司利润
及时更新客户资料、联系人列表和OC，调整业务策略，与设计销售团队合作监控Salesforce机会阶段，推动机会成功赢单
深入谈判业务合同，制定有效的谈判计划，解决分歧，达成协议
需求趋势分析，提高需求预测准确性，及时更新ZAPO系统
管理和利用跨职能资源，解决关键供应问题，确保交付
维护客户关键财务指标的专业知识
了解、沟通并可能进行研究，分析竞争地位、市场趋势和技术方向
分析TAM/SAM/Share差距，制定客户渗透/增长策略和计划
根据需要出差拜访客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 莫仕作为全球电子连接器领导者，平台大，资源丰富
- 客户经理角色核心，能积累宝贵的客户管理和销售经验
- 公司注重员工发展，提供培训机会
- 需要频繁出差，可能影响生活平衡
- 电子行业竞争激烈，需要持续学习行业知识和技术趋势
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，有绩效奖金
- 工作压力较大，需要应对多任务和客户需求
- 适合有电子行业销售经验，善于客户关系管理，具备战略思维和抗压能力，愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 可以晋升为高级客户经理、区域销售经理或销售总监
- 也可以转向业务发展、产品管理或市场管理岗位
- 在大型跨国公司中，有机会参与全球客户管理或战略项目，拓展国际视野
- 负责指定核心客户的销售增长和盈利管理，制定并执行业务计划
- 与客户建立战略关系，推动客户渗透和市场份额提升
- 主导客户项目从NPI到量产的整个生命周期，协调内部资源
- 进行商务谈判，包括价格、投标和合同条款
- 分析市场趋势和竞争格局，制定客户增长策略
- 具备电子行业销售或市场经验，了解行业动态
- 优秀的沟通和关系建立能力，能够与客户高层进行有效互动
- 强大的项目管理能力，能够协调跨职能团队
- 熟练的数据分析和数据整合能力，能够基于数据制定策略
申请策略
- 在简历中强调与莫仕业务相关的行业经验
- 了解莫仕的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体的销售案例，展示如何解决问题和达成目标
- 突出电子行业销售业绩和客户管理经验，量化成果
- 强调项目管理能力和跨职能协作经验
- 展示数据分析能力和谈判成功案例
- 提及英语和普通话的流利程度
- 学习客户关系管理（CRM）工具如Salesforce
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调数据驱动决策和结果导向
- 展示团队合作和领导能力
- 结合具体案例说明你的贡献和成果
- 请描述你如何管理一个关键客户并实现销售增长？你如何处理客户投诉或冲突？请举例说明你如何制定谈判策略并成功达成协议？你如何分析客户需求并制定销售计划？你如何协调跨职能团队推动项目进展？
- 准备几个成功的销售案例，量化结果
- 熟悉莫仕的产品线和行业应用
- 了解竞争对手和市场动态
职位点评
67
综合评分
电子行业大客户销售，平台稳定，技能成长空间大，但工作压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能提升，能接受一定工作压力和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平较高，但具体范围未披露，福利未明确，补偿性动机有一定满足。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
80较高
职位提供丰富的技能成长机会，包括项目管理、客户管理、战略制定等，且公司注重员工发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点明确，但需要出差，工作压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电子行业属于稳定成熟行业，但职位本身社会影响力有限，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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