捷普
Strategic Account Manager
Strategic Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Erp系统
业绩导向
供应链管理
大客户管理
电子元器件
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高压高回报的电子元件销售岗，重绩效轻WLB，适合野心家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 580 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护捷普旗下Velocity Electronics的关键客户账户，通过深耕客户关系与行业资源，推动电子元器件业务的长期增长
主要职责包括制定并执行销售策略、管理ERP系统数据、达成月度/季度毛利目标，并为关键客户提供专业的采购与销售解决方案
最低要求
具备强烈的竞争意识和结果导向思维
拥有优秀的口头和书面沟通能力
能够建立融洽的客户关系并保持高自主性
注重细节，具备强大的组织能力和解决问题的能力
情绪稳定，抗压能力强，在快节奏环境中能保持韧性
本科及以上学历（大专如有相关经验也可考虑）
至少2年电子元器件行业的销售经验
精通采购、账户管理及CRM系统
有复杂ERP系统使用经验
工作职责
与客户组合中的关键账户合作，推动可持续的长期增长并交付卓越的业务成果
培养和维护战略客户关系
向关键账户组合进行销售
协助实施全球销售和采购策略
深入了解关键客户的结构、文化和需求
管理和促进自身的培训，包括销售、采购和吞吐量方面
确保客户需求准确输入到Velocity的ERP系统中
持续实现月度及季度毛利销售目标
代表并传达Velocity的文化、价值观和价值主张
为客户提供即时且可靠的解决方案
完成所有销售数据的详细记录（包括合同、报价及其他客户互动），并在Velocity的ERP系统中标注所有客户接触点
创建并定期提交报告，详细说明客户互动情况以及销售和总利润总额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Velocity Electronics全球领先的电子元器件分销平台，资源丰富
- 明确的绩效奖励机制，收入上限高，适合野心勃勃的销售人才
- 接触世界顶级的OEM和合同制造商客户，职业履历含金量高
- 跨国企业文化，提供规范的培训和职业发展路径
- 工作环境快节奏、高音量，对心理素质和抗压能力要求极高
- 需要处理复杂的ERP数据和多任务并行，工作细致度要求高
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新客户并维持老客户忠诚度
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需持续达成月度/季度毛利目标
- 适合性格外向、结果导向、渴望高薪挑战且在电子元器件行业有一定积累的资深销售人员
角色解读
- 纵向发展：成为高级客户经理、区域销售总监或大中华区销售负责人
- 横向拓展：转向供应链管理、产品营销或战略规划岗位
- 行业深耕：成为电子元器件领域的专家型顾问，积累深厚的行业人脉资源
- 负责维护和管理Velocity Electronics的核心大客户群体，建立长期稳定的合作关系
- 深入理解客户在电子元器件采购方面的需求，提供针对性的供应链解决方案
- 执行销售计划，确保完成既定的月度及季度毛利指标
- 利用ERP和CRM系统进行日常业务操作、数据录入及报表生成
- 具备电子元器件分销行业的背景知识，熟悉元器件市场动态
- 拥有出色的商务谈判技巧和客户关系管理能力
- 熟练使用ERP系统和CRM工具，具备良好的数据处理能力
- 极强的自我驱动力和目标感，能在高压环境下保持高效产出
申请策略
- 面试前研究Velocity Electronics的核心客户群体和业务模式
- 准备具体的销售案例，展示如何通过策略调整实现业绩突破
- 展现你对‘Ownership’（主人翁精神）的理解和实践
- 突出过往销售业绩，特别是毛利率提升和客户留存率的具体数据
- 强调在电子元器件行业的资源积累和客户案例
- 展示熟练使用ERP/CRM系统的经验，体现数字化管理能力
- 描述在高压环境下解决复杂客户问题的成功案例
- 深入学习电子元器件的最新市场趋势和技术规格
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出数据支撑，用量化结果证明你的能力和价值
- 展现积极解决问题的态度，强调主动性和责任感
- 将个人成就与公司战略目标相结合，体现大局观
- 请分享一个你通过深度挖掘客户需求从而促成大额订单的案例
- 在面对未达标的销售目标时，你是如何分析原因并制定改进计划的？
- 你如何处理与关键客户之间的冲突或投诉？
- 请谈谈你对电子元器件分销行业的理解，以及你认为未来的增长点在哪里
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
职位明确提到'rewards'和'exceeding sales goals'，暗示薪酬结构与业绩强挂钩，对于有能力的高绩效销售来说，收入潜力较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
公司提供'training'机会，且处于快速发展的电子元器件分销领域，有助于积累行业资源和销售技能，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、CRM、Electronics Components
成长机会training
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD强调'fast-paced, high-volume environment'和'exceeding targets'，暗示工作强度大、节奏快，WLB可能受到业绩压力的影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为分销商，主要价值在于连接供应商与客户，保障供应链稳定，具有一定的社会价值，但商业属性较强，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
捷普 的其他在招职位
相似职位推荐
封闭渠道负责人
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.5–2.5万1 小时前发布
系统经理-茶饮
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
系统经理-B2B
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
系统经理-公路/油站
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
系统经理-浙江
卫龙美味 · 杭州市
AI 估算 · 1.5–2.5万1 小时前发布
Senior Sales Territory Manager, Mass Spectrometry -Eastern MA
丹纳赫 · Boston, Massachusetts, United States of America
AI 估算 · 1.1–1.2万6 小时前发布
Account Manager
丹纳赫 · 北京市
AI 估算 · 1.5–2.5万6 小时前发布
Sales Supervior (Central, Hubei)
丹纳赫 · 南京市
AI 估算 · 1.2–2.0万6 小时前发布
Watch Jobs