丹纳赫
Sales Supervior (Central, Hubei)
Sales Supervior (Central, Hubei)
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
医院客户
大客户开发
学术推广
市场分析
渠道管理
经销商管理
谈判技巧
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
医疗巨头销售管理岗，社会价值高、平台稳定，但需适应出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
南京 · 大客户销售 · 57 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责湖北中部区域的市场拓展与渠道管理，通过协助经销商开拓市场、拜访重点客户（医院/检验科等）来实现销售目标
同时负责监督销售政策执行、维护客户关系、收集市场信息并支持学术推广活动，以提升品牌影响力和市场占有率
工作职责
{协助并组织区域内经销商开拓市场，拜访重点客户，挖掘和开发潜在目标客户，以实现区域销售目标
,通过有效的沟通与谈判技巧，扩大公司产品的市场份额，提升品牌影响力
,向区域内客户及渠道伙伴传达并执行公司销售政策，确保销售策略在市场中的顺利落地
,监督和指导经销商与客户的执行情况，确保政策得到及时和准确的贯彻
,负责开拓并维护所辖区域内的销售渠道资源，特别是与医院、检验科、急诊科、ICU等终端客户的合作关系
,在长期合作中提供优质的客户服务，推动客户忠诚度与市场占有率的提升
,定期收集并整理区域内市场的产品需求、竞争对手动态及市场趋势，为公司决策层提供准确、及时的市场信息支持
,针对区域内的竞争态势，提出合理的销售建议与策略调整
,协调市场部门，组织参与相关展会、学术会议以及新产品的上市推广活动，增强公司产品的市场认知度
,与专业机构及行业协会合作，推动产品的学术推广与应用
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫强大的品牌背书和产品线，职业稳定性高
- 接触高端医疗资源，积累深厚的行业人脉
- 需平衡经销商管理与直接客户开发的双重职责
- 有医疗器械销售经验，擅长渠道管理和商务谈判，能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖湖北中部多地，工作压力较大
角色解读
- 可向省级销售经理、大区总监方向发展，或转向市场准入、产品管理等职能岗位
- 负责湖北中部区域的医疗器械市场拓展，通过管理和指导经销商来达成销售指标
- 具备医院终端客户（检验科/ICU等）的开发与维护能力，熟悉医疗器械行业的学术推广模式
申请策略
- 了解丹纳赫旗下品牌（如贝克曼库尔特等）在湖北市场的布局，展示你对当地医疗市场的洞察
- 突出过往在医疗器械领域的销售业绩，特别是医院终端客户的开发案例及经销商管理经验
- 强化对IVD（体外诊断）或相关医疗设备产品的专业知识，提升学术推广活动的策划与执行能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开发或维护大型医院客户的案例
- 你是如何管理和激励经销商完成销售目标的？
- 面对激烈的市场竞争，你通常采取哪些策略来提升市场份额？
- 如何处理经销商与公司销售政策之间的冲突？
- 深入研究丹纳赫及其子公司的核心产品线，准备关于湖北中部医疗市场格局的分析观点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，丹纳赫提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对中高端销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司拥有成熟的培训体系和清晰的职业发展路径，且身处医疗健康这一长坡厚雪的赛道，个人成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的出差频率和业绩压力，WLB相对一般，但跨国企业通常比国内民企更注重合规与工作节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗行业直接关乎人类健康，丹纳赫的使命是加速科学技术的现实影响力，社会价值感和使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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