丹纳赫
Senior Sales Territory Manager, Mass Spectrometry -Eastern MA
Senior Sales Territory Manager, Mass Spectrometry -Eastern MA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.1–1.2万 · AI 参考估算
Boston, Massachusetts, United States of America
高级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
B2B Sales
Crm
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
高薪高提成、前沿医疗科技、使命驱动，但伴随高频差旅压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2840 个在招
职位详情
关于这个职位
负责马萨诸塞州东部地区（特别是剑桥市）的SCIEX质谱仪产品销售，通过维护现有客户、开发新客户及渠道合作实现营收增长
需具备深厚的质谱技术背景与资本设备销售经验，利用CRM工具管理销售漏斗并达成业绩目标
最低要求
生命科学或相关领域的学士学位
具备质谱仪销售专业知识，了解市场、应用及竞争格局
精通质谱理论与实践，拥有至少5年资本设备销售经验
展现出色的客户关系管理与潜在客户挖掘能力
居住在波士顿大都会区，能够在辖区内旅行并在家远程办公
工作职责
meeting and exceeding assigned sales targets and accurately forecast monthly and quarterly sales.
Use sales tools and CRM to manage funnel and achieve business results, with regular weekly updates.
Show in-depth understanding of our products, systems and services and have the ability to leverage knowledge of the competitive landscape in order to achieve sales in new markets.
Work in a team selling environment to navigate complex sales situations across multiple departments within SCIEX and with sales personnel from other Danaher OpCos.
Use advanced account planning tools to help guide own work to solve complex sales problems in order to grow prospects and expand pipeline.
优先资格
表现出强烈的主动性和结果导向意识，具备高级口头、书面及演示技能
具备团队协作精神，能协调不同部门以实现最佳成果
能够建立并维持强大的内外部关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫集团平台稳定，品牌在生命科学领域具有极高认可度
- 薪资结构包含高额佣金，总包收入可观
- 支持混合办公模式，且位于生物科技产业聚集地，职业资源丰富
- 需要高达75%的差旅频率，工作强度较大
- 对专业技术知识要求高，需持续学习最新的质谱技术应用与竞品动态
- 市场竞争激烈，需具备极强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 适合具备深厚生命科学背景、热爱挑战高薪、适应高频出差且擅长复杂B2B销售的专业人士
角色解读
- 可向区域销售经理、国家销售总监方向发展，或转型为专注于特定应用领域的高级应用专家/售前技术支持，深耕生命科学仪器领域
- 负责马萨诸塞州东部地区的质谱仪等高端科学仪器销售，重点覆盖剑桥市及周边实验室客户
- 通过深度理解客户科研需求，提供定制化解决方案，完成季度及年度销售指标
- 掌握质谱仪原理及应用知识，具备5年以上资本设备销售经验
- 熟练使用CRM系统进行销售漏斗管理，拥有强大的客户开发与关系维护能力
申请策略
- 在申请信中简要说明你为何选择波士顿大都会区居住，以及你对SCIEX品牌价值的认同
- 准备具体的成功案例来证明你在复杂销售环境中的谈判能力
- 突出展示过往在资本设备或高端仪器领域的销售业绩（如GMV增长率、新客获取数量）
- 强调对质谱技术或生命科学应用的理解，以及使用CRM工具优化销售流程的案例
- 复习质谱仪的基本原理及主流竞品特点
- 提升数据分析能力，以便更好地进行销售预测和客户账户规划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据驱动的销售策略、对客户痛点的深度洞察以及跨部门协作解决问题的能力
- 请分享一个你成功攻克竞争对手客户的具体案例
- 你是如何管理庞大的销售漏斗并确保月度/季度预测准确性的？
- 面对客户对新技术的疑虑，你如何利用专业知识进行说服？
- 你如何平衡高频差旅带来的工作压力与生活？
- 深入研究SCIEX的最新产品线及其在蛋白质组学、代谢组学等领域的应用
- 了解马萨诸塞州东部主要的科研机构（如Broad Institute, MIT等）及其潜在需求
职位点评
薪资福利92
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
92较高
职位提供了明确的底薪范围（$130k-$140k）及极具竞争力的总薪酬目标（$210k-$220k），加上完善的保险和401(k)福利，补偿性动机满足程度极高。
薪资信号偏高 (1.1千–1.2万/月)
福利待遇paid time off、medical/dental/vision insurance、401(k)、bonus/incentive pay、commission
成长发展
80较高
依托丹纳赫商业系统（DBS）和SCIEX的行业领先地位，员工能获得系统的销售方法论培训及技术前沿知识，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Mass Spectrometry、SCIEX、Danaher Business System、CRM、account planning tools
成长机会accelerate your potential、innovating at the speed of life、comprehensive, competitive benefit programs
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然允许居家远程办公，但要求75%的高频差旅，这对生活规律性和家庭时间有一定冲击，整体WLB中等偏下。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联生命科学与诊断领域，工作内容被描述为'saves lives'，具有显著的社会价值和使命感，能满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、innovate for tangible impact、influence life changing research and outcomes
创新程度积极采用新技术
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