卫龙美味
系统经理-B2B
系统经理-B2B
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客情维护
快消品
渠道开拓
特通渠道
谈判技巧
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名快消品牌特通销售，薪资具竞争力，但工作强度大，出差频繁，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 580 个在招
职位详情
关于这个职位
负责卫龙美味在特通渠道（如餐饮、自贩机、交通系统等）的系统开拓与销售达成
主要工作包括进店谈判、客情维护、促销活动策划及竞品监测，需利用现有资源推动产品进入目标系统并实现销售目标
最低要求
学历专业：大专及以上学历，市场营销、食品类相关专业优先
工作经验：3年以上快消品特渠经验（餐饮/自贩机/铁路/航空/油站等），有渠道开发实操案例
有休食或水饮品牌经验和资源者优先
客户资源：区域内具备特渠连锁系统客户资源储备
业务能力：具备特渠系统谈判、合约推进、账期管理及全流程业务推动能力
工作风格：结果导向，执行力强，能够适应高强度出差，具备特渠行业商务能力
团队协作：具备良好的沟通协调能力，能够联动公司产品、市场、供应链等部门
工作职责
系统开拓：负责区域内特通系统的开拓与开发，重点完成系统进店谈判，推动产品进入系统
销售达成：承接部门下达的特通渠道销售目标，制定系统级销售计划与执行方案，确保目标达成
客情维护：对接特通系统采购/研发负责人，维护长期合作关系，协调内部资源为系统客户提供支持
活动策划：规划特通系统重点节庆、档期促销活动，提升品牌在特渠终端的曝光与动销
市场监测：收集竞品在特通渠道的动向，分析特渠消费趋势，反馈产品适配优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卫龙知名品牌，拥有强大的品牌背书和市场影响力
- 特通渠道增长潜力大，职业发展空间广阔
- 上市公司平台稳定，福利体系完善
- 能够积累宝贵的B2B大客户资源和谈判经验
- 市场竞争激烈，需不断开拓新客户并维护好老客户关系
- 特通渠道环境复杂，需处理多方利益关系
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需持续达成业绩指标
- 需要频繁出差，工作强度较高，对体力精力有挑战
- 适合具备丰富快消品特渠资源、抗压能力强、喜欢挑战高绩效目标的资深销售人员
角色解读
- 纵向发展：成为区域销售总监或全国特通渠道负责人
- 横向发展：转向大客户经理、渠道运营或市场策略岗位
- 行业深耕：成为快消品特通领域的专家顾问
- 负责开拓和维护特通渠道（如餐饮、自动售货机、交通系统等）的客户关系
- 制定并执行销售计划，完成公司下达的销售指标
- 策划和执行针对特通渠道的促销活动，提升品牌曝光和销量
- 监控市场动态和竞品信息，反馈产品优化建议
- 具备3年以上快消品特渠销售经验，熟悉餐饮、自贩机等渠道运作模式
- 拥有特定的区域客户资源，特别是特渠连锁系统
- 出色的谈判能力和商务沟通能力，能处理复杂的合约和账期问题
- 较强的执行力和抗压能力，能适应高频出差
申请策略
- 了解卫龙品牌在特通渠道的现状和未来战略
- 准备具体的成功案例，展示如何解决类似渠道难题
- 面试时强调自己的资源整合能力和结果导向思维
- 突出过往在特通渠道（餐饮、自贩机等）的成功开拓案例和数据
- 强调拥有的具体客户资源和合作网络
- 展示在销售目标达成、促销策划及客情维护方面的具体成果
- 体现跨部门协作能力和解决复杂问题的能力
- 深入研究特通渠道的最新发展趋势和消费者行为
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题
- 强调数据驱动决策，用具体数字证明你的成绩
- 展示你对市场和客户的深刻理解，提出有见地的观点
- 体现团队合作精神和跨部门协调能力
- 请分享一个你成功开拓特通渠道的案例，你是如何做到的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何维护现有的大客户资源？
- 你如何制定和执行特通渠道的销售计划以确保目标达成？
- 在特通渠道促销活动中，你遇到过哪些挑战？如何解决的？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市公司的大众消费品销售岗位，薪资通常具有市场竞争力，且包含绩效奖金，但高强度出差和销售压力可能影响整体补偿感知。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多渠道开拓和客户管理，有助于积累B2B销售技能和行业资源，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“适应高强度出差”，表明工作与生活平衡较差，通勤和工作时间灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
作为知名快消品牌，产品贴近大众生活，具有一定的社会价值，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业目标而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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