系统经理-公路/油站

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、渠道运营专家或大客户经理方向发展，积累更多特通渠道资源后具备独立负责更大区域业务的潜力
• 负责卫龙产品在特通渠道（如高速公路服务区、加油站、铁路、航空等封闭或半封闭场景）的市场开拓与销售任务
• 需要具备极强的渠道谈判能力和客户资源积累，熟悉快消品特通渠道的运作模式，具备数据分析以指导促销策略的能力

申请策略

• 面试时准备具体的特通渠道开拓案例，说明如何解决进场难、动销低等实际问题，展现结果导向的思维
• 重点突出过往在特通渠道（特别是油站、交通系统等）的成功开发案例，量化销售业绩增长数据，展示对竞品的深入分析能力
• 强化合同谈判技巧与账期风险管理知识，提升对特通渠道消费者行为的数据分析能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你的主动性和解决复杂问题的能力
• 对于策略题，结合卫龙品牌特点提出具体可行的落地方案
• 请分享一个你成功开拓特通渠道（如油站或铁路）的案例，遇到的最大困难是什么？如何解决的？
• 针对卫龙产品，你会如何制定在高速服务区或加油站的促销策略以提升动销？
• 面对强势的系统采购方，你如何进行价格谈判和账期管理？
• 你目前在上海地区有哪些可立即对接的特通渠道资源？
• 深入研究卫龙品牌近期动态及特通渠道的最新市场趋势，梳理自己手头的核心客户资源清单，准备好应对高压出差的工作安排说明