英飞凌
Staff Manager Account Management
Staff Manager Account Management
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
半导体销售
大客户管理
客户关系维护
市场情报分析
技术型销售
跨部门协作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
头部半导体外企销售岗，技术前沿、成长空间大，合规文化强，薪资待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
负责英飞凌半导体产品线的客户账户管理，重点维护与台达电子等战略客户的合作关系
通过协调内部资源、跟进项目进度、推动设计导入与赢单，实现销售目标并挖掘新业务机会
同时收集市场情报，提供技术支持方案，确保客户满意度与业务持续增长，是连接原厂技术与终端应用的关键桥梁
最低要求
对半导体技术及AI、电力电子、可再生能源、工业自动化、数据中心等新兴应用充满热情
具备出色的沟通与人际交往能力，以客户为中心
展现出影响他人及跨部门协作的能力
积极主动、乐于学习、思维开放且能适应快速变化的商业环境
具备强烈的主人翁意识，能独立推动行动并交付结果
善于团队合作，致力于建立长期关系
偏好拥有不到5年半导体行业经验者
有技术销售、账户管理、现场应用、产品营销或商务开发经验者优先
欢迎具备较强技术素养、客户接触潜力及技术热情的应届毕业生申请
工作职责
支持台达电子的日常业务管理，及时跟进客户需求、报价和项目活动
与客户工程、采购及项目团队建立并维护有效的工作关系
识别新项目机会，协调内部资源以满足客户需求
与应用工程师、产品营销及业务线团队紧密合作，推动设计导入与设计赢单
跟踪客户项目、开发进度和生产爬坡，确保项目顺利执行
协助客户为应用场景选择合适的英飞凌半导体解决方案
协调样品请求、需求预测、定价活动及项目状态更新
监控设计赢单管道，在CRM系统中维护准确的机会信息
通过执行账户计划及识别业务扩展机会，支持收入增长
收集市场情报、竞争对手信息及客户反馈，以优化业务策略
与销售、营销、运营、应用工程及供应链团队跨职能协作，解决客户问题并支持业务目标
为内部利益相关者准备定期业务更新、机会评审及销售报告
通过响应式沟通和主动解决问题，确保高水平的客户满意度
优先资格
有技术销售、账户管理、现场应用、产品营销或商务开发经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托英飞凌全球龙头平台，接触一线新能源与工业客户，技术视野开阔
- 岗位侧重“技术+销售”复合型发展，职业护城河深
- 外企文化规范，培训体系完善
- 跨部门协调链路长，内部资源争取存在不确定性
- 需持续跟进快速迭代的技术趋势，学习成本高
- 适合性格外向、抗压能力强、对半导体产业有浓厚兴趣，且希望走“技术型销售”路线的求职者
缺点 / 挑战
- 半导体销售指标压力较大，需频繁应对客户交期与价格博弈
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理/区域销售主管，横向可转向产品经理或市场策略岗
- 长期积累行业人脉与技术理解后，可向半导体产业链上下游的商业拓展或战略规划方向发展
- 作为半导体原厂的销售接口人，深度绑定核心客户的业务流程
- 负责从需求对接、方案推荐到订单落地的全周期跟进
- 协调内部研发、供应链与市场资源，确保项目按时量产交付
- 掌握半导体器件基础知识及应用场景
- 具备B2B大客户谈判与关系维护能力
- 熟练使用CRM工具进行商机管理与数据追踪
- 优秀的跨部门沟通与项目推进执行力
申请策略
- 提前研究英飞凌在台达电等客户中的核心产品线
- 面试时准备1-2个成功推动项目落地或解决客户痛点的具体案例
- 突出半导体/电子行业实习或项目经验，量化展示客户对接、商机转化或跨部门协作成果
- 强调英语沟通能力及CRM/数据分析工具使用熟练度
- 补充功率半导体、MCU或电源管理芯片的基础知识
- 学习B2B销售方法论（如SPIN、顾问式销售）
- 提升PPT汇报与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 先明确客户核心痛点与业务目标，再说明自身采取的调研、协调与跟进动作，最后用数据或结果证明价值
- 强调“客户导向+内部协同”的双轮驱动思路
- 请分享一次你成功说服客户采纳某项技术方案或产品的经历
- 面对客户紧急交期或价格压价，你会如何协调内部资源并回应？
- 你对半导体功率器件在新能源/工控领域的应用有哪些了解？
- 如果内部产品部门无法按时满足客户需求，你将如何处理？
- 熟悉英飞凌主力产品矩阵及竞品格局
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
英飞凌作为上市跨国企业，薪酬福利体系规范且具备市场竞争力，但JD未披露具体薪资范围，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
成长发展
85较高
岗位明确欢迎应届生并提供技术前沿领域的接触机会，内部跨职能协作与开放文化有利于快速成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈semiconductor、AI、power electronics、renewable energy、data center solutions
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作平衡，但销售/账户管理岗位需灵活响应客户需求，可能存在一定出差或弹性工作时间要求，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦脱碳、数字化与绿色能源，社会价值导向明确，契合关注可持续发展与科技向善的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号driving decarbonization and digitalization、green and efficient energy、clean and safe mobility
创新程度积极采用新技术
英飞凌 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs