施耐德
销售工程师-上海盘厂
销售工程师-上海盘厂
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中低压配电
客户关系管理
市场推广
技术支持
销售指标管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企标杆平台、薪酬福利优厚、聚焦配电渠道销售，兼顾商业回报与可持续发展使命。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中大客户销售 36 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区中低压配电产品的市场开拓与销售工作，主要面向盘厂/成套厂客户建立并维护合作关系
需提供技术支持与商务方案，完成销售指标及新产品推广，同时监控市场竞争动态，助力提升施耐德品牌在本地市场的占有率
最低要求
电气相关专业本科及以上学历
从事配电行业销售3年以上的经验，中低压配电产品知识扎实
具备团队合作精神，能在压力下不断激励自身工作
熟悉上海地区盘厂资源更佳
工作职责
完成公司制定的销售指标
开发并维护与上海主要盘厂/成套厂合作伙伴的关系，提高施耐德产品在相应的市场的占有率
对成套厂提供必要的技术及商务支持
费用控制: 按计划使用费用、费用使用合理有效、投入产出比高
新产品销售: 积极参与新产品的推广, 提高挑战类产品在项目中的应用
业务过程管理: 清晰完整的业务档案和报表
有效的信息沟通,积极配合相关部门同事完成项目的跟踪和实现订单
完成好公司安排的相关市场调查工作，及竞争对手信息监控
优先资格
熟悉上海地区盘厂资源更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球平台与品牌优势，接触前沿电气设备技术
- 渠道资源丰富，职业背书强
- 福利体系完善，注重员工长期成长
- 频繁外出拜访客户，工作节奏较快且需跨部门协同推进项目
- 适合具备电气背景、擅长渠道拓展与客户关系维护，且追求稳定高薪平台与长期职业发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 需持续应对激烈的市场竞争与硬性业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理发展
- 积累行业资源后有机会转向产品管理、战略规划或渠道运营岗
- 负责上海地区中低压配电产品的销售目标达成与渠道拓展
- 开拓并维护盘厂/成套厂合作关系
- 为合作伙伴提供技术方案与商务支持
- 扎实的电气专业背景与中低压配电产品知识
- 成熟的B2B大客户销售与渠道管理经验
- 出色的沟通协调与抗压能力
申请策略
- 提前研究施耐德最新产品线及上海本地电力基建项目动向，面试时展现对行业趋势的敏锐度与业务匹配度
- 突出过往配电行业销售业绩数据、核心盘厂客户资源及成功落地的大型项目案例
- 强化中低压配电系统专业知识，学习SPIN销售法与大客户谈判技巧，提升商务方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、策略思考、客户痛点挖掘与价值创造过程
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的完整案例
- 面对激烈的价格竞争，你如何维持利润空间并说服客户选择我方产品？
- 你如何平衡短期销售指标达成与长期客户关系的深度维护？
- 准备2-3个完整的项目复盘案例
- 熟悉施耐德核心产品矩阵及竞品优劣势
- 了解上海近期电网改造与双碳政策导向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
施耐德作为跨国巨头，提供具有竞争力的基础薪资与完善的绩效奖金机制，整体薪酬福利处于市场中上水平。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇全方位奖励、支持表现、成长、安全感和潜能提升、照顾自己和家人、规划未来
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展页面与培训支持，强调技能提升与内部协作，有利于长期职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈中低压配电、自动化、电气化、数字化
成长机会支持表现、成长、安全感和潜能提升、提升技能与职业发展、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户，但外企文化相对注重WLB，具体弹性安排需以实际为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司强调可持续发展愿景与社会责任，将个人工作与绿色高效世界构建相结合，赋予较强使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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