飞利浦
Ass. Account Manager, Imaging &IGT
Ass. Account Manager, Imaging &IGT
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
区域销售
医疗设备
大客户销售
客户关系管理
市场运作
影像设备
英语沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗销售平台、晋升通道清晰、健康福利完善，需承担区域业绩指标与出差任务
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山东省指定地市的飞利浦影像设备销售与客户关系维护，通过展示产品临床性能进行市场推广，协调内外部资源完成区域业绩指标，保障合同履约质量与客户满意度
最低要求
具备良好的市场运作能力
拥有丰富的大客户管理经验
具备优秀的资源控制及使用能力
出色的跨部门协调能力
流利的英语听说读写技能
掌握丰富的专业产品知识及卓越的沟通技巧
工作职责
负责山东部分地市设备业务
提升客户满意度，保证合同准时性和高价值合同比例
展示飞利浦影像产品的临床性能及特色并市场化，用于市场推广和宣传
在指定区域内与其他部门配合共同完成公司下达的业绩指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦全球医疗品牌背书，接触顶尖影像设备技术
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 弹性工作制与健康福利提升生活品质
- 医疗设备采购决策链长，客情维护周期久
- 需平衡临床推广与商业化指标的双重考核
- 适合具备医疗器械销售背景、抗压能力强、擅长复杂项目跟进且追求稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 区域业绩指标压力较大，需频繁出差覆盖地市
角色解读
- 可向大区销售经理/区域总监晋升，或横向发展至市场部、产品策略部
- 长期可积累医疗行业顶级客户资源，转型为医疗咨询或健康管理领域专家
- 负责山东省指定地市的飞利浦影像设备销售与客户关系维护
- 策划并执行产品临床价值的市场推广活动
- 协调内部资源确保订单交付与高价值合同转化
- 医疗器械行业专业知识与大客户谈判能力
- 跨区域资源整合与项目推进能力
- 流利的商务英语沟通能力
- 市场分析与客户满意度管理技巧
申请策略
- 提前研究飞利浦最新影像产品线（如CT/MRI）的临床优势
- 面试时准备1-2个成功处理长周期大客户项目的STAR案例
- 突出过往医疗设备/耗材销售业绩数据及大客户开拓案例
- 强调跨部门协作与项目落地经验
- 展示英语商务沟通实战成果
- 补充医学影像设备基础原理知识
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
- 提升数据分析能力以优化客户拜访策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，聚焦需求挖掘、方案定制、多方协调与结果复盘逻辑
- 用数据量化客户留存率、合同转化率及回款周期
- 结合竞品对比说明差异化竞争优势与落地路径
- 请分享一个你成功攻克大型医院或集团客户的完整案例
- 面对区域业绩压力，你如何规划季度销售目标？
- 如何将复杂的临床技术参数转化为客户认可的商业价值？
- 熟悉竞品（如GE、西门子）影像设备优劣势对比
- 准备针对公立医院采购流程与招标规则的应对策略
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
飞利浦作为跨国巨头提供有竞争力的薪酬与健康福利，但JD未披露具体数字，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇有竞争力的健康福利、弹性工作时间、多种可提升个人生活品质的当地活动
成长发展
85较高
明确提及多元化环境下的长期职业发展机会及公司内部转岗可能，技术栈属主流现代医疗科技，成长信号充足。
技术前沿主流现代技术
技术栈影像设备、临床性能、市场推广
成长机会极具职业发展前途的机会、飞利浦公司内部的其他领域甚至其他行业中获得众多发展机会
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供弹性工作时间与健康福利，但销售岗需常驻济南并覆盖地市，实际通勤与出差强度可能较高，WLB中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作时间
使命价值
80较高
深度契合飞利浦“改善全球30亿人生活”的健康愿景，社会影响力显著，属于积极采用新技术的稳健赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号响应我们对健康生态的愿景、通过有意义的创新来打造更加健康的社会、致力于提供创新的解决方案，在2025年之前每年改善全球30亿人的生活
创新程度积极采用新技术
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